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버진 콜라

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목차

1. 개요

버진 콜라는 1990년대 초, 리처드 브랜슨의 버진 그룹과 캐나다의 음료 회사 콧의 협력으로 설립된 콜라 브랜드이다. 영국에서 버진 애틀랜틱 항공, 버진 트레인 등 버진 그룹 계열사에서 판매를 시작했으며, 테스코와 유통 계약을 맺으며 시장을 확장했다. 미국 시장 진출을 시도했으나 실패했고, 코카콜라의 견제와 시장 경쟁 심화로 인해 2014년 생산이 중단되면서 완전히 사라졌다. 버진 콜라의 실패 요인으로는 코카콜라의 강력한 시장 지배력, 차별화 부족, 리처드 브랜슨의 과도한 확장 전략 등이 꼽힌다.

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버진 콜라

2. 역사

버진 그룹(Virgin Group)의 설립자 리처드 브랜슨(Richard Branson)은 코카콜라(Coca-Cola)와 펩시(Pepsi)에 대항하기 위해 1990년대 초 미국계 캐나다 회사인 콧과 함께 버진 콜라를 설립했다.

버진 콜라는 출시 첫 해부터 영국 버진 애틀랜틱(Virgin Atlantic) 항공편, 버진 트레인 기내 매장, 버진 시네마(Virgin Cinemas), 굴리버스 킹덤(Gulliver's Kingdom) 테마파크 등에서 판매되며 인지도를 높였다. 1994년 테스코(Tesco)와 유통 계약을 체결하며 성장했다.[1]

1995년 드라마 베이워치(Baywatch)에 홍보용 비행선이 등장하고, 리처드 브랜슨이 직접 출연하는 등 마케팅을 펼쳤다. 1996년 파멜라 앤더슨(Pamela Anderson)의 몸매를 본뜬 "더 패미(The Pammy)"라는 500ml 병을 출시,[2][3] 프랑스, 벨기에, 남아프리카공화국 등 해외 시장에도 진출했다.[4]

1998년 브랜슨은 T-54/55 전차를 몰고 뉴욕시(New York City) 타임스퀘어(Times Square)에 나타나는 이벤트로 미국 시장 진출을 알렸다.[5][6] 타겟 등과 유통 계약을 체결했지만,[6] 버진 드링크스 USA는 2001년 4월 0.5%의 시장 점유율로 문을 닫았다.[7]

1999년 드라마 프렌즈(Friends), 앨리 맥빌(Ally McBeal), 뱀파이어 슬레이어(Buffy the Vampire Slayer) 등에 제품이 노출되었다. 2002년 바닐라 콜라인 버진 바닐라를 출시했으나,[8] 2004년 생산이 중단되었다.[9]

2. 1. 탄생과 초기 성장

1990년대 초, 버진 그룹(Virgin Group)의 회장 리처드 브랜슨(Richard Branson)은 음료 시장의 잠재력을 보고 코카콜라(Coca-Cola)와 펩시(Pepsi)에 도전장을 내밀었다. 버진 그룹은 미국계 캐나다 회사인 콧과 협력하여 버진 콜라를 개발했다.[1]

버진 콜라는 버진 애틀랜틱(Virgin Atlantic) 항공편, 버진 트레인 기내 매장, 버진 시네마(Virgin Cinemas) 등 버진 그룹의 다양한 계열사를 통해 초기 유통망을 확보했다. 영국의 굴리버스 킹덤(Gulliver's Kingdom) 테마파크 체인에서도 버진 콜라를 판매했다. 이를 통해 1994년, 영국의 대형 슈퍼마켓 체인 테스코(Tesco)와 계약을 맺고 본격적인 시장 확장에 나섰다.[1]

2. 2. 국제 시장 진출과 마케팅

버진 콜라는 영국 시장에서의 성공을 바탕으로 빠르게 국제 시장으로 확장했다. 1995년 미국의 인기 드라마 베이워치(Baywatch)에 PPL 광고를 진행했는데, 버진 콜라 홍보용 비행선이 여성의 생명을 구하는 장면이 나왔고, 리처드 브랜슨(Richard Branson)이 직접 출연하기도 했다.[1] 1998년에는 뉴욕시(New York City) 타임스퀘어(Times Square)에서 T-54/55 전차를 몰고 등장하는 이벤트를 통해 미국 출시를 알렸다.[5][6]

