맨위로가기

수익 모델

"오늘의AI위키"는 AI 기술로 일관성 있고 체계적인 최신 지식을 제공하는 혁신 플랫폼입니다.
"오늘의AI위키"의 AI를 통해 더욱 풍부하고 폭넓은 지식 경험을 누리세요.
목차

1. 개요

수익 모델은 기업이 수익을 창출하는 방식을 의미하며, 기업의 활동과 요금 부과 방식에 따라 다양한 유형으로 나뉜다. 생산 모델, 제조업 모델, 건설 모델, 임대 모델, 광고 모델, 스폰서 랭킹 모델, 수수료 모델, 전자상거래 모델, 종량제 모델, 라이선스 모델, 마크업 모델, 구독 모델 등이 있으며, 각 모델은 제품 판매, 광고 게재, 사용량 기반 요금 부과 등 다양한 방식으로 수익을 창출한다. 수익 모델은 비즈니스 모델의 핵심 요소로서, 기업의 재정적 건전성을 확보하고 지속적인 수익 창출을 위한 중요한 역할을 한다.

더 읽어볼만한 페이지

  • 수익 - 한계 수입
    한계 수입은 판매량 변화에 따른 총수입의 변화분으로, 완전경쟁시장에서는 가격과 동일하지만 독점 시장에서는 가격보다 작아지며, 기업은 이를 통해 이윤을 극대화하는 생산량을 결정한다.
  • 수익 - 아모로소-로빈슨 방정식
    아모로소-로빈슨 방정식은 노동 투입량, 자본 투입량, 생산성 상수, 자본의 산출 탄력성 간의 관계를 나타내는 경제학 공식으로, 한계 수익과 수요의 가격 탄력성 간의 관계를 나타내는 공식으로도 표현되며, 다양한 모델로 확장될 수 있는 옌센의 확장도 존재한다.
  • 사업 모형 - 자회사
    자회사는 모회사의 의사결정을 지배하며 법적으로 독립된 별개의 실체로, 모회사의 신규 사업 진출, 세금 절감 등의 장점이 있는 반면 행정 절차 복잡성 등의 단점도 존재한다.
  • 사업 모형 - 노동자 협동조합
    노동자 협동조합은 노동자들이 소유하고 민주적으로 운영하며 이익을 분배하여 지속 가능한 일자리 창출을 목표로 하는 기업 형태이다.
수익 모델
수익 모델
정의기업이 수익을 창출하기 위해 사용하는 전략적 프레임워크
설명기업이 제품이나 서비스를 통해 어떻게 가치를 창출, 제공 및 포착하는지를 나타내는 청사진
핵심 구성 요소에는 가치 제안, 목표 고객, 유통 채널, 고객 관계, 수익 스트림, 핵심 자원, 핵심 활동, 핵심 파트너십 및 비용 구조가 포함됨
중요성기업의 지속 가능성과 성장에 필수적
기업이 수익을 창출하고 비용을 관리하며 경쟁 우위를 확보하는 방법을 결정
일반적인 수익 모델
광고광고 공간 판매
제휴 마케팅다른 회사의 제품 홍보 및 판매 수수료 받기
경매제품 또는 서비스를 가장 높은 입찰자에게 판매
중개구매자와 판매자 연결 및 거래 수수료 받기
클라우드 소싱대규모 그룹에서 상품이나 서비스 획득
크라우드 펀딩많은 사람들로부터 소액의 자본 모으기
데이터 라이선싱데이터 판매
직접 판매직접 제품 또는 서비스 판매
프랜차이즈다른 사람이 사업 운영을 위해 사업 모델을 사용할 수 있도록 허용
숨겨진 수익 모델고객 데이터를 판매하여 수익을 창출
인앱 구매앱 내에서 추가 기능 또는 콘텐츠 판매
라이선싱다른 사람이 제품 또는 기술을 사용할 수 있도록 허용
로스 리더손실을 감수하고 제품 또는 서비스 판매
메일 주문우편을 통해 제품 판매
제조제품 제조 및 판매
마이크로 트랜잭션소액의 거래를 통해 콘텐츠 또는 서비스 판매
프리미엄기본 서비스를 무료로 제공하고 고급 기능에 대해 요금 부과
생산제품 생성
임대일정 기간 동안 제품 또는 서비스 사용에 대한 요금 부과
소매매장에서 제품 판매
구독정기적으로 제품 또는 서비스에 대한 요금 부과
소프트웨어 라이선스소프트웨어 사용에 대한 요금 부과
텔레마케팅전화를 통해 제품 판매
거래 수수료거래 수수료 부과
도매다른 사업체에 제품 판매
관련 개념
비즈니스 모델기업이 가치를 창출, 제공 및 포착하는 방법의 광범위한 설명
수익 흐름기업이 다양한 수익원으로부터 창출하는 구체적인 방법
수익 창출무료 제품이나 서비스를 유료로 전환하는 프로세스

