할인

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1. 개요

할인은 상품이나 서비스의 판매 가격을 낮추는 다양한 형태의 가격 인하를 의미한다. 지불 방식, 거래 형태, 수량, 고객 특성 등 다양한 기준에 따라 할인이 제공되며, 현금 할인, 선호 결제 수단 할인, 수량 할인, 학생 할인, 군인 할인 등이 있다. 또한, 쿠폰, 리베이트, 프로모션 허용액, 중개 수수료 허용액 등 다양한 마케팅 도구를 통해 할인이 적용될 수 있다.

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할인

2. 지불 방식에 따른 할인

지불 방식에 따라 다양한 할인이 제공된다.

'''즉시 지불 할인'''은 정해진 기간 안에 대금을 지급하면 가격을 인하해 주는 것이다. 이는 현금 흐름을 개선하고 판촉 수단으로 활용된다.
'''선호 결제 수단 할인'''은 일부 소매업체에서 신용 카드 거래 수수료를 피하기 위해 현금 결제 고객에게 제공한다.
'''부분 지불 할인'''은 구매자가 정해진 기한 내에 대금 전액을 지불하기 어려울 때, 일부 금액에 대해 할인을 제공하여 판매자의 현금 흐름을 개선하는 방식이다.^[2]
'''슬라이딩 스케일'''은 지불 능력에 따라 할인을 제공하는 것으로, 주로 비영리 단체에서 사용된다.
'''선도금'''은 상품을 수령한 후 한참 뒤에 대금을 지급하는 방식이다. 송장 날짜를 앞당겨서 지급 기한을 조정한다.^[3]
'''계절 할인'''은 비수기에 주문하는 고객에게 가격을 인하해 주는 것이다. 예를 들어, 북반구에서는 4월에 스키 장비를 할인 판매하는 경우가 있다. 소매업체들은 다가오는 시즌을 위한 새로운 재고 공간을 만들기 위해 계절이 바뀔 때마다 대규모 할인을 실시한다.

'''스페이빙(Spaving)'''은 소비자들이 할인을 받기 위해 돈을 쓰도록 유도하는 마케팅 전략이다. 특정 금액 이상 구매 시 무료 배송 혜택이나 1+1 행사 등이 이에 해당한다.^[4]

2. 1. 즉시 지불 할인

'''현금 할인'''은 채무자가 지정된 기간 내에 대금을 지급하도록 유도하기 위해 채무자에게 제공되는 가격 인하이다. 이러한 할인은 지급 속도를 높여 회사에 현금 흐름을 제공하기 위한 것이다. 때로는 판촉 수단으로 사용되기도 한다.

할인 조건	설명
2/10 순 30	구매자가 청구서 발행일로부터 30일 이내에 대금을 지급해야 하지만, 10일 이내에 지급하면 2% 할인을 받는다는 의미이다.
3/7 월말	구매자가 청구서에 표시된 월말 이후 7일 이내에 청구서를 지불하면 3% 할인을 받는다는 의미이다. 청구서가 해당 월의 25일 또는 그 전에 수령되면 다음 달 7일에, 25일 이후에 수령되면 그 다음 달 7일에 지불해야 한다.
3/7 월말 순 30	구매자가 청구서 발행일로부터 30일 이내에 대금을 지급해야 하지만, 청구서에 표시된 월말 이후 7일 이내에 지급하면 3% 할인을 받는다는 의미이다. 청구서 수령일에 따라 다음 달 또는 그 다음 달 7일에 지불해야 한다.
2/15 순 40 ROG	구매자가 상품 수령일로부터 40일 이내에 대금을 지급해야 하지만, 청구서 발행일로부터 15일 이내에 지급하면 2% 할인을 받는다는 의미이다. (ROG는 "상품 수령"의 약자이다.)

2. 2. 선호 결제 수단 할인

일부 소매업체(특히 마진이 낮은 소규모 소매업체)는 신용 카드 거래 수수료를 피하기 위해 현금으로 결제하는 고객에게 할인을 제공한다.

2. 3. 부분 지불 할인

판매자가 현금 흐름 또는 유동성을 개선하고자 하지만, 구매자가 일반적으로 원하는 할인 기한을 맞출 수 없을 때 사용된다. 구매자가 지불하는 금액에 대한 부분 할인은 판매자의 현금 흐름에 부분적으로 도움이 된다.^[2]

2. 4. 슬라이딩 스케일

지불 능력에 따라 제공되는 할인이다. 영리 소매점보다는 비영리 단체에서 더 흔하게 사용된다.

