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라 센자

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목차

1. 개요

라 센자는 1990년 로렌스 르윈과 어빙 테이텔바움이 캐나다에서 설립한 란제리 브랜드이다. 2006년 L 브랜드에 인수되었으며, 2019년에는 사모 펀드 회사인 Regent에 매각되었다. 란제리, 잠옷, 라운지웨어, 액세서리 등을 판매하며, 전 세계 36개국에서 직영 및 프랜차이즈 매장을 운영하고 있다. 과거에는 라 센자 걸, 라 센자 익스프레스, 라 센자 스피릿 등의 브랜드를 소유했으며, 유명 모델과 유명 인사를 활용한 마케팅을 펼치고 있다.

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라 센자 - [회사]에 관한 문서
기본 정보
회사 명칭라 센자 코퍼레이션
로고
회사 형태개인 회사
설립 연도1990년
창립자로렌스 르윈
어빙 테이텔바움
본사 위치미국 오하이오주 콜럼버스
매장 수277개
산업 분야의류
주요 제품란제리
소유주Regent LP
이전 모회사L Brands (2006년–2019년)
웹사이트LaSenza.ca
매장 정보 (2011년 기준)
회사 소유 매장 수125개
프랜차이즈 매장 수463개

2. 역사

라 센자는 1990년 캐나다에서 로렌스 르윈과 어빙 테이텔바움에 의해 설립되었다.[3] 2006년 10월, 미국의 L 브랜드에 현금 7.1억캐나다 달러에 인수되었으며, L 브랜드 산하에서 구조조정을 겪었다. 이후 2019년 1월, L 브랜드는 라 센자 사업 부문을 사모 펀드 회사인 Regent에 매각했다. 라 센자는 미국, 캐나다를 비롯한 여러 국가에서 직영 및 프랜차이즈 매장을 운영하고 있으며, 영국 등 일부 해외 시장에서는 사업 조정 과정을 거쳤다.

2. 1. 설립과 초기 성장 (1990-2006)

라 센자는 1990년 로렌스 르윈과 어빙 테이텔바움이 캐나다에서 설립했으며, 그해 첫 번째 매장을 열었다. 2006년 10월, 라 센자는 오하이오주 콜럼버스에 위치한 L 브랜드에 현금 7.1억캐나다 달러에 매각되었다. 당시 L 브랜드는 이미 빅토리아 시크릿을 소유하고 있었다.[3]

2. 2. L 브랜드 인수와 변화 (2006-2019)

2006년 10월, 라 센자는 오하이오주 콜럼버스에 본사를 둔 L 브랜드(현 배스앤바디웍스)에 현금 7.1억캐나다 달러에 매각되었다. 당시 L 브랜드는 이미 유명 란제리 브랜드인 빅토리아 시크릿을 소유하고 있었다.[3]

L 브랜드 인수 이후 라 센자는 큰 변화를 겪었다. 특히 캐나다 시장에서는 대대적인 구조조정이 이루어져, 2013년까지 중복 매장 및 스핀오프 매장을 포함하여 캐나다 내 매장의 3분의 2 이상이 문을 닫았다. 이러한 브랜드 쇠퇴의 배경에는 캐나다 소비자들이 선호하던 잠옷(PJ)과 같은 제품 라인의 단종, 그리고 자매 브랜드인 빅토리아 시크릿과의 내부 카테고리 중복을 피하기 위한 조정 등이 있었다. L 브랜드의 부사장 겸 최고재무책임자(CFO)인 스튜어트 버그도어퍼는 당시 라 센자의 실적에 대해 "긍정적인 신호가 있지만, 현재 결과는 전혀 받아들일 수 없다"고 평가하며 부진한 성과를 인정했다.

매장 축소에도 불구하고, 2017년 1월 기준으로 라 센자는 전 세계에 329개의 매장을 운영했으며, 이 중 캐나다에는 122개, 미국에는 4개의 매장이 있었다.[4] 2019년 기준으로는 전 세계적으로 2,000명 이상의 직원을 고용하고 있었으며, 미국과 캐나다에서 130개의 직영 매장과 36개국에 187개의 국제 프랜차이즈 파트너 매장을 운영하는 규모를 유지했다.

