주식공개매수
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1. 개요
주식공개매수는 불특정 다수의 주주로부터 주식을 매수하려는 행위를 의미하며, 이는 기업 인수합병(M&A)의 한 방법으로 활용된다. 공개매수는 회사의 경영권을 확보하거나 지배구조를 변경하기 위한 목적으로 이루어지며, 관련 법규에 따라 공정하고 투명하게 진행되어야 한다. 공개매수 절차는 공개매수 계획 공시, 주식 매수, 매수 결과 보고 등으로 이루어지며, 주주들은 공개매수에 응할지 여부를 자유롭게 결정할 수 있다.
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2. 제안서의 종류
제안서는 작성 방식에 따라 공식적으로 요청된 제안서, 비공식적으로 요청된 제안서, 자발적 제안서로 나뉜다.
2. 1. 공식적으로 요청된 제안서 (Solicited Proposal)
요청된 제안은 제안 요청서(RFP), 견적 요청서(RFQ), 입찰 초대장(IFB) 또는 정보 요청서(RFI)에 포함된 게시된 요구 사항에 대한 응답으로 작성된다.[3]'''제안 요청서(RFP)'''
RFP는 고객이 구매하려는 품목에 대한 자세한 사양을 제공하며, 때로는 제안 준비에 대한 지침과 고객이 제안을 평가하는 데 사용할 평가 기준을 포함한다. 고객은 일반적으로 사용 가능한 제품이나 서비스로 요구 사항을 충족할 수 없을 때 RFP를 발행한다. RFI는 특정 요구 사항에 대한 서비스/제품을 제공하는 데 관심이 있는 공급 업체를 선정하기 위해 발행된다. RFI에 대한 응답을 기반으로, 조직이 원하는 서비스를 제공할 수 있다고 믿는 자격을 갖춘 공급 업체에게 자세한 RFP가 발행된다. RFP에 대한 제안서는 비용 데이터를 제외하고는 10페이지 미만인 경우가 드물며 때로는 수천 페이지에 이르기도 한다.[1]
'''견적 요청서(RFQ)'''
고객은 상품을 대량으로 구매하려는 경우 RFQ를 발행하며, 가격이 유일한 문제는 아니다. 예를 들어, 가용성, 배송 또는 서비스가 고려 사항인 경우이다. RFQ는 매우 상세할 수 있으므로 RFQ에 맞춰 작성된 제안서는 길이가 길 수 있지만 일반적으로 RFP 제안서보다 훨씬 짧다.[1] RFQ 제안서는 주로 품질 관리와 같은 고객 문제를 다루는 간략한 설명과 함께 비용 데이터로 구성된다.
'''입찰 초대장(IFB)'''
고객은 건설과 같은 서비스를 구매할 때 IFB를 발행한다. 요구 사항은 상세하지만, 주요 고려 사항은 가격이다. 예를 들어, 고객은 계약자가 입찰할 수 있도록 건축 청사진을 제공한다. 이러한 제안서는 길이가 길 수 있지만 대부분의 길이는 비용 추정 데이터 및 상세한 일정에서 비롯된다.[1]
'''정보 요청서(RFI)'''
고객이 RFP, RFQ 또는 IFB를 발행하기 전에 고객은 때때로 RFI를 발행한다. RFI의 목적은 어떤 제품, 서비스 및 공급 업체가 사용 가능한지에 대한 "마케팅 정보"를 얻는 것이다. RFI는 최종 RFP, RFQ 및 IFB를 형성하는 데 사용되므로 잠재적 공급 업체는 이러한 요청에 응답하는 데 많은 주의를 기울여 궁극적인 공식 요청을 자사의 제품 또는 서비스 방향으로 만들기를 희망한다.[1]
2. 2. 비공식적으로 요청된 제안서 (Informally Solicited Proposal)
사기업, 정부 기관 또는 협회가 단일 회사에 서비스나 제품을 공급하기 위해 협상하고, 회사가 뛰어난 신뢰도와 업적을 가지고 있을 때 이러한 유형의 제안이 이루어진다. 가격 및 배송 일정과 같은 특정 제품에 대한 정보가 이러한 유형의 제안의 표준 형식을 구성한다. 계약을 따내기 위한 자원을 갖출 필요가 없고 회사 또는 고객이 작업이 언제 시작될지 알 수 있다는 점 등이 이점으로 꼽힌다.[4]2. 3. 자발적 제안서 (Unsolicited Proposal)
무작위 제안은 잠재 고객에게 제품이나 서비스를 소개하는 데 사용되는 일반적인 마케팅 브로셔이다. 이는 종종 고객과의 초기 회의가 끝난 후 "배포용 자료" 또는 무역 박람회나 기타 공개 회의에서 "무료 증정품"으로 사용된다. 무작위 제안은 판매를 성사시키기 위한 것이 아니라 판매의 가능성을 소개하기 위한 것이다.3. 제안서의 구성 요소
제안서는 일반적으로 다음과 같은 요소들을 포함한다.
