수요

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1. 개요

수요는 소비자가 상품을 구매하려는 의사와 능력을 모두 갖춘 상태를 의미하며, 가격, 관련 재화의 가격, 소득, 취향, 기대 등 다양한 요인에 의해 영향을 받는다. 수요의 법칙은 가격과 수요량 사이에 역의 관계가 있음을 나타내며, 수요의 변화는 수요곡선 자체의 이동을 의미한다. 수요는 개인 수요와 시장 수요로 구분되며, 시장 수요는 개인 수요의 수평 합으로 도출된다. 수요의 가격 탄력성은 가격 변화에 따른 수요량 변화의 민감도를 나타내며, 대체재 유무, 필수성, 소득 비중 등이 탄력성에 영향을 미친다. 시장 구조에 따라 수요 곡선이 달라지며, 수요 관리 및 다양한 유형의 수요에 대한 개념이 존재한다.

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수요
경제학에서의 수요
정의	특정 가격에 소비자가 구매 의사와 구매 능력이 있는 재화나 서비스의 양
결정 요인	가격 소득 관련 상품의 가격 소비자 선호도 기대
수요 법칙	다른 조건이 동일할 때, 가격이 상승하면 수요량은 감소하고, 가격이 하락하면 수요량은 증가함
수요 곡선
정의	가격과 수요량 사이의 관계를 그래프로 나타낸 것
형태	일반적으로 우하향하는 형태
이동 요인	소득 변화 관련 상품 가격 변화 소비자 선호도 변화 기대 변화
수요의 탄력성
정의	가격 변화에 대한 수요량의 민감도
종류	가격 탄력성 소득 탄력성 교차 탄력성
시장 수요
정의	개별 소비자의 수요를 모두 합한 것
영향 요인	인구 소득 분포 소비자 선호도

2. 수요의 기본 개념

수요는 단순히 상품을 갖고 싶어하는 욕구가 아니라, 실제로 그 상품을 구매할 수 있는 능력이 뒷받침된 욕구를 의미한다.

수요는 여러 가격과 시점에서 구매자가 구입할 의사와 능력이 있는 재화의 양을 의미한다. 이때, 다음 조건들이 만족되어야 한다.

'''다른 모든 조건이 일정할 때''': 가격 외에 소득, 관련 상품 가격, 인구, 기대, 선호 등 다른 요인들은 변하지 않아야 한다.
'''특정 기간 내에''': 수요는 하루, 일주일, 한 달 등 정해진 기간 동안 구매된 상품의 양을 의미한다.
'''의사와 능력''': 소비자는 상품을 구매할 의사뿐만 아니라 실제로 구매할 능력도 있어야 한다. 예를 들어, 민수가 자동차를 사고 싶어하지만 돈이 없다면, 그의 바람은 수요라고 할 수 없다.^[20]
'''수요의 법칙''': 가격과 수요량은 반비례 관계를 갖는다.^[20]
'''잘 정의된 재화나 서비스''': 브랜드, 모델, 품질 등이 동일한 상품을 대상으로 해야 한다.

가계(개별 소비자)가 상품을 구매하는 결정에 영향을 미치는 요인을 수요 결정 요인이라고 한다.^[3]

요인	설명
상품 가격	상품 가격과 수요량은 일반적으로 반비례 관계를 갖는다. 즉, 가격이 오르면 수요량은 줄고, 가격이 내리면 수요량은 늘어난다.^[4] 예를 들어 우유 1갤런 가격이 5달러에서 15달러로 오른다면, 일부 소비자는 구매를 포기하여 수요가 감소할 것이다.
관련 상품의 가격	관련 상품에는 보완재와 대체재가 있다. 보완재는 함께 사용되는 상품(예: 자동차와 휘발유)으로, 보완재 가격이 오르면 본 상품 수요는 감소한다. 대체재는 대신 사용할 수 있는 상품으로, 대체재 가격이 오르면 본 상품 수요는 증가한다.
소비자 소득	소비자 소득은 구매력을 결정하는 중요한 요인이다. 일반적으로 소득이 증가하면 상품 수요도 증가하지만,^[4] 항상 그런 것은 아니다.
소비자의 취향/선호도	상품을 갖고 싶어하는 욕구가 클수록 수요가 증가한다. 취향과 선호도는 사회적 관습, 유행, 광고 등에 따라 변하며, 이에 따라 수요도 변화한다.^[5]
소비자의 기대	미래 가격, 소득, 상품 가용성에 대한 기대는 현재 수요에 영향을 준다. 예를 들어 가격 상승이 예상되면 현재 더 많이 구매하려 할 것이다.^[6]
소비자 신용 시설	은행 대출 등을 통해 소비자가 신용을 이용할 수 있다면, 구매력이 증가하여 수요가 늘어날 수 있다.^[6]
데먼스트레이션 효과	다른 사람의 소비 스타일을 모방하려는 경향은 특정 상품(예: 고급 자동차) 수요를 증가시킬 수 있다.^[6]
소득 분배	소득 분배가 불평등하면 사치품 수요가 증가하고, 균등하면 필수품 수요가 증가한다.^[6]
인구 규모와 구성	인구가 많을수록 소비자 수가 많아져 상품 수요가 증가한다.^[6]
기후 요인	기후에 따라 특정 상품(예: 여름철 에어컨) 수요가 달라진다.^[6]
정부 정책	정부가 세금을 부과하면 상품 가격이 올라 수요가 감소할 수 있다.^[6]