하지만 지속적인 실적 부진으로 인해 2019년 1월, L 브랜드는 라 센자 사업 부문을 캘리포니아주 베벌리힐스에 본사를 둔, 투자자 마이클 레인스타인이 관리하는 사모 펀드 회사인 Regent에 매각하기로 결정했다.

2. 3. 리젠트 인수와 현재 (2019-현재)

2019년 1월, L 브랜드는 라 센자 사업을 투자자 마이클 레인스타인이 관리하는 베벌리힐스에 본사를 둔 사모 펀드 회사인 Regent에 매각했다.

2019년 기준으로 라 센자는 전 세계적으로 2,000명 이상의 직원을 고용하고 있다. 현재 미국과 캐나다에서 130개의 직영 매장을 운영하고 있으며, 중동, 북아프리카, 라틴 아메리카, 동유럽, 동남아시아 등 36개국에 걸쳐 187개의 국제 프랜차이즈 파트너 매장을 추가로 운영하고 있다.

2. 4. 영국 및 기타 국가 진출

사업가 테오 파피티스는 영국과 아일랜드 공화국의 프랜차이즈를 인수하며 유럽 시장 확장을 시도했다.[6] 그러나 영국 사업은 이후 여러 차례의 매각과 법정 관리[9][13]를 거치며 어려움을 겪었고, 최종적으로 L 브랜드에 인수되었다. 이 외에도 인도 등 다른 국가로도 진출했으며,[15] 다양한 제품 라인을 출시하기도 했다.[16][17]

2. 4. 1. 영국 시장 진출과 철수

라 센자, 치체스터


사업가 테오 파피티스는 영국과 아일랜드 공화국에서 운영되던 프랜차이즈인 라 센자 UK를 인수하여 사업 확장에 나섰고, 이후 유럽 연합의 다른 지역에도 하위 프랜차이즈를 설립했다. 2006년 7월, 파피티스는 이 회사를 사모 펀드 회사인 라이언 캐피탈에 약 1억파운드에 매각했다.[6] 매각 이후 파피티스는 이사회에서 물러났으며 더 이상 주주가 아니었고,[7] 2011년 봄에는 새로운 란제리 회사 부 액비뉴를 설립했다.[8]

2011년 12월 23일, 라 센자 UK는 어려운 "거래 조건"을 이유로 법정 관리를 신청했다. 당시 회사는 146개의 매장과 18개의 판매점에서 2,600명의 영국 직원을 고용하고 있었으며, 80개 매장을 폐쇄할 계획이라고 발표했다.[9]

2012년 1월 9일, 쿠웨이트에 본사를 둔 국제 소매 프랜차이즈 운영업체 알샤야는 라 센자 UK 사업의 상당 부분을 인수하기로 합의했다고 발표했다. 라 센자 UK의 법정 관리인이었던 KPMG와의 계약에 따라, 알샤야 UK Limited는 영국 내 라 센자 브랜드에 대한 독점 프랜차이즈 권리를 인수했으며, 인수 금액은 공개되지 않았다. 알샤야는 60개의 매장을 유지하여 약 1,100개의 일자리를 확보하고 영국 주요 상권에서 브랜드를 유지할 것이라고 밝혔다.[10] 이 거래와 함께 새로운 제품 출시 및 매장 개편을 포함한 사업 계획을 통해, 알샤야는 향후 2년간 영국 소매 부문에 약 1억파운드를 투자할 계획임을 시사했다.[11][12]

그러나 어려운 거래 조건은 계속되었고, 2014년 6월 라 센자 사업의 영국 부문은 다시 한번 법정 관리 상태에 놓였다. 당시 라 센자 UK는 Marnixheath 소유였으며, 영국 내 55개 매장에서 752명의 직원을 고용하고 있었다.[13] 이후 L 브랜드가 영국 사업의 모든 자산과 지적 재산을 인수했다.

