헤르만 지몬
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1. 개요
헤르만 지몬은 독일의 경영학자로, 컨설팅 회사 지몬・쿠처 앤 파트너스를 설립하고 CEO와 회장을 역임했다. 그는 가격 관리, 히든 챔피언 등의 개념을 제시했으며, 25개 언어로 번역된 다수의 저서를 통해 경영 이론 및 실무에 기여했다. 객원 교수로 여러 대학에서 활동했으며, 싱커스50 명예의 전당에 헌액되었다.
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| 헤르만 지몬 - [인물]에 관한 문서 | |
|---|---|
| 기본 정보 | |
 | |
| 이름 | 헤르만 지몬 |
| 출생일 | 1947년 2월 10일 |
| 출생지 | 하스보른, 독일 |
| 직업 | 저자, 경영학자 |
| 학력 | 쾰른 대학교 본 대학교 |
| 웹사이트 | 헤르만 지몬 공식 웹사이트 |
2. 경력
헤르만 지몬은 경영 컨설턴트, 경영학 교수, 작가로서 세 가지 직업에 걸쳐 경력을 쌓았다. 그의 저서는 25개 언어로 번역되었으며, 경영자들 사이에서 널리 읽히고 있다. 지속적인 온라인 설문조사에서 그는 피터 드러커에 이어 가장 영향력 있는 경영 사상가 2위로 선정되었고,[1][2] 2019년에는 싱커스50 명예의 전당에 헌액되었다.[3] 1985년 지몬・쿠처 앤 파트너스를 설립하여 CEO 및 회장을 역임했다.
2. 1. 학계 경력
헤르만 지몬은 학계에서 다양한 경력을 쌓았다. 주요 내용은 다음과 같다.| 연도 | 내용 |
|---|---|
| 1979년 ~ 1989년 | 빌레펠트 대학교 교수 |
| 1989년 ~ 1995년 | 마인츠 대학교 교수 |
| 1978년 ~ 1979년 | 매사추세츠 공과대학교 객원 교수 |
| 1979년 | 비엔나 고등 연구소 방문 연구원 |
| 1980년 ~ 1985년 | INSEAD 객원 교수 |
| 1983년 | 게이오 대학교 객원 교수 |
| 1984년 | 스탠퍼드 대학교 객원 교수 |
| 1988년 ~ 1989년 | 하버드 비즈니스 스쿨 객원 교수 |
| 1991년 ~ 2002년 | 런던 비즈니스 스쿨 객원 교수 |
| 1985년 ~ 1988년 | USW 독일 경영 연구소 소장 |
2. 2. 컨설팅 경력
헤르만 지몬은 1985년에 지몬・쿠처 앤 파트너스를 설립하고, 1995년부터 2009년까지 CEO를 역임했다.[1][2][3] 2009년부터는 회장직을 맡고 있다.지몬・쿠처 앤 파트너스는 전략, 마케팅, 가격 책정 및 판매에 중점을 둔 컨설팅 회사이다. 블룸버그 비즈니스위크는 지몬-쿠처 앤 파트너스를 "기업의 제품 가격 책정에 대한 조언을 제공하는 세계적인 리더"라고 평가했으며,[4] 이코노미스트는 "지몬-쿠처는 세계 최고의 가격 책정 컨설팅 회사"라고 평가했다.
| 연도 | 내용 |
|---|---|
| 1985 | 지몬・쿠처 앤 파트너스 설립 |
| 1995~2009 | 지몬・쿠처 앤 파트너스 CEO |
| 2009~ | 지몬・쿠처 앤 파트너스 회장 |
헤르만 지몬은 경영 컨설턴트, 경영학 교수, 저술가로서 다양한 분야에서 활동했다. 그의 저서는 25개 언어로 번역되어 경영자들 사이에서 널리 읽히고 있으며, 독일어권에서는 피터 드러커에 이어 가장 영향력 있는 경영 사상가로 평가받고 있다.[1][2] 2019년에는 싱커스50 명예의 전당에 헌액되었다.[3]
3. 주요 연구 및 저술 활동
지몬은 특히 "가격 관리", "히든 챔피언", "Servicewüste", "투자자 마케팅" 등 경영 이론 및 실무에서 널리 사용되는 여러 용어를 만들었다.[6]
1988년부터 독일 월간지 ''Manager Magazin''에 정기적으로 칼럼을 기고했으며, ''International Journal of Research in Marketing'', ''Management Science'', ''Recherche et Applications en Marketing, Décisions Marketing'', ''European Management Journal'' 등 여러 비즈니스 저널의 편집 위원으로도 활동했다.
