토리 히긴스

1. 개요

토리 히긴스는 사회 인지, 자기 조절, 동기 부여 분야에서 혁신적인 이론과 연구를 수행한 심리학자이다. 그는 맥길 대학교에서 학사 학위를, 런던 정치경제 대학교에서 석사 학위를, 컬럼비아 대학교에서 박사 학위를 받았으며, 뉴욕 대학교와 컬럼비아 대학교에서 교수로 재직했다. 주요 연구 분야로는 프라이밍과 접근성, 자기 불일치 이론, 조절 초점 이론, 조절 적합 이론, 조절 모드 이론, 공유 현실 등이 있으며, 미국 예술 과학 아카데미 회원, 성격 및 사회 심리학회 명예의 전당 멤버이다.

2. 학력 및 경력

히긴스는 맥길 대학교, 런던 정치경제 대학교, 컬럼비아 대학교에서 학위를 받았다. 초기 연구는 사회적 판단이 사회적 범주의 무의식적 활성화를 통해 영향을 받는 프라이밍과 접근성에 관한 것이었다. 이후 뉴욕 대학교를 거쳐 컬럼비아 대학교로 돌아와 심리학과 학과장 등을 역임하며, 동기 부여와 자기 조절 과학에 대한 연구를 수행했다.

2.1. 학력

2.2. 경력

히긴스는 1981년 뉴욕 대학교 심리학과 교수로 임용되어 동료들과 함께 사회/성격 심리학 프로그램을 재구성하는데 기여했다. 1989년 컬럼비아 대학교로 돌아와 1994년부터 2001년까지 심리학과 학과장을 역임했다.

컬럼비아 대학교에서 히긴스는 동기 부여와 자기 조절 과학에 대한 연구를 수행했다. 그는 자신의 실제 자아와 "이상적인" 또는 "당위적인" 자기 안내자 간의 개인이 인식하는 격차를 탐구하는, 이전의 자기 불일치 이론에 대한 연구를 더욱 발전시켰다. 자기 불일치 이론을 바탕으로, 히긴스는 목표를 달성하기 위한 두 가지 뚜렷한 자기 조절 시스템, 즉 이익 달성(촉진)과 손실 회피(예방)를 제시하는 조절 초점 이론을 개발했다. 2000년, 히긴스는 사람들이 자신의 규제적 지향과 일치하는 목표 추구 수단을 사용할 때 적합성을 경험한다고 제안하는 조절 적합 이론을 개발했다. 또한 2000년, 히긴스와 아리 크루글란스키는 평가와 이동이라는 두 가지 보완적인 자기 조절 기능을 설명하는 조절 모드 이론을 개발했다. 이러한 이론들은 또한 히긴스의 동기 부여 효과 모델의 개발에 영향을 미쳤으며, 이 모델은 동기 부여가 가치(원하는 최종 상태 달성), 진실(실제 이해), 통제(일어나는 일 관리)에 대한 뚜렷한 동기를 포함한다고 가정한다. 히긴스는 또한 다른 사람들과 공유된 감정, 신념, 관심사를 만들려는 동기인 공유 현실에 대해서도 연구했다.

3. 주요 연구 분야

히긴스는 프라이밍과 접근성, 자기 불일치 이론, 조절 초점 이론, 조절 적합 이론, 조절 모드 이론, 공유 현실 등 다양한 분야를 연구했다.

* 프라이밍과 접근성: 사회적 판단이 사회적 범주의 무의식적 활성화를 통해 어떻게 영향을 받는지 연구했다.
* 자기 불일치 이론: 개인이 인식하는 자신의 실제 모습과 이상적인 모습 간의 격차를 탐구했다.
* 조절 초점 이론: 목표 달성을 위한 두 가지 자기 조절 시스템(이익 달성, 손실 회피)을 제시했다.
* 조절 적합 이론: 개인이 자신의 규제적 지향과 일치하는 목표 추구 수단을 사용할 때 적합성을 경험한다고 보았다.
* 조절 모드 이론: 아리 크루글란스키와 함께 자기 조절의 두 가지 기능(평가, 이동)을 설명했다.
* 공유 현실: 다른 사람들과 공유된 감정, 신념, 관심사를 만들려는 동기를 연구했다.