1999년에는 인기 시트콤 프렌즈(Friends), 앨리 맥빌(Ally McBeal), 드라마 뱀파이어 슬레이어(Buffy the Vampire Slayer) 등에 제품을 노출시켜 젊은 층을 공략했다. 특히 프렌즈(Friends)에는 리처드 브랜슨(Richard Branson)이 이전에 출연한 적이 있고 드라마의 팬이라고 알려져 있어, 드라마 속에 버진 콜라를 노출시키는 PPL을 진행하였다.[1]

1996년에는 모델 파멜라 앤더슨(Pamela Anderson)의 몸매를 본뜬 "더 패미(The Pammy)"라는 독특한 디자인의 500ml 병을 출시하여 화제를 모았다.[2][3] 이 병은 이후 프랑스, 벨기에, 남아프리카공화국에서도 출시되었다.[4]

2. 3. 코카콜라의 견제와 쇠퇴

버진 콜라(Virgin Cola)의 성장에 위협을 느낀 코카콜라는 대대적인 반격에 나섰다.[11] 코카콜라는 유통망을 장악하고, 소매업체에 압력을 가하여 버진 콜라의 판매를 방해하는 전략을 펼쳤다.[12][13] 이러한 집중 견제와 시장 경쟁 심화로 인해 버진 콜라는 점차 설 자리를 잃어갔다.

리처드 브랜슨 버진그룹 회장에 따르면, 처음에는 버진을 경쟁자로 여기지 않던 코카콜라는 버진이 영국에서 코카콜라의 판매량을 넘어서고 미국 시장에 진출하자, 영국 코카콜라 임원의 제안에 따라 영향력 행사 캠페인을 위한 팀을 구성했다.[12] 이들은 코카콜라와 버진 콜라를 모두 판매하는 소매업체들과 거래를 맺어 버진 콜라를 매장에서 없애는 것을 목표로 했다.[13] 브랜슨은 이 사실을 알지 못했고, 결국 판매량이 감소했다고 인정했다.[15] 그는 영국 최대 슈퍼마켓인 테스코에서 버진 콜라가 판매 중단되었다는 사실을 알게 되었다.[14]

2007년, 실버 스프링이 프린세스 그룹으로부터 영국 라이선스를 인수했다.[17] 그러나 이 회사는 2009년 초 버진 콜라 생산을 중단했지만, 2012년 법정관리에 들어갈 때까지 라이선스를 보유했다.[18]

2014년, 방글라데시에 본사를 둔 버진 콜라의 마지막 국제 라이선스 업체인 글로벌 음료 회사 리미티드가 음료 생산을 중단하면서 버진 콜라는 완전히 사라졌다.[19] 브랜슨은 방글라데시가 유일하게 남은 성공적인 시장이라는 것을 보고 사업을 접기로 결정했다고 주장했다.[20]

3. 실패 요인

버진 콜라는 코카콜라의 강력한 시장 지배력과 뚜렷한 맛의 차별성 부족 등 복합적인 요인으로 인해 시장에서 실패했다.

3. 1. 코카콜라의 강력한 시장 지배력

브랜슨은 코카콜라가 버진 콜라에 대해 공격적인 캠페인을 벌였다고 밝혔다.[11] 코카콜라는 처음에 버진을 심각한 경쟁자로 여기지 않았지만, 버진이 영국에서 코카콜라의 판매량을 넘어서고 미국 시장에 진출하자 무언가를 해야 한다는 것을 깨달았다. 영국 코카콜라 임원의 제안에 따라 코카콜라는 영향력 행사 캠페인을 위한 팀을 구성했다.[12] 이 팀의 목적은 코카콜라와 버진 콜라를 모두 판매하는 소매업체들과 거래를 맺어 버진 콜라를 매장에서 없애는 것이었다.[13] 브랜슨은 버진이 이 사실을 알지 못했으며, 결국 판매량 감소로 이어졌다고 인정했다.[15] 그는 영국 최대 슈퍼마켓인 테스코에서 버진 콜라가 판매 중단되었다는 사실을 알게 되었다.[14]

3. 2. 차별화 부족

브랜슨은 버진 콜라가 코카콜라와 비교했을 때 맛에서 뚜렷한 차별성을 가지지 못했다고 회고했다.[10] 그는 경쟁사보다 명백하게 우수한 사업에만 진출해야 한다는 것을 배웠다고 말했다.[10]