2. 수익 모델의 유형

기업은 다양한 방식으로 수익을 창출하며, 각 기업의 특성과 시장 환경에 맞는 모델을 선택한다. 주요 수익 모델은 다음과 같다:


  • 생산 모델: 제품이나 서비스를 직접 만들어 판매하여 수익을 얻는다.
  • 제조업은 노동, 자재, 장비를 사용하여 상품을 생산하고 판매한다.[20]
  • 건설은 건물이나 사회 기반 시설을 건설하여 수익을 창출한다.[20]
  • 임대 모델: 다른 사람이 소유한 재화, 서비스, 부동산을 일시적으로 사용하는 대가로 임대료를 받는다. 토지, 건물, 차량, 장비 등이 임대 대상이 될 수 있다.
  • 광고 모델: 광고를 통해 수익을 얻는 방식으로, 구글, 야후와 같은 인터넷 기업이나 신문, 잡지 등 미디어 기업에서 주로 사용된다.[4][22] 트위터, 인스타그램 등 모바일 애플리케이션도 광고를 통해 수익을 창출한다.[5]
  • 스폰서 랭킹 모델: 광고 모델의 변형으로, 구글과 같은 검색 엔진에서 스폰서 결과를 상위에 노출시켜 수익을 얻는다.
  • 수수료 모델: 두 당사자 간의 거래를 중개하고 수수료를 받는 방식이다. 중개 회사나 경매 회사가 대표적이다.[1]
  • 전자상거래 모델: 고객에게 서비스, 상품, 정보를 판매하여 수익을 창출한다.[20]
  • 종량제 모델: 사용한 만큼 요금을 청구하는 방식으로, 구독 모델과 달리 실제 사용량에 따라 비용을 지불한다.
  • 라이선스 모델: 저작권이나 특허를 가진 콘텐츠나 기술의 사용 권한을 판매하여 수익을 얻는다.[6]
  • 소프트웨어 라이선스 모델: 소프트웨어 사용에 대한 제한적인 라이선스를 판매한다.
  • 마크업 모델: 제품이나 서비스를 구매한 후 가격을 인상하여 재판매하는 방식이다. 도매 및 소매업이 대표적이다.
  • 도매: 소매업체나 다른 도매업체에 상품을 판매한다.[1]
  • 소매: 최종 소비자에게 상품이나 서비스를 판매한다.[20]
  • 구독 모델: 정해진 기간 동안 제품이나 서비스를 제공하고 정기적으로 요금을 받는 방식이다. 신문, 잡지, 정액제 이동 통신 서비스 등이 해당된다.[18]

2. 1. 생산 모델

생산 모델에서 제품 또는 서비스를 만드는 회사는 이를 가치 있게 여기고 이에 대한 대가를 지불하는 고객에게 판매하여 수익을 창출한다. 예를 들어 종이를 생산하는 회사가 직접 대중에게 판매하거나 다른 기업에 판매하여 수익을 창출하는 경우이다.[20]

2. 1. 1. 제조 모델

제조업은 노동, 자재, 장비를 사용하여 상품을 생산하고, 이렇게 만들어진 완제품을 판매하여 수익을 발생시킨다.[20] 이러한 완제품은 항공기, 가전 제품, 자동차와 같이 더 복잡한 제품을 만드는 다른 제조업체에 판매되거나, 도매업체를 거쳐 소매업체에 판매된 후 최종 소비자에게 전달된다. 제조업체가 소비자에게 직접 제품을 판매할 수도 있지만, 전문화의 이점을 위해 일반적으로는 이러한 유통 경로를 따르는 것이 일반적이다.

2. 1. 2. 건설 모델

건설은 건물 또는 사회 기반 시설을 건설하는 과정이다.[20] 건설은 제조와 다르며, 제조는 일반적으로 지정된 구매자 없이 유사한 품목을 대량 생산하는 반면, 건설은 일반적으로 알려진 고객을 위해 현장에서 이루어진다. 다만, 부동산 시장에서 판매를 위해 투기적으로 수행될 수도 있다.

