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스티븐 게리 블랭크

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목차

1. 개요

스티븐 게리 블랭크는 미국의 기업가이자 학자이며, 고객 개발 방법론과 린 스타트업 운동의 선구자로 알려져 있다. 그는 미시간 대학교에서 수학하고 베트남 전쟁 참전 후 실리콘 밸리에서 여러 스타트업을 창업하거나 참여했으며, 1996년에는 CRM 제공업체인 E.piphany를 공동 설립했다. 블랭크는 UC 버클리 대학교와 스탠퍼드 대학교에서 고객 개발, 린 론치패드, 미션 기반 기업가정신 등을 가르쳤으며, 국방 및 국가 안보 분야에도 기여했다. 그는 고객 개발 방법론을 개발하여 린 스타트업 운동에 영향을 미쳤고, 혁신 군단(I-Corps) 프로그램을 통해 과학 기술 상업화를 지원했다. 또한, "Hacking for Defense"와 같은 미션 기반 기업가정신 강좌를 개설하여 사회적 문제 해결에 기여했으며, 여러 저서를 출판하고 다양한 학술지에 기고했다.

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스티븐 게리 블랭크 - [인물]에 관한 문서
기본 정보
스티브 블랭크
스티브 블랭크
이름스티브 블랭크
출생 연도1953년
출생지뉴욕 시
직업기업가
모교미시간 대학교 (중퇴)
알려진 업적고객 개발 방법론

2. 초기 생애, 교육 및 군 복무

스티븐 게리 블랭크는 뉴욕 시 첼시 지역의 이민자 부모에게서 태어났다.[13] 그는 미시간 대학교에서 한 학기를 다녔으며,[13] 베트남 전쟁 중에는 4년 동안 미국 공군에서 복무했다.[13] 블랭크는 공군 복무 기간 동안 태국에 있는 세 곳의 기지에 배치되어 F-105G,[14] F-4, A-7 항공기의 전자전 및 전자 정보 시스템을 유지 보수하고 수리하는 임무를 수행했다.[15] 이후 미국으로 돌아와 미시간주 오스코다에서 B-52 폭격기 관련 작업을 했다.[16]

3. 기업가 경력

블랭크는 실리콘 밸리에서 TRW의 부서인 전자기 시스템 연구소(ESL)의 교육 부서 강사로 처음 일했다.[17] ESL은 윌리엄 페리가 설립했으며,[18] 냉전 시대에 정부가 소련의 기술 및 무기 개발을 이해하는 데 도움을 주었다.

이후 20년 동안 블랭크는 Zilog, MIPS 컴퓨터, Convergent Technologies, Ardent, SuperMac Technologies, Rocket Science Games를 포함한 다양한 첨단 기술 분야에서 8개의 스타트업을 창업하거나 참여하며 하이테크 산업에 종사했다.[18]

1996년, 블랭크는 마지막 스타트업인 고객 관계 관리 (CRM) 제공업체 E.piphany를 공동 설립했으며, 1999년 9월 IPO 하루 전에 은퇴했다.[19]

4. 학술 및 교육 경력

UC 버클리 대학교 하스 경영대학원 레스터 기업가정신 센터에서 2001년 강연을 시작으로,[20] 2003년부터 2017년까지 고객 개발 수업을 가르쳤다.[21] 2004년에는 스탠퍼드 대학교 공과대학 기술 벤처 프로그램에서 강의를 시작했다.[22]

2011년 1월, 스탠퍼드 대학교에서 린 론치패드 강좌를 개설했다. 이 강좌는 알렉산더 오스터왈더의 비즈니스 모델 캔버스,[23] 블랭크의 고객 개발 모델,[24] 애자일 엔지니어링을 결합한 린 스타트업의 세 가지 구성 요소를 경험적으로 학습하도록 설계되었다.[25] 학생들은 가설을 검증하기 위해 교실 밖으로 나가야 했다.[26]

2012년, 국립 과학 재단 등과 협력하여 교육자 과정 및 교육 자료를 제작했으며,[27] 같은 해부터 2021년까지 컬럼비아 대학교에서 린 론치패드 강좌를 동시에 가르쳤다.[28]

2013년, 샌프란시스코 캘리포니아 대학교 및 국립 과학 재단과 협력하여 생명 과학 및 의료 분야를 위한 린 론치패드 강좌를 제공했다.[29] 2014년에는 국립 보건원과 연계하여 ''I-Corps@NIH'' 프로그램을 개발했다.[30][31]