2. 1. 수요의 법칙

수요의 법칙은 가격과 수요량이 반비례 관계를 갖는다는 것을 의미한다.^[20] 즉, 가격이 상승하면 수요량은 감소하고, 가격이 하락하면 수요량은 증가한다.

수요의 법칙이 성립하기 위해서는 다음과 같은 조건이 필요하다.

'''다른 모든 조건이 동일할 때(ceteris paribus):''' 가격 외에 소득, 관련 상품의 가격,^[18] 인구, 기대, 선호^[19] 등 다른 요인들은 변하지 않아야 한다.
'''특정 기간 내에:''' 수요는 하루, 일주일, 한 달 등 정해진 기간 동안 구매된 상품의 양을 의미한다.
'''구매 의사와 능력:''' 소비자는 상품을 구매할 의사뿐만 아니라 실제로 구매할 능력도 있어야 한다.^[20]
'''잘 정의된 재화나 서비스:''' 브랜드, 모델, 품질 등이 동일한 상품을 대상으로 해야 한다.

수요 곡선은 수요의 법칙을 시각적으로 나타낸 것이다.^[8] 이 곡선은 가격이 오르면 수요량이 줄고, 가격이 내리면 수요량이 늘어나는 반비례 관계를 보여준다.

코틀러는 다음과 같은 여덟 가지 수요 상태를 제시했다.^[9]

# 역수요: 소비자가 상품을 싫어해서 피하려고 돈을 지불할 수도 있는 상태

# 무수요: 소비자가 상품에 대해 모르거나 관심이 없는 상태

# 잠재 수요: 기존 상품으로는 충족되지 않는 강한 욕구를 소비자가 가진 상태

# 감소 수요: 소비자가 상품을 덜 자주 구매하거나 아예 구매하지 않는 상태

# 불규칙 수요: 소비자의 구매가 계절, 월, 주, 일, 시간별로 달라지는 상태

# 완전 수요: 시장에 출시된 모든 상품을 소비자가 충분히 구매하는 상태

# 초과 수요: 만족시킬 수 있는 양보다 더 많은 소비자가 상품을 구매하고 싶어하는 상태

# 유해 수요: 바람직하지 않은 사회적 결과를 초래하는 상품에 소비자가 매력을 느끼는 상태

2. 2. 수요에 영향을 미치는 요소

수요에 영향을 미치는 요소에는 재화의 가격뿐만 아니라 소득, 관련재 가격, 소비자 선호, 미래에 대한 기대, 인구 등 다양한 요인이 있다.

'''재화의 가격''': 재화 가격과 수요량은 일반적으로 반비례 관계이다. 즉, 가격이 상승하면 수요량은 감소하고, 가격이 하락하면 수요량은 증가한다. 이는 수요의 법칙에 따른 것이며, 수요곡선이 우하향하는 이유이다. 예를 들어, 새 소설책 가격이 높다면 사람들은 구매 대신 도서관 대여를 선택할 가능성이 높다.^[22]

'''관련재의 가격''': 관련재는 보완재와 대체재로 나뉜다.
'''보완재'''는 함께 사용되는 재화로, 핫도그와 머스타드, 자동차와 휘발유 등이 있다. 보완재 가격이 상승하면 본 재화 수요는 감소한다.^[23] 예를 들어, 자동차 가격이 일정할 때 휘발유 가격이 상승하면 자동차 수요가 감소할 수 있다.
'''대체재'''는 본 재화를 대신하여 사용할 수 있는 재화이다. 대체재 가격이 상승하면 본 재화 수요는 증가하고, 대체재 가격이 하락하면 본 재화 수요는 감소한다.^[23]

'''가용재산(소득)''': 가용재산(세후 재산)이 많을수록 더 많은 재화를 구매하려는 경향이 있다.^[25]^[26] 소득 증가는 정상재 수요를 증가시키지만, 열등재 수요는 감소시킨다.