2. 2. 임대 모델

임대는 타인이 소유한 재화, 서비스 또는 부동산을 일시적으로 사용하는 대가로 지불하는 계약이다. 총 임대차 계약은 임차인이 정액 임대료를 지불하고 임대인이 소유로 인해 정기적으로 발생하는 모든 재산 비용을 지불하는 경우이다. 임대하거나 리스할 수 있는 품목에는 토지, 건물, 차량, 도구, 장비, 가구 등이 있다.

2. 3. 광고 모델

광고형 수익 모델은 전자 상거래에서 가장 큰 수익 모델이다. 상품, 유통 비용 및 방문자에게 광고를 노출하기 위해 드는 비용은 광고주가 지불하기 때문에 고객에게 무료로 제공된다. 광고는 웹사이트의 메시지(배너), 검색 명단, 비디오, 위젯, 게임, 인스턴트 메시지 등 다양한 온라인 미디어로 제공된다. 예를 들어 야후는 배너 광고를 통해 수익을 얻는다.[22]

광고 모델은 콘텐츠가 고객에게 광고 공간으로 제공되는 플랫폼을 사용하는 미디어 비즈니스에서 자주 사용된다. 신문과 잡지는 지면에 게재되는 광고를 통해 수익을 창출하며, 구글, 타오바오와 같은 인터넷 비즈니스도 플랫폼에 광고 공간을 제공한다.[4] 트위터, 인스타그램 등 많은 인기 앱들은 모바일 애플리케이션에 광고 공간을 통합하여 모바일 수익 잠재력을 강화했다.[5]

2. 3. 1. 스폰서 랭킹 모델

스폰서 랭킹 모델은 광고 모델의 변형된 형태이다. 스폰서 랭킹 모델은 주로 구글과 같은 검색 엔진 플랫폼 및 사용자가 스폰서 결과를 다른 검색 결과보다 먼저 볼 수 있도록 무료 검색 기능을 제공하는 전문 제품 및 IT 서비스 플랫폼에서 사용된다. 스폰서는 종종 클릭당 과금, 조회수당 과금 또는 구독 모델 방식으로 비용을 지불한다.

2. 4. 수수료 모델

수수료 모델은 사업체가 두 당사자 간의 거래에 대해 수수료를 청구할 때 사용되므로 마크업 모델과 유사하다.[1] 중개인 역할을 하고 주식이나 제품 판매에 대한 수수료를 통해 수익을 창출하는 중개 회사나 경매 회사가 자주 사용한다.[1] 거래 수수료형 수익모델은 거래를 할 때마다 수수료를 받아 수익을 얻는 수익모델이다.[19]

2. 5. 전자상거래 모델

판매형 수익 모델은 고객에게 서비스, 상품, 정보를 팔아서 수익을 내는 모델이다.[20]

2. 6. 종량제 모델

종량제 모델은 구독 모델과 달리, 기업이 고객에게 사용한 서비스 또는 제품의 양만큼만 요금을 청구하는 방식이다. 많은 통신 회사들은 고객이 실제로 사용한 분량만큼만 요금을 지불하는 선불 서비스를 제공한다.[1]

2. 7. 라이선스 모델

라이선스 모델은 특정 콘텐츠를 소유한 사업자가 저작권을 유지하면서 제3자에게 라이선스를 판매하는 방식이다.[6] 소프트웨어 게시자는 프로그램 사용에 대한 라이선스를 판매하며, 미디어 회사나 특정 기술의 특허권자도 이 방식으로 수익을 얻는다.[6]

2. 7. 1. 소프트웨어 라이선스 모델

소프트웨어 판매자는 일반적으로 소프트웨어 단위 판매보다는 구매자가 소프트웨어를 가지고 할 수 있는 일과 할 수 없는 일을 정의하는 제한적 라이선스를 통해 소프트웨어 사용 권한을 판매한다.

2. 8. 마크업 모델

마크업 모델은 기업이 제품이나 서비스를 구매한 후 가격을 인상하여 고객에게 재판매하는 방식이다. 이 모델은 제조업체로부터 제품을 구매하여 가격을 인상한 후 최종 고객에게 재판매하는 도매 및 소매의 특징을 나타낸다.

