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잭 트라우트

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목차

1. 개요

잭 트라우트는 미국의 마케팅 전략가이자 작가였다. 제너럴 일렉트릭과 유니로열에서 경력을 시작했으며, 알 리스와 26년 이상 함께 일하며 마케팅 전략 회사를 운영했다. 트라우트는 국제 마케팅 전략 회사인 트라우트 앤 파트너스의 사장이자 설립자였으며, AT&T, 애플, 시티코프, 제너럴 일렉트릭, HP, IBM, 화이자, 프록터 앤 갬블, 사우스웨스트 항공, 제록스 등 많은 기업과 협력했다. 그는 "더 좋은 재료, 더 좋은 피자"라는 파파존스 슬로건을 만드는 데 기여했다. 2002년에는 미국 국무부와 함께 '브랜드 아메리카 캠페인'을 진행했다. 트라우트는 82세의 나이로 사망했으며, 아내, 자녀, 손주, 형제자매를 남겼다. 그는 알 리스, 스티브 립킨과 함께 여러 권의 마케팅 관련 서적을 저술했다.

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잭 트라우트 - [인물]에 관한 문서
기본 정보
본명존 프랜시스 트라우트
출생일1935년 1월 31일
출생지미국 뉴욕 맨해튼
사망일2017년 6월 4일
사망지미국 코네티컷주페어필드 카운티
사망 원인대장암
직업광고 임원
학력이오나 칼리지
알려진 업적포지셔닝 개념 창시

2. 경력

트라우트는 제너럴 일렉트릭의 광고홍보부에서 경력을 쌓기 시작했다. 이어서 그는 유니로열의 광고홍보관리자가 되었다.[1] 그 후 26년 넘게 알 리스와 홍보 에이전시와 마케팅 전략 회사를 함께 했다.[2]

잭 트라우트는 세계적인 마케팅 전략 회사인 트라우트 앤 파트너스(Trout & Partners)의 설립자이자 사장이다. 트라우트 앤 파트너스는 신흥 시장 등 다양한 국가에 지점을 두고있다.[3] 잭 트라우트는 AT&T, 애플, 시티그룹, 제너럴 일렉트릭, 휴렛 팩커드, IBM, 화이자, 프록터 앤드 갬블, 사우스웨스트 항공, 제록스 등 많은 기업과 일했다. 특히나 피자 체인점인 파파존스와 일했을 때, 잭 트라우트는 '더 좋은 재료, 더 좋은 피자(Better Ingredients, better pizza)'라는 슬로건을 만드는데 주력했다.[3]

2002년 가을에 잭 트라우트는 '''브랜드 아메리카 캠페인'''의 일환으로 새 외교관을 훈련시켜 해외에 미국의 긍정적인 이미지를 드러내기 위해 미국 국무부와 일하기 시작했다.[4]

3. 저서

잭 트라우트는 알 리스, 스티브 립킨과의 공저 외에도 다양한 단독 저서를 출간했다.

제목출판 연도출판사ISBN
빅 브랜드, 빅 트러블: 힘든 방식으로 배운 교훈(Big Brands, Big Trouble: Lessons Learned the Hard Way)2001존 와일리 & 선스(John Wiley & Sons)978-0471263036[6]
요술램프의 지혜: CEO가 마케팅 천재가 되는 법에 대한 우화(A Genie's Wisdom: A Fable of How a CEO Learned to Be a Marketing Genius)2002존 와일리 & 선스(John Wiley & Sons)978-0471236085[7]
잭 트라우트의 전략(Jack Trout on Strategy)2004맥그로힐 에듀케이션(McGraw-Hill Education)978-1259589621[8]
분명한 것을 찾아서: 오늘날의 마케팅 혼란에 대한 해독제(In Search of the Obvious: The Antidote for Today's Marketing Mess)2008존 와일리 & 선스(John Wiley & Sons)978-0470288597[9]



다음은 일본어로 번역된 잭 트라우트의 저서 목록이다.


  • 『마케팅 22가지 법칙: 팔리는 것도 마케팅, 맞는 것도 마케팅』 (도큐 에이전시 출판부, 1994)
  • 『뉴 포지셔닝 법칙』 (도큐 에이전시 출판부, 1997)
  • 『대실패! - 성공 기업이 빠진 전략적 미스테이크의 교훈』 (다이아몬드사, 2003)
  • 『대마신(지니)이 가르치는 마케팅의 극의』 (씨씨씨 미디어하우스, 2003)
  • 『무적의 마케팅: 최강의 전략』 (한큐 커뮤니케이션즈, 2004)
  • 『마케팅 전쟁: 전미 No.1 마케터가 가르치는, 승리하기 위한 4가지 전술』 (쇼에이사, 2007)
  • 『잘 나가는 말에 올라타라! - 하고 싶은 것보다 돈을 버는 것 -』 (한큐 커뮤니케이션즈, 2007)
  • 『리 포지셔닝 전략』 (쇼에이사, 2010)
  • 『독자성의 발견』 (바다와 달 출판사, 2011)