2016년, 스탠퍼드 대학교에서 ''Hacking for Defense'' 및 ''Hacking for Diplomacy'' 강좌를 공동 개설했다.[32] 이후 ''Hacking for Oceans, Climate'',[33] ''Hacking for Impact'' 강좌를 통해 사회적, 환경적 문제에도 고객 개발 방식을 적용했다.[13]

2019년, Common Mission Project와 협력하여 린 혁신 교육자 컨퍼런스를 개최하여 전 세계 대학교 교육자들이 기업가 정신 교육 모범 사례를 공유했다.[34][35]

2020년, 조 펠터 및 라즈 샤와 함께 스탠퍼드 대학교 국제 안보 협력 센터(''CISAC'')에서 "기술, 혁신 및 현대 전쟁" 강좌를 공동 개설했다.[36] 이 강좌는 상업 기술이 미래 분쟁을 위한 새로운 군사 시스템과 개념을 어떻게 창출하는지 논의한다.[38] 2021년에는 "기술, 혁신 및 강대국 경쟁"으로 강좌명이 변경되었다.[39] 같은 해 말, 스탠퍼드 고르디안 매듭 국가 안보 혁신 센터를 공동 설립했다.[40]

2023년, 런던 임페리얼 칼리지에서 ''Wicked Problems, Systems Dynamics, and Entrepreneurial Innovation'' 여름 강좌를 공동 개설했다.[41]

5. 철학 및 업적

스티븐 블랭크는 1990년대 중반 고객 개발 방법론을 개발하였다.[42] 이 방법론은 초기 벤처 기업이 비즈니스 모델에 대해 검증되지 않은 가설을 가지고 있으며, 건물 안에는 사실이 없으므로 기업가가 밖으로 나가 사실을 찾고 검증해야 한다는 통찰력을 제시한다.[42] 가설 검증은 과학적 방법을 모방한다.[2][44]

에릭 리스는 블랭크의 고객 개발 방법론을 대중화하고,[45] 린 스타트업 실천에 통합하여 린 스타트업 운동의 핵심으로 만들었다.[47] 블랭크의 린 방법론은 고객 개발, 애자일 엔지니어링, 알렉산더 오스터왈더의 비즈니스 모델 캔버스를 포함한다.[48]

2011년 미국 국립 과학 재단(NSF)은 블랭크에게 린 런치패드 강좌 개편을 요청했고, 이는 혁신 군단(I-Corps)으로 채택되어 과학 상업화의 표준이 되었다.[50] 이 방법론은 100개 대학에서 가르치며, 미국 정부 기관 내 혁신을 이끌고 있다.[52] 2023년 현재 I-Corps는 NSF, NIH, DOE에서 9,330명 이상의 과학자와 엔지니어를 훈련시켰다.[53]

2016년 블랭크는 "국방 해킹(Hacking for Defense)" 강좌를 공동 개설, 학생들이 국가 안보 문제 해결에 린 스타트업 방법을 사용하도록 가르쳤다.[56] 이 강좌는 미국 47개 대학, [57] 미국 국방부, 호주,[59] 영국[60]에서 채택되었다. 블랭크는 "외교 해킹(Hacking For Diplomacy)",[61][62] "해양 해킹(Hacking for Oceans)",[63] "지역 해킹(Hacking for Local)",[64] "회복 해킹(Hacking for Recovery)"[6] 등 미션 기반 강좌도 개설했다.

5. 1. 고객 개발 방법론 및 린 스타트업 운동

블랭크는 1990년대 중반에 고객 개발 방법론을 개발하기 시작했다.[42]

고객 개발[43]은 초기 벤처 기업이 자사의 비즈니스 모델에 대해 검증되지 않은 가설을 가지고 있다고 가정한다. 고객 개발은 건물 안에는 사실이 없다는 통찰력에서 시작하므로, 기업가는 밖으로 나가 사실을 찾아내고, 시험하고, 검증해야 한다.[42]

가설 검증은 과학적 방법을 모방한다. 즉, 비즈니스 모델 가설을 세우고, 실험을 설계하고, 건물 밖으로 나가 시험하는 것이다. 데이터를 수집하고, (1) 가설을 검증하거나, (2) 가설을 무효화하거나, (3) 가설을 수정하는 통찰력을 도출한다.[2][44]