2. 4. 2. 기타 국가

라 센자는 일부 제품을 남아시아 칸치푸람 인근에서 생산한다.[14] 또한 인도의 쇼핑몰에서도 매장을 운영하고 있다.[15]

2008년에는 레저웨어 컬렉션인 '''Lola and Coco by La Senza영어'''를 출시했으며, 영국의 댄스 음악 그룹 부티 러브가 홍보를 맡았다.[16] 같은 해에 미국의 걸 그룹 푸시캣 돌스에서 영감을 받은 또 다른 라인도 선보였는데, 이 라인은 그룹의 제작자인 로빈 안틴이 디자인했으며 이탈리아와 스페인에서 수입한 원단을 사용했다.[17]

과거 라 센자는 10대를 위한 'La Senza Girl영어', 어린이를 위한 의류, 브래지어와 팬티를 판매하는 'La Senza Express영어', 활동복을 위한 'La Senza Spirit영어'과 같은 다른 브랜드도 소유하고 운영한 바 있다.

3. 제품

라 센자의 제품은 란제리와 잠옷에 초점을 맞추고 있지만, 라운지웨어, 데이웨어 및 액세서리도 포함한다. 이러한 제품 구성은 라 센자의 이전 모회사였던 L 브랜드(L Brands)가 소유한 빅토리아 시크릿과 유사한 컨셉을 따른다.

4. 운영 구조

2000년부터 2006년까지 라 센자는 L 브랜드에서 판매되었으며, 2019년 1월 리젠트에 매각되어 현재는 독립적인 회사로 운영되고 있다.

4. 1. 미국 운영

라 센자는 2000년부터 2006년까지 잠시 미국에서도 운영되었다. 2016년에는 몇몇 라 센자 매장이 시험적으로 미국에서 다시 문을 열었다.[5] 이 시험 매장에는 모회사인 L 브랜드의 본사가 있는 오하이오주 콜럼버스의 이스턴 타운 센터와 폴라리스 패션 플레이스 두 곳, 그리고 일리노이주 올랜드 파크와 인디애나주 메릴빌의 매장이 포함되었다. 하지만 2022년 기준으로 이들 매장은 모두 문을 닫은 상태이다.

5. 마케팅 & 광고

라 센자는 광고 모델을 하이 패션 모델에만 국한하지 않고, 유명 인사를 활용하여 브랜드를 홍보하기도 한다.[21][22][18] 빅토리아 시크릿과 유사하게 유명 패션 모델을 기용하는 동시에 다양한 분야의 유명 인사를 모델로 활용하는 전략을 사용한다.

5. 1. 모델

빅토리아 시크릿과 마찬가지로 라 센자는 유명 패션 모델을 기용하여 제품을 홍보한다. 긴타 라피나, 로렌 골드, 페트라 넴코바, 이사벨리 폰타나, 비앙카 발티, 야밀라 디아즈, 도젠 크로스, 다니엘라 페스토바, 소피 앤더톤, 레베카 로미즌, 캐롤라인 윈버그, 엠마 헤밍, 제시카 스탐, 마리아 소콜로프스키, 니클린 렌달, 에밀리 디도나토, 이리나 샤크 등이 여러 캠페인에 등장했다.[21][18]

5. 2. 유명 인사

라 센자는 광고 모델을 하이 패션 모델에만 국한하지 않고, 유명 인사를 활용하여 브랜드를 홍보하기도 한다.

'''모델'''

빅토리아 시크릿과 유사하게, 라 센자는 유명 패션 모델을 기용하여 제품을 홍보한다. 긴타 라피나, 로렌 골드, 페트라 넴코바, 이사벨리 폰타나, 비앙카 발티, 야밀라 디아즈, 도젠 크로스, 다니엘라 페스토바, 소피 앤더톤, 레베카 로미즌, 캐롤라인 윈버그, 엠마 헤밍, 제시카 스탐, 마리아 소콜로프스키, 니클린 렌달, 에밀리 디도나토, 이리나 샤크 등 다양한 모델들이 캠페인에 참여했다.[21][18]

'''유명 인사'''