- 요구 사항 매트릭스: 고객의 요구 사항과 제안서에서 해당 요구 사항이 언급된 위치(단락 및 페이지 번호)를 짝지어 보여준다.
- 요약: 벤더 솔루션이 고객의 요구 사항에 제공하는 주요 이점을 간략하게 설명한다.
- 기술 부분: 각 요구 사항을 어떻게 충족할지 보여준다.
- 관리 부분: 프로그램 관리 방법을 설명한다.
- 비용 부분: 모든 비용 데이터와 구현 계획 및 일정을 제공한다.[1]
비공식적으로 요청된 제안서의 경우 다음과 같은 내용이 포함될 수 있다.
- 판매자의 역량 또는 제품 설명
- 핵심 문제 논의
- 구매자의 요구사항 및 충족 방법 설명
- 제안 가격
- 제품 또는 서비스 제공 일정
- 이전 고객의 사용 후기, 이전 프로젝트 설명 등 이전 경험 증명[2]
3. 1. 공식적으로 요청된 제안서
요청된 제안은 제안 요청서 (RFP), 견적 요청서 (RFQ), 입찰 초대장 (IFB) 또는 정보 요청서 (RFI)에 포함된 게시된 요구 사항에 대한 응답으로 작성된다.[3]'''제안 요청서 (RFP)'''
RFP는 고객이 구매하려는 품목에 대한 자세한 사양을 제공하며, 때로는 제안 준비에 대한 지침과 고객이 제안을 평가하는 데 사용할 평가 기준을 포함한다. 고객은 일반적으로 사용 가능한 제품이나 서비스로 요구 사항을 충족할 수 없을 때 RFP를 발행한다. RFI는 특정 요구 사항에 대한 서비스/제품을 제공하는 데 관심이 있는 공급 업체를 선정하기 위해 발행된다. RFI에 대한 응답을 기반으로, 조직이 원하는 서비스를 제공할 수 있다고 믿는 자격을 갖춘 공급 업체에게 자세한 RFP가 발행된다. RFP에 대한 제안서는 비용 데이터를 제외하고는 10페이지 미만인 경우가 드물며 때로는 수천 페이지에 이르기도 한다.[1]
'''견적 요청서 (RFQ)'''
고객은 상품을 대량으로 구매하려는 경우 RFQ를 발행하며, 가격이 유일한 문제는 아니다. 예를 들어, 가용성, 배송 또는 서비스가 고려 사항인 경우이다. RFQ는 매우 상세할 수 있으므로 RFQ에 맞춰 작성된 제안서는 길이가 길 수 있지만 일반적으로 RFP 제안서보다 훨씬 짧다.[1] RFQ 제안서는 주로 품질 관리와 같은 고객 문제를 다루는 간략한 설명과 함께 비용 데이터로 구성된다.
'''입찰 초대장 (IFB)'''
고객은 건설과 같은 서비스를 구매할 때 IFB를 발행한다. 요구 사항은 상세하지만, 주요 고려 사항은 가격이다. 예를 들어, 고객은 계약자가 입찰할 수 있도록 건축 청사진을 제공한다. 이러한 제안서는 길이가 길 수 있지만 대부분의 길이는 비용 추정 데이터 및 상세한 일정에서 비롯된다.[1]
'''정보 요청서 (RFI)'''
고객이 RFP, RFQ 또는 IFB를 발행하기 전에 때때로 정보 요청서 (RFI)를 발행한다. RFI의 목적은 어떤 제품, 서비스 및 공급 업체가 사용 가능한지에 대한 "마케팅 정보"를 얻는 것이다. RFI는 최종 RFP, RFQ 및 IFB를 형성하는 데 사용되므로 잠재적 공급 업체는 이러한 요청에 응답하는 데 많은 주의를 기울여 궁극적인 공식 요청을 자사의 제품 또는 서비스 방향으로 만들기를 희망한다.[1]
- 요구 사항 매트릭스는 고객 요구 사항과 제안서에서 해당 요구 사항이 언급된 단락 및 페이지 번호를 매칭한다.