'''선호''': 재화를 소비하고자 하는 욕구가 강할수록 수요가 증가한다.^[27]

'''미래에 대한 기대''': 소비자가 미래에 재화 가격 상승이나 소득 증가를 예상하면 현재 수요가 증가한다.^[28]

'''인구''': 인구 증가는 수요 증가를 유발한다.

'''재화의 성격''': 재화가 기본 원자재라면 수요가 더 많을 것이다.

'''소비자 신용 시설''': 소비자가 신용 시설을 이용하거나 은행 대출을 받을 수 있으면 구매력이 증가하여 수요가 증가할 수 있다. 예를 들어, 인도에서 자동차 수요 증가는 은행 대출의 영향이 컸다.^[6]

'''데먼스트레이션 효과''': 다른 사람들의 소비 스타일을 모방하려는 경향은 특정 상품(예: 고급 자동차, 고가 휴대폰) 수요를 증가시킬 수 있다.^[6]

'''소득 분배''': 국가 소득 분배가 불평등하면 사치품 수요가 증가하고, 균등하면 필수품 수요가 증가한다.^[6]

'''기후 요인''': 기후에 따라 특정 상품(예: 여름철 에어컨, 겨울철 난방기) 수요가 달라진다.^[6]

'''정부 정책''': 정부가 세금을 부과하면 상품 가격이 상승하여 수요가 감소할 수 있다.^[6]

이 외에도 소비자 구매 성향과 능력에 영향을 미치는 모든 요인과 상황은 수요에 영향을 줄 수 있다. 예를 들어, 갑작스러운 소나기는 우산 수요를 증가시킨다.

수요방정식은 수요량과 수요에 영향을 미치는 요인들 간의 관계를 수학적으로 나타낸 것이다. 예를 들어, Q_d = f(P; P_rg, Y)는 수요량(Q_d)이 가격(P), 관련재 가격(P_rg), 소득(Y)의 함수임을 보여준다. 여기서 세미콜론(;)은 가격 외 변수들이 일정하게 유지됨을 의미한다.

3. 수요의 변동

수요가 증가하면 모든 가격 수준에서 수요량이 예전보다 많아지고, 수요가 감소하면 모든 가격 수준에서 수요량이 예전보다 적어진다. 재화 가격의 변화로 수요량이 변한 경우 수요곡선 상의 이동이 일어난다. 가격 외 수요의 결정 요인이 변화한 경우 수요의 변화가 있었다고 말하고, 이 경우 수요곡선 자체의 이동이 일어난다.^[30] 예를 들어 보완재의 가격이 상승하면 수요가 감소하여 수요곡선이 좌측으로 이동한다. 반대로 수요곡선이 우측으로 이동하면 수요가 증가했다고 말할 수 있다.

수요곡선 상의 이동은 가격의 변화로 '''수요량'''이 변화했을 때 나타난다. 여기서 수요량과 '''수요'''는 다른 개념이므로 유의해야 한다. 수요의 변화는 수요함수에서 다른 요인의 변화로 수요곡선 자체가 이동한 것이기 때문이다.

4. 수요 함수와 수요 곡선

수요 함수는 어떤 상품에 대한 수요량과 그 수요량에 영향을 미치는 여러 요인들 사이의 관계를 수학적으로 나타낸 것이다. 예를 들어, Q_d = f(P; P_rg, Y)는 수요량(Q_d)이 상품의 가격(P), 관련 상품의 가격(P_rg), 소득(Y) 등에 의해 결정된다는 것을 보여준다. 여기서 세미콜론(;) 뒤의 변수들은 일정하게 유지된다고 가정한다. 이는 가격과 수요량 간의 관계를 명확하게 파악하고, 2차원 평면에 수요 곡선을 그리기 위해서이다.^[18]^[19]

간단한 수요 함수의 예시로 Q_d = 325 - P - 30P_rg + 1.4Y 가 있다. 여기서 325는 가격 외 다른 요인들의 영향을 모두 합한 값이며, P는 가격을 나타낸다. 수요의 법칙에 따라 가격(P)의 계수는 음수이다. 관련재(P_rg)는 보완재일 수도 있고 대체재일 수도 있는데, 보완재라면 P_rg의 계수는 음수, 대체재라면 양수가 된다. 소득(Y)의 계수가 양수이면 이 재화는 정상재이고, 음수이면 열등재가 된다. P_rg = 4.00, Y = 50을 대입하면 Q = 275 - P 가 된다. 만약 소득이 55로 증가하면 Q = 282 - P 가 된다. 이처럼 가격 외 다른 변수들의 변화는 수요 곡선 자체를 이동시킨다.

