잭 트라우트
1. 개요
잭 트라우트는 미국의 마케팅 전략가이자 작가였다. 제너럴 일렉트릭과 유니로열에서 경력을 시작했으며, 알 리스와 26년 이상 함께 일하며 마케팅 전략 회사를 운영했다. 트라우트는 국제 마케팅 전략 회사인 트라우트 앤 파트너스의 사장이자 설립자였으며, AT&T, 애플, 시티코프, 제너럴 일렉트릭, HP, IBM, 화이자, 프록터 앤 갬블, 사우스웨스트 항공, 제록스 등 많은 기업과 협력했다. 그는 "더 좋은 재료, 더 좋은 피자"라는 파파존스 슬로건을 만드는 데 기여했다. 2002년에는 미국 국무부와 함께 '브랜드 아메리카 캠페인'을 진행했다. 트라우트는 82세의 나이로 사망했으며, 아내, 자녀, 손주, 형제자매를 남겼다. 그는 알 리스, 스티브 립킨과 함께 여러 권의 마케팅 관련 서적을 저술했다.
| 본명 | 존 프랜시스 트라우트 |
|---|---|
| 출생일 | 1935년 1월 31일 |
| 출생지 | 미국 뉴욕 맨해튼 |
| 사망일 | 2017년 6월 4일 |
| 사망지 | 미국 코네티컷주페어필드 카운티 |
| 사망 원인 | 대장암 |
| 직업 | 광고 임원 |
| 학력 | 이오나 칼리지 |
| 알려진 업적 | 포지셔닝 개념 창시 |
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마케팅 이론가 -
안드레아스 카플란
독일 뮌헨 출신의 안드레아스 카플란은 국립행정학교, ESCP 경영대학원, 뮌헨 대학교에서 학위를 받고 ESSEC 경영대학원과 파리 정치대학 교수를 거쳐 현재 퀴네 물류 대학교 총장 겸 디지털 혁신 교수로 재직하며 유럽 경영 교육의 미래와 고등 교육의 디지털 혁신을 연구하는 경영학 교수이자 교육자이다. -
마케팅 이론가 -
로버트 치알디니
로버트 치알디니는 애리조나 주립 대학교의 심리학 및 마케팅 명예 교수로, 《설득의 심리학》을 통해 영향력의 여섯 가지 핵심 원칙을 제시한 것으로 유명하며, 버락 오바마와 힐러리 클린턴의 대통령 선거 운동에 참여하는 등 정치 활동에도 관여했다. -
1935년 출생 -
이회창
이회창은 대한민국의 정치인이자 법조인으로, 판사, 최연소 대법관, 국회의원, 법무부 장관을 역임하고 세 차례 대통령 선거에 출마했으며, 자유선진당을 창당하여 활동하며 강경한 보수주의적 정치 성향으로 알려졌다. -
1935년 출생 -
김석휘
김석휘는 1935년 충북 청주 출생으로 서울대학교 법학과를 졸업하고 검찰총장, 법무부 장관을 역임했으며, 현재는 학교법인 홍익학원 이사로 재직 중이다. -
미국의 경영학자 -
허버트 사이먼
허버트 사이먼은 제한된 합리성 개념을 제시하고 조직 내 의사결정 과정을 연구하여 노벨 경제학상을 수상한 미국의 경제학자, 인지심리학자, 컴퓨터 과학자이자 철학자이며, 인공지능 분야 초기 연구에 기여했고 카네기 멜론 대학교에서 교수로 재직하며 인지과학 발전에 영향을 미쳤다. -
미국의 경영학자 -
니콜라스 네그로폰테
그리스계 해운업 거물의 아들로 MIT 미디어랩 공동 설립자이자 소장을 역임한 컴퓨터 과학자 니콜라스 네그로폰테는 "건축 기계" 개념 구상, 인간-컴퓨터 상호작용 연구 선도, "데일리 미" 개념 제시, 『디지털의 미래』 저술, OLPC 프로젝트 주도 등 다양한 활동을 펼쳤으나, MIT 미디어랩의 제프리 엡스타인 기금 수령 관련 논란으로 비판을 받기도 했다.
2. 경력
트라우트는 제너럴 일렉트릭의 광고홍보부에서 경력을 쌓기 시작했다. 이어서 그는 유니로열의 광고홍보관리자가 되었다. 그 후 26년 넘게 알 리스와 홍보 에이전시와 마케팅 전략 회사를 함께 했다.