주요 저서 목록:연도 제목 출판사 비고 1991 Simon für Manager Econ Verlag 2000 Das große Handbuch der Strategiekonzepte Campus 2002 Das große Handbuch der Strategieinstrumente Campus 2003 Strategie im Wettbewerb FAZ-Buch 2004 Think - Strategische Unternehmensführung statt Kurzfrist-Denken Campus 2009 Beat the crisis. 33 Quick solutions for Your Company Springer 2011 Die Wirtschaftstrends der Zukunft Campus Verlag 2018 두 개의 세계, 하나의 삶: 아이펠에서 글로벌 플레이어로 Campus Verlag 2020 수익으로 망한 회사는 없다 Campus Verlag
주요 논문 목록:연도 제목 학술지 1978 'An Analytical Investigation of Kotlers Competitive Simulation Model'' Management Science 1979 Dynamics of Price Elasticity and Brand Life Cycles: An Empirical Study Journal of Marketing Research 1981 Product Positioning Model with Costs and Prices European Journal of Operational Research 1982 ADPULS. An Advertising Model with Wearout and Pulsation Journal of Marketing Research 1982 PRICESTRAT. An Applied Strategic Pricing Model for Non-Durables TIMS-Studies in the Management Sciences 1987 Diffusion und Advertising: The German Telephone Campaign Management Science 1992 'Lessons from Germanys Midsize Giants'' Harvard Business Review 1992 Pricing Opportunities and How to Exploit Them Sloan Management Review 1997 Hysteresis in Marketing - A New Phenomenon? Sloan Management Review
3. 1. 가격 결정 (Pricing)
헤르만 지몬은 가격 결정(Pricing) 분야의 권위자로 널리 알려져 있다. 1996년 로버트 J. 돌란과 공동 저술한 ''Power Pricing''을 통해 가격 관리가 기업의 수익에 미치는 영향을 강조했다.[1] 이 책은 14개 언어로 번역되어 출판될 정도로 국제적인 주목을 받았다.
지몬은 2006년에 출판한 ''Manage for Profit, Not for Market Share''에서 기업들이 흔히 집중하는 시장 점유율보다 이윤을 우선시해야 한다고 주장했다.[2] 그는 이윤 중심의 경영 전략을 통해 경쟁이 치열한 시장에서도 더 큰 이익을 얻을 수 있다고 강조했다.
그의 대표적인 저서 중 하나인 ''Preismanagement''(가격 관리)는 2009년에 3판이 출판되었으며,[3] 2011년에는 마르틴 파스나흐트(Martin Fassnacht)와 공동 저자로 2010년 게오르크-베르글러 상을 수상하기도 했다.[4] 이 상은 유럽 마케팅 교과서 분야에서 가장 권위 있는 상으로, 2만 유로의 상금이 수여된다.
지몬은 "가격 관리",[5] "히든 챔피언",[6] "투자자 마케팅"[7] 등 경영 이론 및 실무에서 널리 사용되는 여러 용어를 만들었다.
주요 저서 (가격 결정 관련):
| 출판 연도 | 제목 | 공동 저자 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 1996년 | Power Pricing. How Managing Price Transforms the Bottom Line | 로버트 J. 돌란 | 14개 언어로 번역 |
| 2006년 | Manage for Profit, Not for Market Share. A Guide to Greater Profits in Highly Contested Markets | 빌스타인(Bilstein), 루비(Luby) | |
| 2009년 | Preismanagement. Analyse, Strategie, Umsetzung | 3판 출판 | |
| 2013년 | Preisheiten. Alles was Sie über Preise wissen müssen |
3. 2. 히든 챔피언 (Hidden Champions)
헤르만 지몬은 그의 저서 ''히든 챔피언''(1996)과 ''Hidden Champions of the 21st Century''(2009) 등을 통해 "히든 챔피언"이라는 개념을 경영 이론 및 실무에 도입했다.[6] 그는 이 개념을 통해 잘 알려지지 않았지만 각 분야에서 세계 시장을 선도하는 중소기업들의 성공 전략을 분석하고 제시했다.3. 3. 기타 연구 및 저술
헤르만 지몬은 경영 컨설턴트, 저술가, 경영학 교수로서 다양한 저서를 출판하였으며, 그의 저서는 25개 국어로 번역되어 경영자들 사이에서 널리 읽히고 있다. 특히, 독일어권에서는 피터 드러커에 이어 가장 영향력 있는 경영 사상가로 평가받는다.[1][2] 2019년에는 싱커스50 명예의 전당에 헌액되었다.[3]2006년에는 ''Manage for Profit, Not for Market Share''(번역서: ''이익을 위한 경영 - 시장 점유율주의 탈피'')를 출판하여, 이윤보다 판매량과 시장 점유율을 우선시하는 경향을 비판하고, 이윤 중심의 경영을 강조하였다.