2. 5. 선도금

상품을 수령한 후 한참 뒤에 대금을 지급하는 방식이다. 송장 날짜는 앞으로 당겨진다. 예를 들어, 11월에 상품을 구매하여 12월 연말연시에 판매하지만, 송장상의 지급 기한은 1월 27일로 정해진다.^[3]

2. 6. 계절 할인

계절 할인은 비수기에 주문할 때 제공되는 가격 인하이다. 예를 들어 북반구에서는 4월에, 남반구에서는 9월에 스키를 구매하는 경우가 이에 해당한다. 더 짧은 기간으로는 해피 아워가 이 범주에 속할 수 있다. 소매업체들은 다가오는 시즌을 위한 새로운 재고 공간을 만들기 위해 거의 모든 계절에 대규모 할인을 실시한다.

일반적으로 이 할인은 "X-Dating" 또는 "Ex-Dating"으로 불린다. X-Dating의 예시는 다음과 같다.

3/7 net 30 extra 10 - 구매자가 송장일로부터 30일 이내에 지불해야 하지만, 송장일에 표시된 달의 말일로부터 7일 이내에 추가 10일 후에 지불하면 3% 할인을 받는다는 의미이다.

2. 7. 스페이빙 (Spaving)

스페이빙은 마케팅 전략의 일종으로, 소비자들이 할인을 받기 위해 돈을 쓰도록 유도하는 방식이다. 특정 금액 이상 구매 시 무료 배송 혜택이나 1+1 등의 행사를 포함한다.^[4]

3. 거래 방식에 따른 할인

거래 방식에 따라 다양한 할인이 제공된다.

흥정은 판매자와 구매자가 가격을 협상하여 원래 판매 가격보다 낮은 가격에 거래하는 것을 말한다.

'''거래 할인'''(기능 할인)은 유통 채널 구성원(도매업자, 소매업체)이 특정 기능(창고 보관, 선반 정리 등)을 수행하는 대가로 받는 할인이다.^[1] 거래 할인은 여러 기능을 포함하여 결합되기도 한다.

'''거래율 할인'''은 최종 소비자가 아닌, 무역 또는 재판매 목적으로 구매하는 고객에게 제공되는 할인이다.^[5]

3. 1. 흥정

흥정은 판매자와 구매자가 원래 판매 가격보다 낮은 가격으로 가격을 협상하는 경우를 말한다.

3. 2. 거래 할인 (기능 할인)

'''거래 할인'''은 '''기능 할인'''이라고도 하며, 유통 채널 구성원(도매업자, 소매업체)이 특정 기능(창고 보관, 선반 정리 등)을 수행하는 대가로 받는 할인이다.^[1] 거래 할인은 여러 기능을 포함하여 결합되기도 하는데, 예를 들어 20/12/5는 제품 창고 보관에 대한 20% 할인, 제품 배송에 대한 추가 12% 할인, 선반 정리에 대한 추가 5% 할인을 의미할 수 있다. 거래 할인은 소매업체가 유통 채널에서 가장 큰 권한을 갖는 산업(채널 캡틴)에서 주로 발생한다.

거래 할인은 공급업체가 판매량을 늘리기 위해 제공하며, 거래 요율 할인이라고 설명된 할인이 때때로 "거래 할인"이라고 불리기도 한다.

3. 3. 거래율 할인

거래율 할인은 최종 소비자가 아닌, 무역 또는 재판매 목적으로 구매하는 고객에게 제공되는 할인이다.^[5] 예를 들어, 약사가 자신의 환자에게 처방하기 위해 일반의약품을 구매하는 의사에게 할인을 제공할 수 있다.^[5] 거래율 할인은 때때로 "거래 할인"이라고도 불린다.

4. 트레이드인 크레딧 (Trade-in credit)

반납 보상 판매 크레딧(Trade-in credit)은 업그레이드 보상 판매 크레딧이라고도 하며, 물건을 반납하는 대가로 주어지는 할인 또는 크레딧이다.^[1] 반납된 물건은 구매하려는 새 제품의 구형 버전처럼 금전적 가치가 거의 없을 수도 있고, 중고품으로 재판매할 가치가 있을 수도 있다.^[1] 판매자 입장에서는 약간의 할인을 제공하면서 구매자가 특별 할인을 받기 위해 "상응하는 행동"을 하도록 유도한다.^[1] 판매자는 할인이 "무료로 주어지는" 것이 아니므로, 향후 가격 및 가치 협상을 더 쉽게 할 수 있어 이 방식을 선호한다.^[1] 구매자는 더 이상 사용하지 않는 물건에 대한 가치를 얻는다는 이점이 있다.^[1] 여러 산업 분야에서 이러한 예를 찾아볼 수 있다.^[1]

5. 수량에 따른 할인

수량에 따른 할인은 대량 구매에 대해 제공되는 가격 인하이다. 이는 규모의 경제를 달성하고 이러한 절감액의 일부(또는 전부)를 고객에게 전달하기 위함이다. 일부 산업에서는 구매자 그룹과 협동조합이 이러한 할인을 활용하기 위해 결성되기도 한다.