수요 곡선은 가격과 수요량 간의 관계를 2차원 평면에 나타낸 그래프로, 수요의 법칙에 따라 우하향하는 형태를 가진다. 다른 변수들은 일정하다고 가정하며, 이 변수들의 변화는 수요 곡선의 위치를 변화시킨다.^[20]

4. 1. 소득 효과와 대체 효과

어떤 재화의 상대적 가격이 하락하면 소비자들은 더 비싼 재화 대신 그 재화를 구매하려 할 것이다. 즉, 상대적으로 가격이 내려간 재화를 더 많이 소비할 것이다.^[29] 이를 '''대체효과'''라고 한다.

한편, 어떤 재화의 상대적 가격이 하락하면, 소비자들은 해당 재화를 구매하고도 남는 돈이 생긴다.^[29] 소비자들은 이 돈으로 다른 재화를 구매할 수 있는데, 이러한 구매 능력의 증가를 '''소득효과'''라고 한다.^[29]

4. 2. 이산재(Discrete Goods)

때로는 가격과 수요의 관계를 연속적인 곡선으로 나타내는 것이 무리인 경우가 있다. 매우 적은 양만 수요되는 경우인데, 재화와 서비스가 작은 단위로 측정 가능할 때만 연속적인 곡선으로 표현하기 쉽다. 예를 들어 칼로리로 측정되는 음식이나 시간 단위로 측정되는 여가시간을 연속적인 곡선으로 표현할 수 있다. 하지만 재화의 가격이 매우 커서 소비자의 재산에서 차지하는 비중이 큰 경우, 수학적으로나 기하학적으로나 이런 방식에 수정을 가할 필요가 있다. 예를 들어 자동차나 집은 대부분의 사람들에게 이산재(Discrete Goods)라 할 수 있고, 안경이나 자전거는 빈곤한 사람들에게나 이산재일 것이다. 국가적 차원에서는 원자력발전소나 우주정거장 계획 등이 이산재라 하겠다.

소비자가 한 단위를 더 구매하는 것과 한 단위를 더 구매하지 않는 것이 무차별한 가격을 유보가격(r)이라 부른다. 더 쉽게 말하면 소비자가 하나를 더 사든 말든 상관없는 가격이 유보가격인 셈이다. 이 용어는 주식 용어에서 따왔다. 만약 재화의 가격이 p이고 수요량이 n개일 때, r_n>=p>=r_n+1이다. 예를 들어 성수가 차를 살지 말지 고민하는 상황에서(n=0 혹은 n=1) 차의 가격이 1500만원이라 하면 (p=1500만원) 성수가 소비를 결정하는 결정 요인은 유보가격 (r)과 차 구매에 지불하려는 최대 금액 두 가지뿐이다. 만약 성수가 차 한 대를 사기로 했다면 r₁>=15,000>=r₂가 되고, 사지 않기로 했다면 r₀>=15,000>=r₁가 된다.

다른 수요곡선과 마찬가지로, 이산재의 수요곡선의 경우에도 기본적으로 우하향하는 모습을 지닌다. 그러나 이산재의 수요곡선의 경우에는 계단 모양처럼 생겼는데, 이는 정수 단위로만 소비될 수 있다는 것을 반영한 것이다. 수요곡선의 수평 부분은 소비자가 재화 한 단위를 더 사도 되고, 사지 않아도 된다는 것을 보여준다. 한편 수직인 부분은 수요량이 변화지 않는 가격의 범위를 나타낸다. 그렇지만, 가격이 변함에 따라 소비자잉여는 변하게 된다.

5. 개인 수요와 시장 수요

시장 수요는 개별 소비자들의 수요를 합하여 도출한다.^[31]^[32] 시장 수요 곡선은 개인 수요 곡선의 수평합으로 나타내며, 가격 외에도 다음과 같은 세 가지 요인의 영향을 받는다.

1. 소비자의 수

2. 소비자의 선호 분포

3. 다른 선호를 가진 소비자들의 소득 분포^[33]

특정 재화에 대한 선호도가 높은 소비자들이 증가하면, 다른 조건이 일정할 때 해당 제품의 수요는 증가한다.^[33] 또한, 선호도가 높은 소비자들의 소득 분포 변화도 수요 곡선에 영향을 미친다.^[34]

개인의 수요에 영향을 미치는 요소들은 시장 수요에도 영향을 주지만, 순(純)효과만 고려해야 한다. 예를 들어, 어떤 개인에게 보완재인 제품이 다른 개인에게는 보완재가 아닐 수 있다.^[35] 보완재나 대체재의 강도는 사람마다 다를 수 있으므로, 수요를 합할 때 이러한 요인들을 고려해야 한다. 기업의 재화나 서비스 수요는 경쟁사의 가격이나 판매 전략에도 영향을 받는다.^[36]

