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전환율

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1. 개요

전환율은 웹사이트 방문자가 정보를 요청하거나, 이메일 뉴스레터를 구독하거나, 소프트웨어를 다운로드하거나, 구매하는 등 계획된 행동을 완료하는 비율을 의미한다. 각 행동 유형에 경제적 가치가 부여될 수 있으며, 웹사이트 운영자는 전환율과 함께 이러한 가치의 총합을 최적화하려고 할 수 있다. 오프라인 응답을 유도하는 웹사이트의 경우 전환율 측정이 어려울 수 있으며, 온라인 응답은 웹 분석 소프트웨어를 통해 측정한다.

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전환율

2. 전환 가치

웹사이트 방문자가 정보를 요청하거나, 이메일 뉴스레터를 구독 신청하거나, 데모 소프트웨어를 다운로드하거나, 상품을 구매하는 등 특정 행동을 하도록 계획할 수 있다. 이때 각 행동 유형에 대해 경제적인 가치, 즉 전환 가치를 부여할 수 있다. 웹사이트 제공 회사는 전환율을 최적화하는 것뿐만 아니라, 방문자당 이러한 가치의 총합을 최적화하려고 할 수 있다.

3. 전환율 측정

전화나 매장 방문 등, 오프라인 응답을 유도하는 웹사이트는 전환율 측정이 어려울 수 있다.

3. 1. 온라인 전환율 측정 방법

온라인 응답을 측정하기 위해서는 웹 분석 소프트웨어를 사용하여야 한다. 버라이즌과 같은 일부 온라인 마케팅 회사들은, 비즈니스 등록자들이 웹사이트를 통해 질의를 받을 수 있도록, 특정 전화 번호에 연결된 (웹사이트) 추적 프로그램(tracking program)을 제공하고 있기도 하다.


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