3. 3. 리처드 브랜슨 회장의 과도한 확장 전략

[10]

브랜슨에 따르면, 코카콜라는 버진 콜라에 대해 공격적인 캠페인을 벌였다고 한다.[11] 코카콜라는 처음에 버진을 심각한 경쟁자로 여기지 않았지만, 버진이 영국에서 코카콜라의 판매량을 넘어서고 미국 시장에 진출하자 무언가를 해야 한다는 것을 깨달았다. 영국 코카콜라 임원의 제안에 따라 코카콜라는 영향력 행사 캠페인을 위한 팀을 구성했다.[12] 이 팀의 목적은 코카콜라와 버진 콜라를 모두 판매하는 소매업체들과 거래를 맺어 버진 콜라를 매장에서 없애는 것이었다.[13] 브랜슨은 버진이 이 사실을 알지 못했으며, 결국 판매량 감소로 이어졌다고 인정했다.[15] 그는 영국 최대 슈퍼마켓인 테스코에서 버진 콜라가 판매 중단되었다는 사실을 알게 되었다.[14] 나중에 그 코카콜라 임원은 로이드 TSB에서 일하게 되었고 버진 그룹의 은행 계좌 관리자가 되었는데, 브랜슨은 한 저녁 식사 자리에서 그 사실을 알게 되자 "그녀를 목 졸라 죽일지 말지 망설였습니다"라고 말했지만 그녀를 용서했다고 밝혔다.[15][16]

참조

[1] 뉴스 Virgin deputy shuns new cola http://www.highbeam.[...] 1994-10-16
[2] 뉴스 Mine's a Coke - no, make that a Pammy http://www.highbeam.[...] 1996-02-16
[3] 웹사이트 h2g2 - Cola Drinks https://www.bbc.co.u[...] BBC 2010-11-02
[4] 뉴스 Branson Throws The Cola Biz a Curve; Virgin's CEO Plans U.S. Launch for 'Pammy' http://www.highbeam.[...] 1998-03-26
[5] 뉴스 VIRGIN COLA TAKES AIM AT COCA-COLA'S SOFT DRINK STRANGLEHOLD http://www.highbeam.[...] 1998-05-13
[6] 뉴스 Virgin Cola faces uphill fight: Britain's new No. 3 gears for area push https://www.questia.[...] 1998-08-29
[7] 뉴스 Will global markets embrace Virgin? http://www.highbeam.[...] 2001-07-27
[8] 뉴스 Virgin Cola trumps Coca-Cola with first UK launch of vanilla variant. (News).(Virgin Cola to introduce Virgin Vanilla soft drink in United Kingdom)(Brief Article) http://www.highbeam.[...] 2002-12-12
[9] 뉴스 Virgin Cola relaunch to target teen market.(News)(Brief Article) http://www.highbeam.[...] 2004-03-18
[10] 웹사이트 What Richard Branson learned when Coke put Virgin Cola out of business https://www.cnbc.com[...] 2022-05-13
[11] 웹사이트 "They set out to squash us and they did it effectively." https://www.inc.com/[...] Inc.com 2013-03-04
[12] 웹사이트 The Secret of Billionaire Richard Branson's Success https://au.sports.ya[...] Yahoo Sports 2018-11-01
[13] 서적 Losing my Virginity Random House
[14] 웹사이트 How I Made This Podcast with Guy Raz https://www.npr.org/[...] 2017-01
[15] 웹사이트 What Richard Branson learned when Coke put Virgin Cola out of business https://www.cnbc.com[...] CNBC 2017-02-07
[16] 웹사이트 Sir Richard Branson http://www.grahamben[...] In Depth
[17] 뉴스 Virgin Cola signs TV show tie-up ahead of relaunch.(Virgin Drinks Group Ltd.)(Brief article) http://www.highbeam.[...] 2008-07-10
[18] 웹사이트 Our Drinks Range http://silverspring.[...] 2009-03-01
[19] 웹사이트 Global Beverage Company Limited:: http://www.ahlbd.com[...] 2013-01-13
[20] 웹사이트 What Richard Branson learned when Coke put Virgin Cola out of business https://www.cnbc.com[...] 2017-02-07


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