5. 1. 수평합과 수직합

시장 수요 곡선은 개인 수요 곡선을 수평으로 합하여 도출한다.^[41] 시장 수요 곡선을 도출하려면 수량의 합이 필요하기 때문이다.^[41]

예를 들어 시장에 두 명의 소비자만 있다고 가정하고, 각 소비자의 수요 함수가 P = 30 - 2Q 와 P = 30 - 6Q라고 하자. 시장 수요 곡선을 구하기 위해서는 이 두 함수를 더해야 한다. 함수를 더하기 전, 함수의 모양을 정확한 수요 함수 모양으로 바꾸어 주어야 한다. Q = 15 - (P/2), Q = 5 - (P/6)로 바꾼뒤, Q1과 Q2를 합하면 15 - (P/2) + 5 - (P/6) = 20 - (4P/6)^[38]= 20 - 2P/3 이 되며, 이 식이 시장수요곡선이 된다.

시장수요곡선을 도출하기 위해 개인수요곡선을 합할 때, 재화의 가격을 위해 계수들을 합했다는 것을 기억해야 한다. 여기서 표현되지 않은 가정은 일물일가의 법칙에 따른 것이다. 다양한 변수가 존재할 때, 계수의 합은 조금 더 복잡해진다. 예를 들어 소득이 수요의 주요 결정요인이라고 하자. 그러나 추가적인 소득에서 특정 재화나 서비스를 소비하는 비중은 크게 다를 수 있다. 그렇기에 이런 상황에서 계수를 합하는 것은 위험하다.^[39]

두 명의 소비자가 있다고 가정할 때, 소비자 1의 오렌지에 대한 수요는 X₁ = 10 - 2Px + 0.1I₁ + 0.5Py, 소비자 2의 수요는 X₂ = 17 - Px + 0.05I₂ + 0.5Py라고 표현할 수 있다. 여기서 Px는 오렌지의 가격, Py는 포도의 가격, I₁는 소비자 1의 소득이고, I₂는 소비자 2의 소득이다.

그렇다면 시장수요곡선은 '''X1 + X2 = 27 - 3Px + .1I₁ + 0.05I₂ + Py.'''가 될 것이다. I₁, I₂ 과 Py의 값을 각각 40, 20, 4로 대입하면 다음과 같은 수요함수를 얻을 수 있다.

X₁ + X₂ = 27 - 3Px + .1(40) + 0.05(20) + 4
X₁ + X₂ = 38 - 3Px

만일 포도의 가격이 5로 상승한다면 수요함수는 '''X₁ + X₂ = 39 - 3Px'''와 같이 변화할 것이다. 이처럼 가격 외 요인의 변화는 수요곡선 자체를 이동시킨다.

만약 소득세가 부과되어 소비자 1과 소비자 2가 세금을 5만큼 낸다면, 다음과 같은 새로운 수요함수를 구할 수 있다.

X₁ + X₂ = 27 - 3Px + .1(35) + 0.05(25) + 5.
X₁ + X₂ = 36.75 - 3Px

소득의 재분배는 수요를 감소시키고 이 변화 역시 수요곡선 자체를 좌측으로 이동시킨다.^[40] 여기서 소비자 개인의 수요는 다른 소비자들의 수요에 영향을 받지 않는다는 가정은 시장수요곡선을 도출하기 위하여 필수적이다.^[41]

"시장수요곡선을 도출하기 위해 개인수요곡선의 수평합을 구하는 것은 모든 소비자들이 한 제품에 같은 시장가격을 접하기 때문이다. 그러나 소비자들의 소득이 크게 다를 경우, 소득이 일정하다고 가정하고 수요량을 합하는 것은 맞지 않는다."^[42]

6. 수요의 가격 탄력성

수요의 가격 탄력성(Price elasticity of demand)이란 가격이 변함에 따라 수요량이 얼마나 민감하게 변하는지를 나타내는 지표이다. 가격의 변화율에 대한 수요량의 변화율의 상대적인 크기를 나타낸다. 가격의 변화가 매우 작다면 수요의 가격탄력성은 (∂Q/∂P)×(P/Q)의 절댓값으로 구할 수 있다.

수요의 가격 탄력성이 -2라는 것은 가격이 1% 상승하면 수요량이 2% 감소한다는 것을 의미한다.

