잭 트라우트
1. 개요
잭 트라우트는 미국의 마케팅 전략가이자 작가였다. 제너럴 일렉트릭과 유니로열에서 경력을 시작했으며, 알 리스와 26년 이상 함께 일하며 마케팅 전략 회사를 운영했다. 트라우트는 국제 마케팅 전략 회사인 트라우트 앤 파트너스의 사장이자 설립자였으며, AT&T, 애플, 시티코프, 제너럴 일렉트릭, HP, IBM, 화이자, 프록터 앤 갬블, 사우스웨스트 항공, 제록스 등 많은 기업과 협력했다. 그는 "더 좋은 재료, 더 좋은 피자"라는 파파존스 슬로건을 만드는 데 기여했다. 2002년에는 미국 국무부와 함께 '브랜드 아메리카 캠페인'을 진행했다. 트라우트는 82세의 나이로 사망했으며, 아내, 자녀, 손주, 형제자매를 남겼다. 그는 알 리스, 스티브 립킨과 함께 여러 권의 마케팅 관련 서적을 저술했다.
| 본명 | 존 프랜시스 트라우트 |
|---|---|
| 출생일 | 1935년 1월 31일 |
| 출생지 | 미국 뉴욕 맨해튼 |
| 사망일 | 2017년 6월 4일 |
| 사망지 | 미국 코네티컷주페어필드 카운티 |
| 사망 원인 | 대장암 |
| 직업 | 광고 임원 |
| 학력 | 이오나 칼리지 |
| 알려진 업적 | 포지셔닝 개념 창시 |
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마케팅 이론가 -
안드레아스 카플란
독일 뮌헨 출신의 안드레아스 카플란은 국립행정학교, ESCP 경영대학원, 뮌헨 대학교에서 학위를 받고 ESSEC 경영대학원과 파리 정치대학 교수를 거쳐 현재 퀴네 물류 대학교 총장 겸 디지털 혁신 교수로 재직하며 유럽 경영 교육의 미래와 고등 교육의 디지털 혁신을 연구하는 경영학 교수이자 교육자이다. -
마케팅 이론가 -
로버트 치알디니
로버트 치알디니는 애리조나 주립 대학교의 심리학 및 마케팅 명예 교수로, 《설득의 심리학》을 통해 영향력의 여섯 가지 핵심 원칙을 제시한 것으로 유명하며, 버락 오바마와 힐러리 클린턴의 대통령 선거 운동에 참여하는 등 정치 활동에도 관여했다. -
2017년 사망 -
존 허드
존 허드는 연극 배우로 시작하여 영화와 텔레비전 드라마에서 활약하며 《나 홀로 집에》 시리즈의 아버지 역으로 유명해졌고, 《소프라노스》로 에미상 후보에 오른 미국의 배우이다. -
2017년 사망 -
조반니 사르토리
조반니 사르토리는 이탈리아의 정치학자이며, 특히 의미있는 정당 개념을 통해 정치학계에 기여했으며, 다양한 저서를 통해 민주주의 이론, 정치 제도 디자인 등에 대해 논의했다. -
맨해튼 출신 -
이방카 트럼프
이방카 트럼프는 사업가, 전직 모델, 백악관 선임 고문으로, 도널드 트럼프 전 대통령의 딸이자 트럼프 그룹 부사장을 역임했으며, 트럼프 행정부에서 무보수 백악관 선임 고문으로 활동하며 여성 기업가 지원, 경제 정책, 인신매매 방지 등의 분야에서 활동했다. -
맨해튼 출신 -
거트루드 버그
거트루드 버그는 《골드버그 가족》을 쓰고 제작하고 출연하여 큰 성공을 거둔 미국의 배우, 작가, 프로듀서로, 라디오와 텔레비전 시트콤 장르 발전에 기여했으며 에미상 후보, 토니상 여우주연상 수상, 블랙리스트에 오른 동료 배우 옹호, 자서전 출판 등의 활동을 했다.
2. 경력
트라우트는 제너럴 일렉트릭의 광고홍보부에서 경력을 쌓기 시작했다. 이어서 그는 유니로열의 광고홍보관리자가 되었다. 그 후 26년 넘게 알 리스와 홍보 에이전시와 마케팅 전략 회사를 함께 했다.
