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로버트 치알디니

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목차

1. 개요

로버트 치알디니는 설득 및 마케팅 분야의 저명한 심리학자이다. 1967년 위스콘신-밀워키 대학교에서 학사 학위를, 1970년 노스캐롤라이나 대학교 채플힐 캠퍼스에서 사회 심리학 박사 학위를 받았다. 현재 애리조나 주립 대학교 심리학 및 마케팅 명예 교수이며, 저서로는 《설득의 심리학》, 《예스! 설득력을 높이는 50가지 과학적 방법》 등이 있다. 치알디니는 설득의 6가지 원칙(상호성, 일관성, 사회적 증거, 권위, 호감, 희소성)을 제시했으며, 2019년 미국 국립 과학 아카데미 회원으로 선출되었다. 또한, 2012년 버락 오바마 대통령 선거 운동과 2016년 힐러리 클린턴 대통령 선거 운동에 참여했다.

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로버트 치알디니 - [인물]에 관한 문서
기본 정보
로버트 치알디니, 2012년 ZURICH.MINDS에서
출생일1945년 4월 27일
학력위스콘신 대학교-밀워키 (이학사)
노스캐롤라이나 대학교 채플힐 (철학박사)
직업심리학자
작가
연설가
교수

2. 학력 및 경력

1967년 6월 위스콘신-밀워키 대학교에서 이학사 학위를 받았다.[3] 이후 노스캐롤라이나 대학교 채플힐 캠퍼스에서 사회 심리학 대학원 과정을 밟아 1970년 6월에 박사 학위를 취득했으며, 컬럼비아 대학교에서 사회 심리학 박사후 과정을 이수했다. 오하이오 주립 대학교, 캘리포니아 대학교, 애넌버그 커뮤니케이션 스쿨, 스탠퍼드 대학교 경영대학원에서 방문 학자로 임명되었다. 현재는 애리조나 주립 대학교의 심리학 및 마케팅 명예 교수이다.[4]

3. 연구 및 저서

치알디니는 설득과 마케팅 분야의 세계적인 전문가로, 그의 연구는 실제 상황에서의 설득 과정을 깊이 있게 탐구한 것으로 유명하다. 특히 그의 대표 저서인 ''설득의 심리학''은 3년간 다양한 현장에 직접 참여하며 얻은 경험을 바탕으로 집필되었다.[5] 이 책은 전 세계적으로 5백만 부 이상 판매되고 41개 언어로 번역되었으며[7], ''뉴욕 타임스'' 베스트셀러에 오르고 ''포춘''지가 선정한 '가장 훌륭한 비즈니스 서적 75권'에 포함되는 등[8] 큰 성공을 거두었다.

그의 학문적 업적을 기리기 위해 성격 및 사회 심리학회는 로버트 B. 치알디니 상을 제정하여, 현장 연구 방법을 통해 사회적 중요성을 입증한 심리학 연구에 수여하고 있다.[13] 또한, 그는 2019년 4월 미국 국립 과학 아카데미 회원으로 선출되어 그의 학문적 기여를 인정받았다.[14]

주요 저서는 다음과 같다.

제목공동 저자출판사출판 연도
설득의 심리학William Morrow & Company1984
설득의 심리학 (새로운 확장판)Harper Business2021
Influence: Science and PracticeAllyn & Bacon2000
Influence: Science and Practice (4판)Allyn and Bacon2001
Influence: Science and Practice (5판)Allyn and Bacon2008
예스! 설득력을 높이는 50가지 과학적 방법노아 J. 골드스타인, 스티브 J. 마틴Simon and Schuster2008
작은 거인: 작은 변화가 큰 영향력을 발휘한다스티브 J. 마틴, 노아 J. 골드스타인Grand Central Publishing2014
사전 설득: 혁신적인 설득 방법Simon & Schuster2016


3. 1. 설득의 심리학 (Influence: The Psychology of Persuasion)

치알디니는 1984년 설득과 마케팅에 관한 책인 ''설득의 심리학''을 출간했다. 이 책은 그가 중고차 판매점, 모금 단체, 전화 마케팅 회사 등에서 3년간 직접 일하며 설득이 실제로 어떻게 이루어지는지 관찰한 경험을 바탕으로 쓰였다. 그는 설득이 상호성의 원칙, 일관성의 원칙, 사회적 증거, 권위, 호감, 희소성이라는 여섯 가지 핵심 원칙에 기반한다는 점을 밝혀냈다.[5] 2016년에는 일곱 번째 원칙으로 결속의 원칙을 추가했는데, 이는 사람들이 자신과 같다고 느끼는 대상에게 더 쉽게 설득된다는 내용이다.[6] 2021년에는 새로운 내용을 담은 확장판을 내놓았다.