- 요약은 벤더 솔루션이 고객의 요구 사항에 제공하는 주요 이점을 간략하게 설명한다.
- 기술 부분은 각 요구 사항을 어떻게 충족할지 보여준다.
- 관리 부분은 프로그램 관리 방법을 설명한다.
- 비용 부분은 모든 비용 데이터와 구현 계획 및 일정을 제공한다.[1]
3. 2. 비공식적으로 요청된 제안서
사기업, 정부 기관, 협회 등이 서비스나 제품 공급을 위해 단일 회사와 협상할 때, 해당 회사가 뛰어난 신뢰도와 업적을 가지고 있다면 비공식적으로 제안이 요청될 수 있다. 이러한 제안은 가격, 배송 일정 등 특정 제품에 대한 정보를 포함하는 표준 형식을 따른다. 계약 체결을 위한 별도 자원이 필요 없고, 회사와 고객 모두 작업 시작 시점을 알 수 있다는 장점이 있다.[4]이러한 제안서에는 다음과 같은 내용이 포함된다.
# 판매자의 역량 또는 제품 설명
# 핵심 문제 논의
# 구매자의 요구사항 및 충족 방법 설명
# 제안 가격
# 제품 또는 서비스 제공 일정
# 이전 고객의 사용 후기, 이전 프로젝트 설명 등 이전 경험 증명[2]
4. 제안서 관리
제안 관리는 종종 다음과 같은 기본적인 역할과 책임을 포함한다.
- '''작성자''' – 콘텐츠를 생성하고 편집하는 역할을 담당한다.
- '''편집자''' – 번역 및 현지화를 포함하여 콘텐츠 메시지와 전달 스타일을 조정하는 역할을 담당한다.
- '''게시자''' – 콘텐츠를 사용하도록 릴리스하는 역할을 담당한다.
- '''관리자''' – 문서 및 파일에 대한 접근 권한을 관리하는 역할을 담당하며, 일반적으로 사용자 그룹 또는 역할에 접근 권한을 할당하여 수행한다.
- '''소비자''' 또는 뷰어 – 게시되거나 공유된 콘텐츠를 읽거나 다른 방식으로 받아들이는 사람이다.
일부 작성자들은 제안 관리 프로세스의 주요 단계를 이정표 검토를 나타내기 위해 색상 코드를 사용하여 나타낸다. 예를 들어, 블랙 햇 검토가 있다.[6] 제안 관리 전문가 협회(APMP)는 블랙 햇 검토를 경쟁자가 제시할 가능성이 있는 전략 및 제안에 대한 독립적인 검토로 간주한다.[7] 다른 색상은 팀과 관련하여 사용된다. 작성 전 전략 검토는 때때로 "핑크 팀"이라고 불리며, 공식 초안 검토는 "레드 팀"이라고 불리며, "골드 팀"이라는 용어는 최종 제출 전 검토를 나타낸다.
제안 관리를 수행하는 과정에 내재된 것은 획득 계획에 의해 뒷받침되는 입찰을 제출할지 여부에 대한 결정이다.[9]
참조
[1]
웹사이트
Shipley Associates Proposal Guide
http://www.shipleywi[...]
2008-11-11
[2]
서적
The Magic of Winning Proposals
R³
1996-2007
[3]
웹사이트
The ABCs of IFBs, ITBs, RFPs, RFQs, and RFIs
https://canons.sog.u[...]
2010-09-01
[4]
서적
Handbook for Writing Proposals
McGraw-Hill
2011
[5]
웹사이트
Let's Get Real
http://www.franklinc[...]
Franklin Covey
[6]
웹사이트
Black Hat Reviews: Analysis of the Competition
http://alliedpcm.com[...]
Allied Proposal and Contract Management
2020-12-30
[7]
웹사이트
APMP Foundation Level Accreditation – Glossary of Terms
https://cdn.ymaws.co[...]
Association of Proposal Management Professionals, Inc.
2020-12-30
[8]
웹사이트
The Problem with Red Teams is the Color Team Model
https://captureplann[...]
2020-12-30
[9]
팟캐스트
Capture Planning
https://cdn.ymaws.co[...]
Association of Proposal Management Professionals, Inc.
2008-05-24
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