6. 1. 가격 탄력성의 결정 요인

가격 탄력성을 결정하는 더 중요한 요인은 가격 변화 시 즉각적인 소비를 연기하고 대체재를 찾는 등의 소비자들의 의사와 능력이다. 소비를 더 늦추고 대체재를 더 많이 찾을수록, 그리고 더 많은 대체재가 존재할수록 수요는 더 탄력적이다. 탄력성을 결정하는 요인들은 다음과 같다.

'''대체재의 유무''': 더 많은 선택권이 있다면, 재화에 대한 수요의 가격탄력성은 커지게 된다. 만약 펩시콜라의 가격이 20% 오르면 코카콜라나 사이다 등의 탄산음료를 사면 된다. 펩시콜라를 사지 않고 "더 싼 브랜드"를 사는 소비자의 능력이 펩시의 가격탄력성을 크게 만들기 때문이다.
'''필수성''': 필수적인 재화는 위에서 언급한 소비자의 의사나 능력과 관련이 없다. 적당한 대체재의 수가 적거나 전혀 없기 때문이다. 인슐린을 생각해보면, 이에 대한 대체재는 전혀 없으므로 이에 대한 수요의 탄력성은 제로(0)이다.
'''소득에서 차지하는 비중''': 대부분의 소비자는 비싼 물품을 구매할 때 신중하게 선택한다. 만약 물건의 값이 재산에서 차지하는 비중이 상당하다면 그것을 대신할 대체재를 찾을 것이다. 소비자는 100KRW짜리 사탕을 사는 것보다 300만원하는 텔레비전을 살 때 더 많은 시간 동안 고민할 것이다. 그렇기에 전자(사탕)보다 후자(텔레비전)의 수요가 더 탄력적이다.
'''기간''': 기간이 길면 소비자가 대체재를 찾을 시간이 늘어난다. 그러므로 기간이 길면 가격탄력성이 커지게 된다.^[43]
'''제품의 정의''': 제품이 구체적으로 정의되느냐, 광범위하게 정의되느냐에 따라 탄력성이 변화한다. 예를 들어 자동차 일반에 대한 수요는 현대자동차에 대한 수요보다 비탄력적이고, 현대자동차에 대한 수요는 아반떼에 대한 수요보다 비탄력적이다.
'''대체재에 대한 정보''': 대체재를 쉽게 생각해낼 수 있거나, 대체재를 찾을 의사가 클수록, 수요의 가격탄력성이 증가한다.
'''가격범위''': 해당 제품의 가격 범위 역시 가격탄력성에 영향을 미친다.
'''재화의 성질''': 재화가 필수재이냐, 사치재이냐, 편리재이느냐에 따라 탄력성이 변화한다. 필수재의 경우 필수적인 물건이기 때문에 재화의 가격이 상승하더라도 소비자들은 수요를 줄이지 않을 것이다. 그러므로 필수재는 비탄력적인 경향이 있다. 사치재나 편리재의 경우에는 탄력적인 경향이 있다. 다시 말하면, 현재 가격에서는 구매할 의사가 있지만 반드시 필요한 물건은 아니기 때문에 가격이 상승하면 구매하지 않을 것이다. 예) 고급 자동차, 가전제품 등

6. 2. 탄력성과 수요 곡선

수요의 가격탄력성은 수요 곡선을 따라 이동함에 따라 지속적으로 변화하는데, 이는 가격과 수량의 비율이 계속 감소하기 때문이다. 수요 곡선이 y축과 교차하는 지점에서 수요는 무한 탄력적이다. 탄력성 공식의 분모에 나타나는 변수 ''Q''가 0이기 때문이다. 수요 곡선이 x축과 교차하는 지점에서 탄력성은 0인데, 이는 탄력성 공식의 분자에 나타나는 변수 ''P''가 0이기 때문이다.^[10] 선형 수요 곡선의 한 지점에서 수요는 단위 탄력적(탄력성이 1)이다. 더 높은 가격에서는 탄력성의 절댓값이 1보다 커서 수요는 탄력적이다. 수량의 변화율이 가격 변화율보다 크기 때문이다. 단위 탄력성 지점보다 낮은 가격에서는 탄력성이 1보다 작으며 수요는 비탄력적이다.

7. 시장 구조와 수요 곡선

완전 경쟁 시장에서 기업은 가격 수용자이므로, 개별 기업이 직면하는 수요 곡선은 시장 가격에서 수평선이 된다.^[46]^[11] 이 수요 곡선은 완전 탄력적이며, 평균 수입 곡선 및 한계 수입 곡선과 일치한다. 완전 경쟁 기업은 시장 지배력이 없기 때문에 생산량만 결정할 수 있다.

반면, 불완전 경쟁 시장에서는 기업이 가격 설정자이므로, 수요 곡선은 우하향하는 형태를 띤다.^[46]^[11] 이 경우 기업은 생산량과 가격 중 하나를 결정할 수 있으며, 하나의 변수를 결정하면 다른 변수도 자동적으로 결정된다.