잭 트라우트는 세계적인 마케팅 전략 회사인 트라우트 앤 파트너스(Trout & Partners)의 설립자이자 사장이다. 트라우트 앤 파트너스는 신흥 시장 등 다양한 국가에 지점을 두고있다. 잭 트라우트는 AT&T, 애플, 시티그룹, 제너럴 일렉트릭, 휴렛 팩커드, IBM, 화이자, 프록터 앤드 갬블, 사우스웨스트 항공, 제록스 등 많은 기업과 일했다. 특히나 피자 체인점인 파파존스와 일했을 때, 잭 트라우트는 '더 좋은 재료, 더 좋은 피자(Better Ingredients, better pizza)'라는 슬로건을 만드는데 주력했다.
2002년 가을에 잭 트라우트는 브랜드 아메리카 캠페인의 일환으로 새 외교관을 훈련시켜 해외에 미국의 긍정적인 이미지를 드러내기 위해 미국 국무부와 일하기 시작했다.
3. 저서
잭 트라우트는 알 리스, 스티브 립킨과의 공저 외에도 다양한 단독 저서를 출간했다.
다음은 일본어로 번역된 잭 트라우트의 저서 목록이다.
* 『마케팅 22가지 법칙: 팔리는 것도 마케팅, 맞는 것도 마케팅』 (도큐 에이전시 출판부, 1994)
* 『뉴 포지셔닝 법칙』 (도큐 에이전시 출판부, 1997)
* 『대실패! - 성공 기업이 빠진 전략적 미스테이크의 교훈』 (다이아몬드사, 2003)
* 『대마신(지니)이 가르치는 마케팅의 극의』 (씨씨씨 미디어하우스, 2003)
* 『무적의 마케팅: 최강의 전략』 (한큐 커뮤니케이션즈, 2004)
* 『마케팅 전쟁: 전미 No.1 마케터가 가르치는, 승리하기 위한 4가지 전술』 (쇼에이사, 2007)
* 『잘 나가는 말에 올라타라! - 하고 싶은 것보다 돈을 버는 것 -』 (한큐 커뮤니케이션즈, 2007)
* 『리 포지셔닝 전략』 (쇼에이사, 2010)
* 『독자성의 발견』 (바다와 달 출판사, 2011)
3.1. 알 리스와의 공저
알 리스(Al Ries)와 함께 쓴 책은 다음과 같다.
| 제목 | 출판 연도 | 출판사 | ISBN |
|---|---|---|---|
| 포지셔닝: 당신의 마음을 위한 싸움(Positioning: The Battle for Your Mind) | 1981 | 맥그로힐 에듀케이션(McGraw-Hill Education) | 0-07-137358-6 |
| 마케팅 전쟁(Marketing Warfare) | 1986 | 맥그로힐 에듀케이션(McGraw-Hill Education) | 9780070527300 |
| 바텀업 마케팅(Bottom-Up Marketing) | 1989 | 맥그로힐 에듀케이션(McGraw-Hill Education) | 978-0070527331 |
| 말의 센스: 성공의 열쇠는 탈 말을 찾는 것이다(Horse Sense: The Key to Success Is Finding a Horse to Ride) | 1990 | 맥그로힐 에듀케이션(McGraw-Hill Education) | 978-0070527355 |
| 마케팅 불변의 법칙 22가지(The 22 Immutable Laws of Marketing) | 1993 | 하퍼콜린스(HarperCollins) | 978-0887306662 |
3.2. 스티브 립킨과의 공저
스티브 립킨(Steve Rivkin)과 잭 트라우트는 여러 책을 함께 저술했다. 주요 저서는 다음과 같다.
3.3. 단독 저서
* 《빅 브랜드, 빅 트러블: 힘든 방식으로 배운 교훈(Big Brands, Big Trouble: Lessons Learned the Hard Way)》 (존 와일리 & 선스(John Wiley & Sons), 2001)
* 《요술램프의 지혜: CEO가 마케팅 천재가 되는 법에 대한 우화(A Genie's Wisdom: A Fable of How a CEO Learned to Be a Marketing Genius)》 (존 와일리 & 선스(John Wiley & Sons), 2002)
* 《잭 트라우트의 전략(Jack Trout on Strategy)》 (맥그로힐 에듀케이션(McGraw-Hill Education), 2004)
* 《분명한 것을 찾아서: 오늘날의 마케팅 혼란에 대한 해독제(In Search of the Obvious: The Antidote for Today's Marketing Mess)》 (존 와일리 & 선스(John Wiley & Sons), 2008)