3. 1. 알 리스와의 공저

알 리스(Al Ries)와 함께 쓴 책은 다음과 같다.[3][13][14][15]

제목출판 연도출판사ISBN
포지셔닝: 당신의 마음을 위한 싸움(Positioning: The Battle for Your Mind)1981맥그로힐 에듀케이션(McGraw-Hill Education)0-07-137358-6
마케팅 전쟁(Marketing Warfare)1986맥그로힐 에듀케이션(McGraw-Hill Education)9780070527300
바텀업 마케팅(Bottom-Up Marketing)1989맥그로힐 에듀케이션(McGraw-Hill Education)978-0070527331
말의 센스: 성공의 열쇠는 탈 말을 찾는 것이다(Horse Sense: The Key to Success Is Finding a Horse to Ride)1990맥그로힐 에듀케이션(McGraw-Hill Education)978-0070527355
마케팅 불변의 법칙 22가지(The 22 Immutable Laws of Marketing)1993하퍼콜린스(HarperCollins)978-0887306662


3. 2. 스티브 립킨과의 공저

스티브 립킨(Steve Rivkin)과 잭 트라우트는 여러 책을 함께 저술했다. 주요 저서는 다음과 같다.

출판 연도제목출판사ISBN
1996새로운 포지셔닝: 세계 최고의 비즈니스 전략에 대한 최신 정보(The New Positioning: The Latest on the World's #1 Business Strategy)맥그로힐 에듀케이션(McGraw-Hill Education)978-0070653283[10]
1998단순함의 힘(The Power of Simplicity)맥그로힐 에듀케이션(McGraw-Hill Education)978-0071373326[11]
2000차별화하거나 죽거나(Differentiate or Die)존 와일리 & 선스(John Wiley & Sons)978-0471028925[12]
2010리포지셔닝: 경쟁, 변화, 위기의 시대의 마케팅(Repositioning: Marketing in an Era of Competition, Change, and Crisis)맥그로힐 에듀케이션(McGraw-Hill Education)978-0071635592


3. 3. 단독 저서


  • 《빅 브랜드, 빅 트러블: 힘든 방식으로 배운 교훈(Big Brands, Big Trouble: Lessons Learned the Hard Way)》 (존 와일리 & 선스(John Wiley & Sons), 2001)[6]
  • 《요술램프의 지혜: CEO가 마케팅 천재가 되는 법에 대한 우화(A Genie's Wisdom: A Fable of How a CEO Learned to Be a Marketing Genius)》 (존 와일리 & 선스(John Wiley & Sons), 2002)[7]
  • 《잭 트라우트의 전략(Jack Trout on Strategy)》 (맥그로힐 에듀케이션(McGraw-Hill Education), 2004)[8]
  • 《분명한 것을 찾아서: 오늘날의 마케팅 혼란에 대한 해독제(In Search of the Obvious: The Antidote for Today's Marketing Mess)》 (존 와일리 & 선스(John Wiley & Sons), 2008)[9]

참조

[1] 뉴스 Jack Trout, Who Fought for Consumers' Minds and Money, Dies at 82 https://www.nytimes.[...] 2017-06-07
[2] 뉴스 Marketing guru talks about differentiation: Jack Trout holds court with a packed audience at AirTime 500 Fall Expo https://web.archive.[...] 2012-04-13
[3] 뉴스 Marketing wizard due in Tulsa: Internationally known Jack Trout will address the Tulsa Advertising Federation https://web.archive.[...] 2012-04-13
[4] 뉴스 Selling war: a review of the campaign; Darts at Hussein as an exercise in 'repositioning the competitor'? Marketers weigh in https://web.archive.[...] 2012-04-13
[5] 뉴스 Jack Trout, Co-Author of 'Positioning,' Dies at 82 http://adage.com/art[...] 2017-06-05
[6] 뉴스 The Fall of Advertising & the Rise of PR / Big Brands, Big Trouble: Lessons Learned the Hard Way https://web.archive.[...] 2012-04-13
[7] 뉴스 Book lists marketing sins https://web.archive.[...] 2012-04-13
[8] 뉴스 Catching up with Jack https://web.archive.[...] 2012-04-13
[9] 뉴스 Get healthy in Cleveland https://web.archive.[...] 2012-04-13
[10] 뉴스 Jack Trout pushes the 'power of sound'(marketing guru on the importance of sound in advertising) https://web.archive.[...] 2012-04-13
[11] 뉴스 The Power of Simplicity https://web.archive.[...] 2012-04-13
[12] 뉴스 Jack Trout advises on retaining, capturing bigger market share https://web.archive.[...] 2012-04-13
[13] 뉴스 Marketing Is War And Winner Gets The Sales, Consultant Says https://web.archive.[...] 2012-04-13
[14] 뉴스 Tactical Switch https://web.archive.[...] 2012-04-13
[15] 뉴스 Marketing: Ries & Trout's 22 laws https://web.archive.[...] 2012-04-13
[16] 웹사이트 Jack Trout, Coiner of 'Positioning' Concept, Dies at 82 http://adage.com/art[...] CMO Strategy - Ad Age 2018-08-19


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