잭 트라우트는 세계적인 마케팅 전략 회사인 트라우트 앤 파트너스(Trout & Partners)의 설립자이자 사장이다. 트라우트 앤 파트너스는 신흥 시장 등 다양한 국가에 지점을 두고있다. 잭 트라우트는 AT&T, 애플, 시티그룹, 제너럴 일렉트릭, 휴렛 팩커드, IBM, 화이자, 프록터 앤드 갬블, 사우스웨스트 항공, 제록스 등 많은 기업과 일했다. 특히나 피자 체인점인 파파존스와 일했을 때, 잭 트라우트는 '더 좋은 재료, 더 좋은 피자(Better Ingredients, better pizza)'라는 슬로건을 만드는데 주력했다.
2002년 가을에 잭 트라우트는 브랜드 아메리카 캠페인의 일환으로 새 외교관을 훈련시켜 해외에 미국의 긍정적인 이미지를 드러내기 위해 미국 국무부와 일하기 시작했다.
3. 저서
잭 트라우트는 알 리스, 스티브 립킨과의 공저 외에도 다양한 단독 저서를 출간했다.
다음은 일본어로 번역된 잭 트라우트의 저서 목록이다.
* 『마케팅 22가지 법칙: 팔리는 것도 마케팅, 맞는 것도 마케팅』 (도큐 에이전시 출판부, 1994)
* 『뉴 포지셔닝 법칙』 (도큐 에이전시 출판부, 1997)
* 『대실패! - 성공 기업이 빠진 전략적 미스테이크의 교훈』 (다이아몬드사, 2003)
* 『대마신(지니)이 가르치는 마케팅의 극의』 (씨씨씨 미디어하우스, 2003)
* 『무적의 마케팅: 최강의 전략』 (한큐 커뮤니케이션즈, 2004)
* 『마케팅 전쟁: 전미 No.1 마케터가 가르치는, 승리하기 위한 4가지 전술』 (쇼에이사, 2007)
* 『잘 나가는 말에 올라타라! - 하고 싶은 것보다 돈을 버는 것 -』 (한큐 커뮤니케이션즈, 2007)
* 『리 포지셔닝 전략』 (쇼에이사, 2010)
* 『독자성의 발견』 (바다와 달 출판사, 2011)
3.1. 알 리스와의 공저
알 리스(Al Ries)와 함께 쓴 책은 다음과 같다.
| 제목 | 출판 연도 | 출판사 | ISBN |
|---|---|---|---|
| 포지셔닝: 당신의 마음을 위한 싸움(Positioning: The Battle for Your Mind) | 1981 | 맥그로힐 에듀케이션(McGraw-Hill Education) | 0-07-137358-6 |
| 마케팅 전쟁(Marketing Warfare) | 1986 | 맥그로힐 에듀케이션(McGraw-Hill Education) | 9780070527300 |
| 바텀업 마케팅(Bottom-Up Marketing) | 1989 | 맥그로힐 에듀케이션(McGraw-Hill Education) | 978-0070527331 |
| 말의 센스: 성공의 열쇠는 탈 말을 찾는 것이다(Horse Sense: The Key to Success Is Finding a Horse to Ride) | 1990 | 맥그로힐 에듀케이션(McGraw-Hill Education) | 978-0070527355 |
| 마케팅 불변의 법칙 22가지(The 22 Immutable Laws of Marketing) | 1993 | 하퍼콜린스(HarperCollins) | 978-0887306662 |
3.2. 스티브 립킨과의 공저
스티브 립킨(Steve Rivkin)과 잭 트라우트는 여러 책을 함께 저술했다. 주요 저서는 다음과 같다.
3.3. 단독 저서
* 《빅 브랜드, 빅 트러블: 힘든 방식으로 배운 교훈(Big Brands, Big Trouble: Lessons Learned the Hard Way)》 (존 와일리 & 선스(John Wiley & Sons), 2001)
* 《요술램프의 지혜: CEO가 마케팅 천재가 되는 법에 대한 우화(A Genie's Wisdom: A Fable of How a CEO Learned to Be a Marketing Genius)》 (존 와일리 & 선스(John Wiley & Sons), 2002)
* 《잭 트라우트의 전략(Jack Trout on Strategy)》 (맥그로힐 에듀케이션(McGraw-Hill Education), 2004)
* 《분명한 것을 찾아서: 오늘날의 마케팅 혼란에 대한 해독제(In Search of the Obvious: The Antidote for Today's Marketing Mess)》 (존 와일리 & 선스(John Wiley & Sons), 2008)