원천 디자인 제조업자
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1. 개요
원천 디자인 제조업체(ODM, Original Design Manufacturer)는 제조업체가 제품의 설계, 개발, 생산을 모두 담당하고, 유통업체의 상표를 부착하여 판매하는 방식을 의미한다. OEM(Original Equipment Manufacturer)과 달리 ODM은 설계 단계부터 제조업체가 주도하며, 유통 및 마케팅 능력이 부족한 제조업체가 기술력을 바탕으로 시장에 진입하기 위한 모델이다. ODM은 높은 부가가치를 창출하며, 제조업체의 기술력을 통해 제품 품질에 대한 신뢰도를 높인다. ODM 기업은 자체 지적 재산권을 창출하고 특허를 획득하며, 한국의 중소기업들이 기술력을 강화하고 글로벌 시장에 진출하는 데 기여한다. 관련 기업으로는 한세실업, 코스맥스, 지엠피, 메디아나, KOS 등이 있다.
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- 생산 - 프로토타입
프로토타입은 새로운 기술이나 기구의 검증, 기능 검증을 위해 제작되며, 대량 생산 전에 문제점을 파악하기 위해 사용되며, 다양한 유형의 프로토타입이 존재하며, 비용 증가와 같은 단점이 있다. - 생산 - OEM
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| 원천 디자인 제조업자 | |
|---|---|
| 정의 | |
| 종류 | 계약 제조 |
| 설명 | 제품을 설계하고 제조하는 회사. 다른 회사가 자사 브랜드로 판매한다. 이렇게 함으로써 ODM은 브랜드 회사가 상품을 생산하거나 공장을 운영할 필요가 없도록 한다. |
| 역사 | 1980년대 대만의 컴퓨터 산업에서 시작되었다. |
| 특징 | |
| 이점 | 브랜드 회사는 제조 시설에 투자할 필요가 없다. ODM은 규모의 경제를 통해 비용을 절감할 수 있다. ODM은 제품 설계 및 개발에 대한 전문 지식을 제공할 수 있다. |
| 단점 | 브랜드 회사는 제품 설계 및 제조에 대한 통제력이 약화될 수 있다. ODM은 경쟁 회사에 유사한 제품을 판매할 수 있다. |
| 예시 | |
| 컴퓨터 산업 | 컴팩 델 HP IBM |
| 기타 산업 | 휴대 전화 가전 제품 의료 기기 |
| 관련 용어 | |
| OEM | 주문자 상표 부착 생산 (Original Equipment Manufacturer) |
| EMS | 전자 제조 서비스 (Electronics Manufacturing Services) |
2. 개념
OEM(Original Equipment Manufacturer)과의 주요 차이점은 생산 방식에 있다. OEM은 주문 업체가 제공한 설계도에 따라 단순히 제품을 생산하는 하청 방식인 반면, ODM(Original Design Manufacturer, 원천 디자인 제조업자)은 생산 업체가 제품의 설계부터 제작, 생산까지 모든 과정을 주도하는 방식이다.
ODM은 주로 오랜 기간 제품 생산에 특화되어 높은 전문성을 가진 제조업체인 경우가 많다. 이는 높은 부가가치를 창출할 수 있게 하며, 제조업체의 기술력이 높기 때문에 제품을 주문하는 유통업체 입장에서는 품질을 신뢰하고 유통과 판매에 집중할 수 있다는 장점이 있다. 특히 한국의 중소기업 중에서는 ODM 방식을 통해 자체 기술력을 강화하고 글로벌 시장으로 진출하는 사례를 찾아볼 수 있다.
원천 디자인 제조업체는 자체 지적 재산을 창출하고, 이에 대한 특허를 적극적으로 획득한다. 대부분의 특허는 미국, 중국, 대만에 출원된다. 한국 기업들 역시 원천 디자인 제조(ODM) 과정에서 축적된 기술적 노하우를 바탕으로 특허 출원을 늘려가는 추세이다.
ODM 방식의 사업 모델에만 전념하는 기업도 있고, 자체 브랜드 제품 생산과 ODM 생산을 함께 하는 기업도 있다. 예를 들어, 특정 국가에서 대기업이 유통망을 장악하고 있을 경우, 해당 기업과 협력하여 그 국가에 한해 ODM 방식으로 제품을 공급하기도 한다.
[1]
웹사이트
Global and China Laptop and Tablet PC Industry Report, 2011-2012
http://www.prnewswir[...]
2012-09-10
예를 들어, 대만의 팍스콘은 애플이 설계한 아이폰을 그대로 위탁 생산하므로 OEM에 해당한다.
반면, 한국콜마와 같은 기업은 화장품의 기술 개발부터 생산까지 전 과정을 담당하지만, 최종 제품에는 아모레퍼시픽, LG생활건강, 미샤, 더페이스샵 등 고객사의 상표를 부착하여 고객사의 유통망을 통해 판매한다. 이것이 바로 ODM 방식이다. 생산 업체가 이러한 사업 모델을 선택하는 주된 이유는 생산 기술력은 갖추었지만, 기존 시장에서 유통이나 마케팅을 직접 수행하기에는 진입 장벽이 높기 때문이다.[7] ODM 방식을 통해 생산 업체는 생산 기술 개발에 집중하고, 유통 업체는 판매와 유통에 집중하여 각자의 강점을 살릴 수 있다.
ODM 업체에서 완성된 제품은 판매망을 가진 유통 업체가 맡아 판매와 유통을 진행하는데, 이 부분은 OEM 방식과 동일하다.
3. 장점
4. 지적 재산권
5. 관련 기업
아래는 ODM 사업을 영위하는 주요 기업들의 예시이다.기업명 주요 사업 및 특징 한세실업 월마트 PB 등 해외 수출용 의류를 전문으로 생산하는 ODM 기업 코스맥스 대한민국 내 화장품 업체들을 대상으로 하는 ODM 전문 기업 지엠피 자체 브랜드의 라미네이터를 수출하지만 일부 국가에 한해 ODM 생산을 하는 기업 메디아나 의료기기 업체들로부터의 ODM 생산 및 자체 브랜드 제품을 함께 생산하는 기업[8] KOS 핸드백, 구두, 지갑, 벨트 등 피혁제품을 디자인부터 생산까지 일괄 처리하는 ODM 기업[9]
참조
[2]
웹사이트
Despite sales decline, Nokia phones business saw its 1st positive earnings (EBIT) in Q4 2019
https://nokiapowerus[...]
2020-03-31
[3]
웹사이트
OEM生産とODM生産の違い(JETRO)
https://www.jetro.go[...]
[4]
E-words
ODM 【 Original Design Manufacturer 】
2020-12-18
[5]
웹사이트
Global and China Laptop and Tablet PC Industry Report, 2011-2012
http://www.prnewswir[...]
2012-09-10
[6]
웹사이트
Despite sales decline, Nokia phones business saw its 1st positive earnings(EBIT) in Q4 2019
https://nokiapowerus[...]
[7]
문서
"[ODM전성시대]④ 국내 화장품 ODM 도입한 한국콜마…중국 발판 삼아 세계시장 노려"
[8]
뉴스
코비디언-지멘스-실러에 ODM 공급… 전체 매출의 75% 이상 수출로 올려
동아일보
2014-09-23
[9]
뉴스
잡화 ODM 사업 전문-KOS
어패럴뉴스
2007-04-23
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