''설득의 심리학''은 전 세계적으로 5백만 부 이상 판매되었고, 41개 언어로 번역되었다.[7] ''뉴욕 타임스'' 베스트셀러 목록에 올랐으며, 경제 잡지 ''포춘''은 이 책을 '가장 훌륭한 비즈니스 서적 75권' 중 하나로 선정하기도 했다.[8] 또한 심리학 분야의 고전을 소개하는 ''50 Psychology Classics''에도 포함되었다.[9][10]

3. 2. Yes! 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive

노아 J. 골드스타인, 스티브 J. 마틴과 공동으로 저술한 ''예스! 설득력을 높이는 50가지 과학적 방법''(Yes! 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasiveeng)은 ''뉴욕 타임스'' 베스트셀러 목록에 올랐다.[11] 이 책은 2008년 사이먼 앤 슈스터(Simon and Schuster)에서 출판되었다.

3. 3. The Small BIG: Small changes that spark a big influence

스티브 J. 마틴, 노아 J. 골드스타인과 공동으로 저술한 ''The Small BIG: Small changes that spark a big influenceeng''(한국어 번역명: 작은 거인: 작은 변화가 큰 영향력을 발휘한다)는 2014년 Grand Central Publishing에서 출간되었다. 이 책은 타임스 올해의 책으로 선정되었다.[11]

3. 4. 프리-설득 (Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade)

2016년, 치알디니는 ''프리-설득''(Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuadeeng)을 출판했으며, 이 책은 뉴욕 타임스와 월스트리트 저널 베스트셀러가 되었다.[12]

4. 정치 활동

치알디니는 2012년 버락 오바마 대통령 선거 운동을 위해 다른 많은 행동 과학자들과 함께 고용되었다.[15] 그는 또한 힐러리 클린턴 대통령 선거 운동, 2016의 초기 단계에서 조언을 했다.[16][17]

참조

[1] 웹사이트 ASU Staff Directory: Robert Cialdini https://webapp4.asu.[...] ASU.EDU 2015-06-29
[2] 웹사이트 ASU Staff Directory: Bob Cialdini https://psychology.s[...] Stanford.EDU 2015-07-29
[3] 웹사이트 Award Recipients {{!}} Alumni https://uwm.edu/alum[...] 2019-10-30
[4] 웹사이트 Curriculum Vitae http://www.robertcia[...] 2015-07-29
[5] 서적 Influence: Science and Practice https://archive.org/[...] Pearson Education 2009
[6] 서적 Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade Simon & Schuster
[7] 웹사이트 6 Principles of Influence You Can Use For Your Cause https://www.huffingt[...] Huffington Post 2015-06-29
[8] 웹사이트 The Smartest Books We Know – March 21, 2005 https://money.cnn.co[...] Money.cnn.com 2013-01-27
[9] 서적 Return On Influence McGraw-Hill 2012
[10] 서적 50 Psychology Classics https://archive.org/[...] Nicholas Brealey Publishing 2015-06-29
[11] 뉴스 New York Times Best Seller List October, 2008 https://www.nytimes.[...] 2015-07-29
[12] 웹사이트 Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persu… https://www.goodread[...] 2023-05-15
[13] 웹사이트 Cialdini Prize http://www.spsp.org/[...] SPSP
[14] 웹사이트 2019 NAS Election http://www.nasonline[...] National Academy of Sciences 2019-04-30
[15] 뉴스 Academic 'Dream Team' Helped Obama's Effort https://www.nytimes.[...] 2012-11-12
[16] 웹사이트 How to persuade people (hint: not by telling them they're stupid) http://www.theguardi[...] 2018-03-09
[17] 웹사이트 Persuasion tactics fit for a presidential campaign: Psychologist and business book author Robert Cialdini on how to sway people https://www.ft.com/c[...] The Financial Times Ltd. 2016-09-06


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