2. 8. 1. 도매

도매는 소매업체, 산업, 상업, 기관 또는 기타 전문 비즈니스 사용자나 다른 도매업체 및 관련 종속 서비스에 상품을 판매하는 것이다. 일반적으로 최종 소비자가 아닌 다른 모든 사람에게 상품을 판매하는 것을 말한다.[1] 도매는 전자 거래를 통해 온라인으로 구현할 수 있다.[1]

2. 8. 2. 소매

소매는 여러 유통 채널을 통해 소비재 또는 서비스를 고객에게 판매하여 이윤을 창출하는 과정이다.[20] 수요는 파악된 후 공급망을 통해 충족된다. 광고를 통해 수요를 증가시키려는 시도가 이루어진다.

2. 9. 구독 모델

구독 모델은 기업이 고객에게 제품 또는 서비스를 제공하고, 고객은 그 대가로 사전에 정해진 요금을 계약된 기간 동안 기업에 지불하는 방식이다. 고객은 제품이나 서비스를 사용하지 않더라도 계약이 해지되거나 만료될 때까지 요금을 지불해야 한다.[18] 가능한 예로는 정액제 이동 통신 서비스, 잡지, 신문 등이 있다.

3. 전통적 수익 모델

전통적 수익 모델은 전자 상거래 이전부터 사용되어 온 수익 모델이다.

3. 1. 구독형 수익 모델

구독형 수익 모델은 신문이나 고객의 리뷰, 논평, 리포트 등을 판매해 수익을 내는 모델이다. 구독형 수익 모델을 사용하기 위해서는 제공 자료가 다른 자료와 구분되고 복제가 어려우며 어디서든 쉽게 구할 수 없는 높은 부가가치가 포함되어 있어야 한다.[18]

3. 2. 거래 수수료형 수익 모델

거래 수수료형 수익 모델은 거래가 발생할 때마다 수수료를 부과하여 수익을 얻는 방식이다.[19] 증권 거래, 부동산 중개 등이 대표적인 예시이다.

3. 3. 판매형 수익 모델

'''판매형 수익 모델'''은 고객에게 서비스, 상품, 정보를 팔아서 수익을 내는 모델이다.[20]

3. 4. 제휴형 수익 모델

제휴형 수익 모델은 다른 웹사이트나 기업과의 제휴를 통해 수익을 얻는 방식이다. 제휴 마케팅, 배너 광고 등이 대표적인 예시이며, 상호 협력을 통해 시너지 효과를 창출할 수 있다. 제휴 웹 사이트는 방문자를 다른 웹사이트로 보내거나, 잠재 고객에게 필요한 웹사이트를 소개해주고 소개료 또는 고객이 구입한 금액의 일부를 받는 방식으로 수익을 얻는다.[21]

3. 4. 1. 제휴형 수익 모델 사례

제휴형 수익 모델은 제휴 웹사이트가 방문자를 다른 웹사이트로 보내거나, 잠재 고객에게 필요한 웹사이트를 소개해주고 소개료 또는 고객이 구입한 금액의 일부를 받는 수익 모델이다.

  • Mypoints - 기업과 잠재 고객을 연결하여 수익을 얻는다.
  • Epinions, Yelp - 잠재 고객을 웹사이트로 유도하여 수익을 얻는다.
  • 아마존 - 블로그에 아마존 로고를 배치하고 아마존으로 방문자를 유도한다.
  • 개인 블로거 - 일부 블로거는 판매 채널로 연결되는 링크를 제공하거나, 제품에 대한 긍정적인 평가 글을 작성하여 제조사로부터 직접 돈을 받거나 무료로 제품을 제공받는다.[21]

4. 수익원

수익원은 기업이 특정 출처에서 얻는 돈의 액수이다.[8] 수익 모델은 기업이 제품과 서비스에서 수익원을 창출하는 방법을 설명한다.[9] 따라서 수익원은 '''수익 모델'''의 핵심 요소이다. 기업은 끊임없이 새로운 수익 창출 방법을 찾고 있으며, 새로운 수익원을 찾고 있다.[10] 새로운 수익원을 찾는 것은 특정 맥락에서 새롭고, 참신하고, 아직 발견되지 않은, 잠재적으로 수익성 있고, 혁신적이며, 창의적인 소득 창출 또는 잠재력 활용 수단을 의미한다. 이러한 접근 방식은 특히 수익을 창출하는 매우 혁신적인 방법을 찾는 새로운 기술 및 인터넷 비즈니스에 적용될 수 있으며, 종종 불가능해 보였던 방법이다.[11] 결과적으로 기술 기반 기업은 경쟁력을 유지하기 위해 끊임없이 수익 모델을 업데이트하고 있다.