그의 대표적인 저서로는 ''히든 챔피언''(1996), ''Power Pricing''(1997), ''Think''(2004), ''Preismanagement''(3판, 2009), ''Hidden Champions of the 21st Century''(2009) 등이 있다. 그는 "가격 관리", "히든 챔피언", "투자자 마케팅" 등 경영 이론 및 실무에서 널리 사용되는 용어를 만들었다.[6]
2011년 3월, 지몬은 마르틴 파스나흐트와 공동 저술한 ''Preismanagement''로 2010년 게오르크-베르글러 상을 수상했다. 이 상은 20000EUR의 상금이 수여되며, 유럽 마케팅 교과서 분야에서 가장 권위 있는 상으로 평가받는다.[5]
1988년부터 독일 월간지 ''Manager Magazin''에 정기적으로 칼럼을 기고하고 있으며, ''International Journal of Research in Marketing'', ''Management Science'' 등 여러 비즈니스 저널의 편집 위원으로도 활동하고 있다.
주요 저서 목록:
| 연도 | 제목 | 출판사 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 1991 | Simon für Manager | Econ Verlag | |
| 1996 | 히든 챔피언 | Harvard Business School Press | 15개 언어로 출판 |
| 1996 | Power Pricing (로버트 J. 돌란과 공저) | The Free Press | 14개 언어로 출판 |
| 2000 | Das große Handbuch der Strategiekonzepte | Campus | |
| 2002 | Das große Handbuch der Strategieinstrumente | Campus | |
| 2003 | Strategie im Wettbewerb | FAZ-Buch | |
| 2004 | Think - Strategische Unternehmensführung statt Kurzfrist-Denken | Campus | |
| 2006 | Manage for Profit, not for Market Share | Harvard Business School Press | |
| 2009 | Preismanagement. Analyse, Strategie, Umsetzung (3판) | Gabler Wiesbaden | |
| 2009 | Hidden Champions of the 21st century | Springer | |
| 2009 | Beat the crisis. 33 Quick solutions for Your Company | Springer | |
| 2011 | Die Wirtschaftstrends der Zukunft | Campus Verlag | |
| 2012 | Hidden Champions. Aufbruch nach Globalia | Campus Verlag | |
| 2013 | Preisheiten. Alles was Sie über Preise wissen müssen | Campus Verlag | |
| 2018 | 두 개의 세계, 하나의 삶: 아이펠에서 글로벌 플레이어로 | Campus Verlag | |
| 2020 | 수익으로 망한 회사는 없다 | Campus Verlag |
주요 논문 목록:
| 연도 | 제목 | 학술지 |
|---|---|---|
| 1978 | 'An Analytical Investigation of Kotlers Competitive Simulation Model'' | Management Science |
| 1979 | Dynamics of Price Elasticity and Brand Life Cycles: An Empirical Study | Journal of Marketing Research |
| 1981 | Product Positioning Model with Costs and Prices | European Journal of Operational Research |
| 1982 | ADPULS. An Advertising Model with Wearout and Pulsation | Journal of Marketing Research |
| 1982 | PRICESTRAT. An Applied Strategic Pricing Model for Non-Durables | TIMS-Studies in the Management Sciences |
| 1987 | Diffusion und Advertising: The German Telephone Campaign | Management Science |
| 1992 | 'Lessons from Germanys Midsize Giants'' | Harvard Business Review |
| 1992 | Pricing Opportunities and How to Exploit Them | Sloan Management Review |
| 1997 | Hysteresis in Marketing - A New Phenomenon? | Sloan Management Review |
참조
[1]
웹사이트
Managementdenker 2005-2009 Ergebnisse der Online-Umfrage
http://managementden[...]
2009-12-31
[2]
웹사이트
The most influential management thinkers in German-speaking countries 2010-2011
http://centres.insea[...]
2015-08-14
[3]
웹사이트
THINKERS50 HALL OF FAME HERMANN SIMON
https://thinkers50.c[...]
2017-11-13
[4]
웹사이트
Hidden Champions: The little-known European companies that are conquering the world
https://web.archive.[...]
2004-01-26
[5]
웹사이트
Textbook Price Management
https://www.whu.edu/[...]
WHU
2020-02-08
[6]
웹사이트
Archived copy
https://web.archive.[...]
2011-04-06
[7]
웹사이트
Managementdenker 2005-2009 Ergebnisse der Online-Umfrage
http://managementden[...]
""
2019-01-30
[8]
웹사이트
http://www.economist[...]
[9]
웹사이트
Archived copy
http://www.hicbusine[...]
2011-04-06
[10]
PDF
The most influential management thinkers in German-speaking countries 2010-2011
http://centres.insea[...]
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