블랭크의 고객 개발 방법론은 에릭 리스에 의해 대중화되었다.[45] 블랭크는 2004년경 리스가 공동 창업한 IMVU의 투자자이자 고문으로 활동하면서 이 아이디어를 다듬었다. 리스는 고객 개발이 엔지니어가 사용하던 애자일 소프트웨어 개발 방법과 자연스러운 조합을 이룬다는 것을 관찰했다.[2]

린 스타트업은 제품-시장 적합성을 효율적이고 반복 가능한 방식으로 찾기 위해 전 세계 기업가들이 채택했다.[46] 리스는 고객 개발 방법론을 린 스타트업 실천에 통합했으며, 이를 린 스타트업 운동의 기둥 중 하나로 간주한다.[47] 블랭크의 린 방법론 버전에는 고객 개발, 애자일 엔지니어링, 그리고 알렉산더 오스터왈더가 개발한 비즈니스 모델 캔버스가 추가되었다.[48]

5. 2. 린 론치패드 및 혁신 군단 (I-Corps)

미국 국립 과학 재단(NSF)은 2011년 7월 블랭크에게 SBIR 보조금을 신청하는 과학자들이 학문적 발명을 상업화하는 방법을 배우도록 돕기 위해 린 런치패드 강좌를 개편해 달라고 요청했다.[49] NSF는 나중에 블랭크의 스탠퍼드 강좌를 채택하여 혁신 군단(I-Corps)으로 이름을 변경했다.[50] 이 과정은 과학 상업화의 표준이 되었으며, 국립 과학 재단 혁신 군단, 국립 보건원(NIH),[51] 그리고 미국 에너지부(DOE)의 I-Corps 강의 계획서 역할을 했다. 이 방법론은 100개 대학에서 가르치고 있으며, 미국 정부 기관 내 혁신을 추진하는 데 활용되어 왔다.[52]

2023년 현재, I-Corps 프로그램은 NSF, NIH 및 DOE 내에서 9,330명 이상의 과학자와 엔지니어를 훈련하는 데 사용되었다.[53] NSF의 1,400개에 달하는 I-Corps 팀은 31.66억달러 이상을 유치하며 스타트업을 출범시켰다. NIH의 300개 이상의 I-Corps 팀은 총 6.34억달러를 유치했다. DOE I-Corps 팀은 약 1.51억달러의 추가 자금을 유치했다.[53]

5. 3. 미션 기반 기업가정신

2016년, 블랭크는 피터 뉴웰, 조 펠터와 함께 블랭크의 린 런치패드 강좌를 기반으로 스탠퍼드 대학교에서 일련의 미션 기반 기업가정신 강좌를 공동으로 개설했다.[54][55] "국방 해킹(Hacking for Defense)" 강좌는 학생들에게 국방 및 정보 기관과 함께 국가 안보 문제에 대해 협력하고 린 스타트업 방법을 사용하여 해결책을 개발하도록 가르친다.[56] 이 강좌는 학생들이 전통적이지 않은 방식으로 국가에 봉사할 수 있도록 한다.[57] 2021년 기준으로, 웨스트포인트의 미국 육군사관학교, 미국 공군사관학교, 국방획득대학교, 해군대학원을 포함한 미국 내 47개 대학에서 이 강좌가 제공되었다.[57] 이 강좌는 또한 미국 국방부에 의해 채택되었으며, 국가 안보 혁신 네트워크[58]를 통해 호주[59]와 영국[60]에서도 제공된다.

미국 국무부의 요청에 따라 블랭크는 스탠퍼드 대학교 교수 제레미 와인스타인, 실리콘 밸리에 파견된 미국 국무부 대표 즈비카 크리거와 함께 "외교 해킹(Hacking For Diplomacy)"을 공동으로 만들었다.[61][62]

"해양 해킹(Hacking for Oceans)"[63]과 "지역 해킹(Hacking for Local)"[64]을 포함한 다른 미션 기반 강좌들이 뒤따랐다. 2020년 코로나19 팬데믹 와중에 블랭크는 기업들이 위기 속에서 비즈니스 모델을 적응하도록 돕기 위해 "회복 해킹(Hacking for Recovery)"[6]이라는 일련의 강좌를 만들었다.[65] 이 강좌는 이후 하와이 주에 의해 채택되었다.[66]