5. 비즈니스 모델과의 관계

수익 모델은 비즈니스 모델의 핵심 요소이다.[9] 비즈니스 모델은 기업 전체의 틀을 보여주며, 투자자와 은행가뿐만 아니라 기업가도 해당 비즈니스를 빠르게 평가할 수 있게 한다. 비즈니스 모델은 일반적으로 다음과 같은 여섯 가지 요소로 구성된다.[13]

구성 요소
고객에게 상당한 가치 제공
비즈니스 자금 조달
고가치 고객 확보
높은 마진으로 제품 또는 서비스 제공
고객 만족도 제공
시장 지위 유지



수익 모델은 높은 마진으로 제품 또는 서비스를 제공하고 비즈니스 자금을 조달하는 데 필수적인 요소이다. 비즈니스를 설립하는 데 필요한 투자금의 50% 미만이 수익 창출 분야에 사용된다.[13] 따라서 수익 모델은 비즈니스 모델과 동일하게 볼 수 없는데, 이는 여섯 가지 요소 모두에 영향을 미치지 않고, 오히려 비즈니스 모델의 내부 구성 요소로 간주해야 하기 때문이다.

잘 구성된 비즈니스 모델을 갖는 것은 고객을 위해 제품 또는 서비스에 가치를 더하는 모든 비즈니스의 성공에 필수적이다. 이는 결과적으로 재정적 건전성을 보장하는 명확하고 맞춤화된 수익 모델을 갖는 것을 포함한다. 이는 비즈니스 소유주에게 현금 흐름과 수익을 창출하고 수익성을 극대화하는 방법에 대한 필수적인 이해를 제공한다.[14]

참조

[1] 서적 Business Models: A Strategic Management Approach McGraw-Hill/Irwin 2004
[2] 웹사이트 5 Business Model Components Every Entrepreneur Needs https://www.forbes.c[...] 2023-04-14
[3] 웹사이트 How to Write a Business Growth Plan https://www.business[...] 2023-04-14
[4] 간행물 Advertising versus Brokerage Model for Online Trading Platforms http://www.NETinst.o[...]
[5] 웹사이트 For Mobile-Social Apps, Advertising Is Winning As The Money-Making Revenue Model https://www.business[...] 2023-04-14
[6] 웹사이트 Revenue Streams in the Business Model https://www.ecommerc[...] 2023-04-14
[7] 뉴스 Reading apps sell subscriptions to fuzzy feelings http://www.cnn.com/2[...] 2011-06-13
[8] 문서 Definition of Revenue Stream http://www.collinsdi[...] 2014
[9] 문서 Revenue model types: the quick guide http://www.bmnow.com[...] BMN! 2013
[10] 간행물 A viability theory for digital businesses:Exploring the evolutionary changes of revenue mechanisms to support managerial decisions 2016
[11] 문서 Revenue Streams http://www.inc.com/e[...]
[12] 서적 The Business Plan Workbook: The Definitive Guide to Researching, Writing up and Presenting a Winning Plan Kogan Page Limited 2008
[13] 서적 Business Models Made Easy Entrepreneur Press 2006
[14] 문서 7 Steps to Developing Your Revenue Model https://www.affinity[...] 2013
[15] 서적 How to Prepare a Business Plan: Planning for Successful Start-up and Expansion Kogan Page Limited 1998
[16] 서적 Profit from Software Ecosystems: Business Models, Ecosystems and Partnerships in the Software Industry BOD 2010
[17] 서적
[18] 서적
[19] 서적
[20] 서적
[21] 서적
[22] 서적


본 사이트는 AI가 위키백과와 뉴스 기사,정부 간행물,학술 논문등을 바탕으로 정보를 가공하여 제공하는 백과사전형 서비스입니다.
모든 문서는 AI에 의해 자동 생성되며, CC BY-SA 4.0 라이선스에 따라 이용할 수 있습니다.
하지만, 위키백과나 뉴스 기사 자체에 오류, 부정확한 정보, 또는 가짜 뉴스가 포함될 수 있으며, AI는 이러한 내용을 완벽하게 걸러내지 못할 수 있습니다.
따라서 제공되는 정보에 일부 오류나 편향이 있을 수 있으므로, 중요한 정보는 반드시 다른 출처를 통해 교차 검증하시기 바랍니다.

문의하기 : help@durumis.com