이러한 이론들은 히긴스의 동기 부여 효과 모델 개발에 영향을 미쳤다. 이 모델은 동기 부여가 가치(원하는 최종 상태 달성), 진실(실제 이해), 통제(일어나는 일 관리)에 대한 뚜렷한 동기를 포함한다고 가정한다.

3.1. 프라이밍과 접근성

히긴스는 1967년 맥길 대학교에서 사회학과 인류학 복수 전공으로 문학사 학위를, 1968년 런던 정치경제 대학교에서 사회 심리학으로 문학 석사 학위를, 1973년 컬럼비아 대학교에서 심리학으로 철학 박사 학위를 받았다. 그의 초기 연구에는 사회적 판단이 사회적 범주의 무의식적 활성화를 통해 영향을 받는 프라이밍과 접근성에 대한 연구가 포함되었다.

3.2. 자기 불일치 이론 (Self-Discrepancy Theory)

히긴스는 자신의 실제 자아와 "이상적인" 또는 "당위적인" 자기 안내자 간의 개인이 인식하는 격차를 탐구하는 자기 불일치 이론에 대한 연구를 더욱 발전시켰다. 자기 불일치 이론은 개인이 생각하는 자신의 모습(실제 자아)과 자신이 되고 싶어하는 모습(이상적 자아) 또는 되어야 한다고 생각하는 모습(당위적 자아) 간의 차이가 클수록 심리적인 불편함을 느낀다는 이론이다.

3.3. 조절 초점 이론 (Regulatory Focus Theory)

히긴스는 이전의 자기 불일치 이론에 대한 연구를 더욱 발전시켰다. 그는 자기 불일치 이론을 바탕으로, 목표 달성을 위한 두 가지 뚜렷한 자기 조절 시스템, 즉 이익 달성(촉진)과 손실 회피(예방)를 제시하는 조절 초점 이론을 개발했다.

3.4. 조절 적합 이론 (Regulatory Fit Theory)

조절 적합 이론(Regulatory Fit Theory^영어)은 사람들이 자신의 규제적 지향과 일치하는 목표 추구 수단을 사용할 때 적합성을 경험한다고 제안하는 이론이다. 히긴스는 2000년에 이 이론을 제시했다.

3.5. 조절 모드 이론 (Regulatory Mode Theory)

2000년, 히긴스는 아리 크루글란스키와 함께 자기 조절의 두 가지 기능, 즉 평가(assessment)와 이동(locomotion)을 설명하는 조절 모드 이론을 개발했다. 평가는 대안과 비교하여 상태나 행동의 상대적 가치를 비판적으로 평가하고 선택하는 기능을 하며, 이동은 한 상태에서 다른 상태로의 움직임을 시작하고 유지하는 기능을 한다.

3.6. 공유 현실 (Shared Reality)

히긴스는 다른 사람들과 공유하는 감정, 신념, 관심사를 만들려는 동기인 공유 현실에 대한 연구도 진행했다.

4. 수상 경력

히긴스는 미국 예술 과학 아카데미 회원이고, 컬럼비아 대학교에서 대학교 강연 및 탁월한 교수법에 대한 대통령상을 받았다. 또한 성격 및 사회 심리학회 명예의 전당 멤버이며, 뛰어난 멘토링 공로에 대한 Ambady상을 수상했다.

4.1. 주요 수상 내역

5. 주요 저서

히긴스는 자신의 이론과 연구 결과를 담은 여러 책을 출간했다. 주요 단독 저서로는 Focus: Use Different Ways of Seeing the World for Success and Influence^영어 (H. Grant Halvorson^영어 공저, 2013년), Beyond Pleasure and Pain: How Motivation Works^영어 (2012년)가 있다. 또한, 사회 심리학 이론 핸드북 (2012), 사회 심리학: 기본 원리 핸드북, 제2판 (2007) 등 여러 학술 서적을 공동 편집하여 학계에 기여했다.

5.1. 단독 저서

* Focus: Use Different Ways of Seeing the World for Success and Influence^영어|한국어 번역}} (하이디 그랜트 할보르손 공저, 2013년)
* Beyond Pleasure and Pain: How Motivation Works^영어|한국어 번역}} (2012년)

5.2. 편집 도서