7. 1. 역수요 함수

선형 수요함수의 표준 형태는 Q = a - bP이다. 즉, 수요량은 가격의 함수이다. 역수요 방정식 또는 가격 방정식은 가격을 수요량의 함수 f로 취급한다. 즉, P = f(Q)이다. 역수요 방정식을 계산하려면 수요 방정식에서 P에 대해 풀면 된다.^[12] 예를 들어, 수요 방정식이 Q = 240 - 2P이면 역수요 방정식은 P = 120 - 0.5Q가 되며, 이 방정식의 오른쪽 부분이 역수요 함수이다.^[13]

역수요 함수는 총수입 및 한계수입 함수를 도출하는 데 유용하다. 총수입은 가격(P)과 수량(Q)을 곱한 값(TR = P×Q)이다. 역수요 함수에 Q를 곱하여 총수입 함수를 도출하면 TR = (120 - 0.5Q) × Q = 120Q - 0.5Q²가 된다. 한계수입 함수는 총수입 함수의 1차 도함수이며, 여기서는 MR = 120 - Q이다. 이 선형 예에서 MR 함수는 역수요 함수와 동일한 y절편을 가지며, MR 함수의 x절편은 수요 함수의 절반 값이고, MR 함수의 기울기는 역수요 함수의 두 배이다. 이러한 관계는 모든 선형 수요 방정식에 적용된다.

한계수입(MR)을 빠르게 계산할 수 있는 것은 시장 구조에 관계없이 기업의 이윤 극대화 조건이 한계수입과 한계비용(MC)이 같아지는 지점에서 생산하는 것이기 때문에 중요하다. MC를 도출하려면 총비용 함수의 1차 도함수를 구해야 한다. 예를 들어, 비용 C가 420 + 60Q + Q²와 같다고 가정하면, MC = 60 + 2Q가 된다. MR과 MC를 같게 놓고 Q에 대해 풀면 Q = 20이 된다. 따라서 20은 이윤 극대화 수량이다. 이윤 극대화 가격을 찾으려면 Q의 값을 역수요 방정식에 대입하고 P에 대해 풀면 된다.

7. 2. 잔여 수요 곡선

잔여수요곡선은 특정 기업이 직면하는 수요 곡선으로, 시장 수요에서 다른 기업의 공급을 뺀 것이다.^[49]^[50] 주어진 가격에서 해당 산업의 다른 기업이 충족하지 못하는 시장 수요를 의미한다. 잔여 수요 곡선 \( D_r(p) \)는 시장 수요 곡선 \( D(p) \)에서 다른 조직의 공급 \( S_o(p) \)를 뺀 값으로 계산한다.^[14]

:\( D_r(p) = D(p) - S_o(p) \)

8. 수요 관리

경제학에서 수요 관리는 경기 침체를 피하기 위해 경제 또는 총수요를 제어하는 기술 또는 과학이다. 이러한 관리는 케인스의 거시경제학에서 영감을 받았으며, 케인스 경제학은 때때로 수요 측면 경제학이라고도 불린다.

수요 관리는 상품 및 서비스를 생산하는 회사를 위한 정의된 일련의 프로세스, 기능 및 권장 사항을 포함한다. 소비재 및 상품 회사는 종종 수요 관리 방식을 수요 체인에 적용하는 데 앞장서고 있으며, 수요 관리 결과는 수요에 영향을 미치려는 정책 및 프로그램, 경쟁, 사용자 및 소비자가 사용할 수 있는 옵션을 반영한다.^[1] 효과적인 수요 관리는 수요 계획 결과로부터의 피드백이 계획 프로세스로 다시 전달되어 결과의 예측 가능성을 개선하는 "폐쇄 루프" 개념을 따른다. 많은 관행은 시스템 역학의 요소를 반영하며, 변동성은 계획 및 예측에 대한 수요의 분산에 초점을 맞춘 것만큼 중요한 문제로 인식되고 있다.^[1]

9. 다양한 유형의 수요

부정적 수요는 제품에 대한 시장 반응이 부정적인 경우이다. 사람들은 해당 서비스의 특징과 제공되는 이점에 대해 알지 못한다. 이러한 상황에서 서비스 회사의 마케팅 부서는 잠재 구매자의 심리를 이해하고 서비스 거부의 주요 원인을 찾아야 한다. 예를 들어, 승객이 버스 안내원의 탑승 요청을 거부하는 경우가 있다. 서비스 회사는 잠재 구매자의 오해를 풀기 위한 적절한 전략을 제시해야 한다. 부정적 수요를 긍정적 수요로 전환하기 위한 전략이 필요하다.^[1]