6. 국방 및 국가 안보

2009년 블랭크는 미국 국방부와 정보 기관이 실리콘 밸리의 기업가적 생태계를 어떻게 만들어냈는지 설명하기 위해 "실리콘 밸리의 은밀한 역사"라는 강의를 시작했다.[67] [68][69]

2021년 블랭크는 조 펠터, 라지 샤와 함께 스탠퍼드 대학교에 국가 안보 혁신을 위한 고르디안 매듭 센터를 설립했다.[70] 미국 해군 연구소(ONR)의 자금 지원을 받는 이 센터는 국방, 상업, 학술 기관을 연결한다.[72]

7. 공공 봉사 및 자선 활동

블랭크는 2000년에 오듀본 캘리포니아 이사회에 합류하여 2005년부터 2010년까지 회장을 역임했다.[73] 2004년 페닌슐라 오픈 스페이스 트러스트에 100만달러를 기부했다.[74] 이후 2007년부터 2011년까지 이사로 활동했다.[75] 같은 기간 동안 캘리포니아 대학교 산타 크루즈 재단의 이사로도 활동했다.[76]

2007년 캘리포니아 연안 위원회에 임명되어 2013년까지 활동했다.[77] 캘리포니아 보존 유권자 연맹 이사회에서도 활동했다.[78] 2020년 국방 비즈니스 위원회 위원으로 활동했다.[79] 2023년 미국 해군부의 과학 기술 자문 위원회에 임명되어 혁신 그룹을 이끌었다.[11]

8. 개인적인 삶

블랭크는 필라델피아 대학교(2011년),[80] 미네소타 대학교(2013년),[81] 바르셀로나의 ESADE 경영대학원(2014년),[82] 뉴욕 대학교 공과대학(2016년),[83] 달하우지 대학교(2017년)[84] 및 캘리포니아 대학교 산타크루즈(2019년)에서 졸업 축사를 했다.[85]

블랭크는 2015년에 SiriusXM 라디오 쇼 "Entrepreneurs are Everywhere"의 진행을 맡았다.[86]

9. 수상 및 영예

연도수상 및 영예
2009년실리콘밸리 머큐리 뉴스 선정 실리콘밸리 영향력 있는 인물 10인[87]
2010년캘리포니아 대학교 버클리 하스 경영대학원 얼 F. 체이트 교육 우수성상[88]
2011년필라델피아 대학교 인문학 명예 박사[89]
2012년하버드 비즈니스 리뷰 "12인의 혁신 마스터 중 한 명"[90]
2012년CNBC "차세대 리더를 가르치는 11명의 주목할 만한 기업가"[91]
2013년SV포럼 비저너리상[92]
2014년국립 과학 재단 및 NCIIA 뛰어난 리더십상[93]
2015년컬럼비아 대학교 기업가 정신 선임 연구원[94]
2015년The Thinkers50 글로벌 경영 사상가 순위[95]
2016년뉴욕 대학교 탠던 공과대학 폴리테크닉 메달[96]
2017년컬럼비아 대학교 기업가 정신 선임 연구원[94]
2019년미국 중소기업 및 기업가 정신 협회(USASBE) 2019년 존 E. 휴즈 기업가적 성과상[97]
2021년미국 의회 의회 표창[98]
2023년스탠퍼드 대학교 경영과학 및 공학부 대학원 교육상[99]


참조

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[3] 웹사이트 Fear and Posing https://www.forbes.c[...] 2024-07-25
[4] 웹사이트 I-Corps - NSF - National Science Foundation https://www.nsf.gov/[...] 2020-01-10
[5] 웹사이트 10 years of I-Corps: NSF entrepreneurship training program impacts the economy and shapes careers https://beta.nsf.gov[...] 2021-09-04
[6] 웹사이트 Steve Blank, The ‘Father Of Modern Entrepreneurship’ Talks Startups, Success And Seed Funds https://www.forbes.c[...] 2024-07-25
[7] 웹사이트 Hacking for Defense teaches students, feds engineering innovation https://federalnewsn[...] 2024-07-25
[8] 웹사이트 Hacking for Defense https://www.entrepre[...] 2024-07-25
[9] 웹사이트 Pentagon advisor resigns in protest, saying the Trump administration is putting the nation 'at risk' by purging posts to fill them with loyalists https://www.business[...] 2024-07-25
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