과거 라 센자의 모델로 활동했던 유명 인사로는 미국 ABC 방송의 리얼리티 쇼 《스타와 함께 춤을》의 진행자 테스 댈리, 배우 젬마 앳킨슨, 그리고 영국 축구 선수 게리 리네커의 아내이자 모델인 다니엘 리네커 등이 있다.[22]

6. 과거 브랜드

라 센자는 과거에 여러 다른 브랜드를 소유하고 운영했다. 여기에는 10대를 위한 '라 센자 걸' 의류 매장, 브래지어와 팬티를 판매하는 '라 센자 익스프레스' 매장, 활동복을 위한 '라 센자 스피릿' 등이 포함된다.

2008년에는 두 가지 새로운 라인이 출시되었다.


  • '''롤라 앤 코코 바이 라 센자'''(Lola and Coco by La Senza영어)는 레저웨어 컬렉션으로, 영국의 댄스 그룹인 부티 러브가 홍보를 맡았다.[16]
  • 같은 해에 출시된 또 다른 라인은 푸시캣 돌스에서 영감을 받았으며, 그룹의 창립자인 로빈 안틴이 직접 디자인했다. 이 컬렉션은 이탈리아와 스페인에서 수입한 원단을 사용한 것이 특징이다.[17]

참조

[1] 뉴스 Wexner Wary of Overseas, Sees Limited Sales of $20B http://www.wwd.com/w[...] Women's Wear Daily (WWD) 2012-12-19
[2] 웹사이트 Wave of Store Closures to Hit Canada in the Summer of 2020 https://www.retail-i[...] 2020-09-22
[3] 뉴스 Limited Tries La Senza on For Size https://dealbook.nyt[...] New York Times 2012-10-26
[4] 뉴스 Proxy Statement for the 2017 Annual Meeting of Stockholders and 2016 Annual Report https://www.lb.com/b[...] L Brands 2018-12-08
[5] 뉴스 L Brands' La Senza to open at Easton, Polaris http://www.dispatch.[...] 2017-01-03
[6] 웹사이트 La Senza sold to Lion Capital http://www.fashionun[...] fashionunited.co.uk 2006-07-13
[7] 웹사이트 Theo-Paphitis-considers-La-Senza-rescue.html https://www.telegrap[...] 2011-06-12
[8] 뉴스 dragon-takes-the-plunge-into-lingerie-2296348.html https://www.independ[...] The Independent 2011-06-12
[9] 뉴스 La Senza to enter administration in UK https://www.bbc.co.u[...] BBC News 2011-12-23
[10] 뉴스 Rescue deals come back into fashion http://www.efinancia[...] Dow Jones & Company 2012-02-17
[11] 뉴스 Blacks Leisure sold for £20m while La Senza finds buyer https://www.bbc.co.u[...] BBC News 2012-01-09
[12] 웹사이트 Alshaya successfully acquires la Senza UK | Alshaya Group | AMEinfo.com http://www.ameinfo.c[...] 2012-01-16
[13] 뉴스 La Senza lingerie chain in UK goes back to administration http://www.theuknews[...] The UK News 2014-07-03
[14] 뉴스 These Indian village women know Victoria's secret http://www.dnaindia.[...] 2015-01-02
[15] 뉴스 Deepika Padukone at La Senza's event http://timesofindia.[...] 2015-01-02
[16] 웹사이트 La Senza to unveil leisurewear https://www.draperso[...] 2008-02-28
[17] 뉴스 Pussycats on the Prowl at La Senza! https://www.reuters.[...] Reuters 2008-08-28
[18] 웹사이트 http://www.fashionmo[...]
[19] 웹인용 Brands 2010 Annual Report https://materials.pr[...] 2018-08-25
[20] 뉴스 Wexner Wary of Overseas, Sees Limited Sales of $20B http://www.wwd.com/w[...] Women's Wear Daily (WWD) 2012-12-19
[21] 문서 http://www.fashionmo[...]
[22] 뉴스 Lineker's lingerie lovely: Gary's model girlfriend unveiled as the stunning new face of La Senza http://www.dailymail[...] Daily Mail 2008-07-16


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