무(無)수요는 사람들이 서비스에 대해 알지 못하거나, 충분한 정보를 가지고 있지 않거나, 소비자의 무관심으로 인해 발생할 수 있다. 회사의 마케팅 부서는 홍보 캠페인에 집중하고 잠재 고객이 회사의 서비스를 이용하도록 설득하는 이유를 전달해야 한다. 서비스 차별화는 시장에서 무(無)수요 상황에서 경쟁하기 위해 사용되는 인기 있는 전략 중 하나이다.^[1]

잠재 수요는 어떤 시점에서든 사회의 모든 필요와 욕구를 완전히 충족시키는 일련의 서비스를 갖는 것은 불가능하기 때문에 발생한다. 시장에는 바람직한 것과 이용 가능한 것 사이에 간극이 존재한다. 이러한 간극을 메우기 위해 더 좋고 새로운 제안을 끊임없이 찾게 된다. 잠재 수요는 어떤 시점에서든 모든 경제의 현상이며, 서비스 회사가 사업 기회로 간주하고 적절한 시기에 그러한 기회를 식별하고 활용하도록 방향을 잡아야 한다. 예를 들어, 일반 버스를 타는 승객은 고급 버스를 타는 것을 꿈꾼다. 따라서 잠재 수요는 바람직한 것과 이용 가능한 것 사이의 간극에 불과하다.^[1]

계절적 수요는 일부 서비스가 연중 수요가 일정하지 않으며 특정 기간에만 필요할 수 있을 때 발생한다. 전 세계의 계절은 다양하다. 계절적 수요는 서비스 조직에 유휴 설비, 고정 비용, 마케팅 및 홍보에 대한 과도한 지출과 같은 많은 문제를 야기한다. 기업이 이를 극복하기 위해 사용하는 전략에는 고객의 서비스 소비 습관을 길러 수요를 비계절적으로 만들거나, 비수기 동안 전 세계 다른 시장을 인식하는 것이 포함될 수 있다. 따라서 이는 전 세계 다른 지역의 적절한 계절에 따라 다른 시장을 타겟팅할 수 있는 기회를 제공한다. 예를 들어, 크리스마스 카드의 필요성은 일 년에 한 번 찾아온다.^[1]

수요 패턴은 시장의 다양한 세그먼트에서 연구되어야 한다. 서비스 조직은 다양한 기간 동안 서비스 제공과 관련된 변화하는 수요를 지속적으로 연구해야 한다. 그들은 이러한 수요 변동을 도표화하는 시스템을 개발하여 수요 주기를 예측하는 데 도움을 주어야 한다. 수요는 무작위로 변동하므로 매일, 매주 또는 매월 추적해야 한다.^[1]

10. 수요 감소

수요 감소는 불법 약물, 에너지 등 특정 재화나 서비스에 대한 대중의 욕구를 줄이기 위한 노력이다. 이러한 노력은 약물 공급 감소 정책과 대조되지만, 실제로는 두 정책이 함께 시행되는 경우가 많다.

에너지 분야에서 수요 감소는 에너지 수요 관리라는 용어로 사용되며, 이는 수요 측 관리(DSM) 또는 수요 측 응답(DSR)이라고도 불린다. 에너지 수요 관리는 금융 인센티브 제공, 교육을 통한 행동 변화 유도 등 다양한 방법을 통해 에너지 소비자의 수요를 조절하는 것을 목표로 한다.

11. 수요에 대한 비판 (불교 경제학적 관점)

E. F. 슈마허는 수요 충족이 경제 활동의 목적이라는 지배적인 경제적 가정을 비판하며, 현명한 수요와 현명하지 못한 수요를 구별하는 "불교 경제학"이라는 틀을 제시한다. 현명한 수요는 진정한 인간의 욕구를 충족시키지만, 현명하지 못한 수요는 불교에서 인식하는 5가지 지적 장애에서 비롯된다.^[15]

욕구의 배양과 확장은 지혜와 정반대된다. 그것은 또한 자유와 평화와도 정반대된다. 욕구가 증가할 때마다 자신이 통제할 수 없는 외부 세력에 대한 의존도가 높아지고, 따라서 실존적 공포가 증가한다. 욕구를 줄여야만 갈등과 전쟁의 궁극적인 원인인 긴장을 진정으로 줄일 수 있다.^[16]

참조

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_[3] 서적 ISC Economics Frank Macmillan Publisher
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_[7] 서적 Frank ISC Economics Macmillan
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_[9] 서적 Marketing Management, 15th Edition Harlow, Pearson
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수요