5. 1. 누적 수량 할인

누적 수량 할인은 축적 할인이라고도 하며, 일정 기간 동안 구매한 총수량을 기준으로 가격을 할인하는 것이다. 이는 구매자를 특정 판매자에게 묶어두는 효과를 기대한다.^[1]

5. 2. 비누적 수량 할인

비누적 수량 할인은 단일 주문 수량에 따라 제공되는 가격 인하이다. 대량 구매에 대해 제공되며, 더 큰 주문을 장려하여 청구, 주문 처리, 배송 및 판매 인력 비용을 줄이는 것을 기대한다. 규모의 경제를 달성하고 이러한 절감액의 일부(또는 전부)를 고객에게 전달하기 위함이다. 일부 산업에서는 구매자 그룹과 협동조합이 이러한 할인을 활용하기 위해 결성되기도 한다.

원하는 것보다 더 많이 구매해야 하는 경우, 잉여분이 단순히 사용되지 않는 것인지, 아니면 큰 용기를 운반해야 하는 것과 같이 성가신 것인지 구분할 수 있다.

6. 고객 특성에 따른 할인

다음은 고객의 특정 특성에 따라 제공되는 할인 정책이다.

장애인 할인
학생 할인
직원 할인
군인 할인
긴급 구조원/의료 종사자 할인
판매자 지인 할인
지역 주민 할인

6. 1. 장애인 할인

장애가 있는 고객에게 제공되는 할인이다.

6. 2. 학생 할인

교육 기관 구성원, 일반적으로 학생, 교육자 및 기타 기관 직원에게 제공되는 가격 할인이다. 공급업체의 목적은 구매자의 생애 초기에 브랜드 인지도나 제품 친숙도를 높여, 졸업 후 구매자가 개인적인 용도나 고용주를 위해 동일한 제품을 정상 가격으로 구매할 가능성을 높이는 것이다. 공급업체는 또한 학생의 예산 내에서 제품을 제공하여 판매를 늘리기 위해 학생 할인을 제공한다.^[8]

학생들은 제품, 서비스, 엔터테인먼트 등에 대한 할인을 받을 수 있다.^[8] 교육 할인은 상인이 직접 제공하거나 학생 할인 프로그램을 통해 제공될 수 있다. 애플, 델과 같은 많은 브랜드는 학생들에게 기술 제품에 대한 독점 할인을 제공하여 학생들이 최신 기술을 배우고 작업을 줄일 수 있도록 돕는다. 또한 여행 웹사이트는 학생들의 여행 비용을 절감하기 위해 학생 할인을 제공한다. 일부 웹사이트는 무료 취소 또는 추가 로열티 포인트와 같은 학생들을 위한 다른 특전도 제공할 수 있다. 학생들은 기술 및 여행뿐만 아니라 라이프스타일 브랜드에서도 할인을 받을 수 있다.

6. 3. 직원 할인

회사가 자사 제품을 구매하는 직원에게 제공하는 할인 혜택이다.

2005년, 미국의 자동차 회사들은 구매자를 유인하기 위해 "직원 할인" 프로모션 캠페인을 진행하여 어느 정도 성공을 거두었다.

6. 4. 군인 할인

군인 할인은 군 복무를 했거나 현재 군 복무 중인 고객에게 제공되는 혜택이다. 현역 군인, 재향 군인, 퇴역 군인, 군 배우자 또는 부양 가족 할인이 이에 포함된다. 미국에서는 군 할인을 받기 위해 국방부 양식 214, 국방부 양식 215 또는 국방부 양식 217, TRICARE 카드, 재향 군인 카드, 통일 군 특권 및 신분증(USPIC) 또는 기타 공식 문서로 자격을 증명해야 하는 경우가 많다. 군 할인 자격은 온라인 또는 모바일을 통해 인증 회사에서 확인할 수도 있다. 호주에서는 DefCom Australia가 이와 유사한 할인 카드이다.

6. 5. 연령 관련 할인

주어진 원본 소스에는 연령 관련 할인에 대한 내용이 나와 있지 않습니다.

6. 6. 긴급 구조원/의료 종사자 할인

최초 대응자 할인이라고 불리는 할인은 소방관, 구급대원, 경찰관 및 기타 긴급 서비스 요원에게 특별히 제공되는 할인이다. 병원 직원도 때때로 할인을 받을 수 있다.^[1]

6. 7. 판매자 지인 할인

판매자의 지인에게 제공되는 특별 가격으로, "가격은 [얼마]지만, 당신을 위해서는..."이라고 말하는 판매원의 전형적인 모습으로 패러디되기도 한다.^[13]^[14] 호주, 뉴질랜드, 영국에서는 지인 할인을 "메이트 요금"이라고 부른다.^[13]^[14] 프랑스어로는 ''프리 다미(prix d'ami)''라고 부른다. 스페인어로는 "precio de amigo" 또는 카탈루냐어로 "preu d'amic"이라고 부른다. 독일어에서는 "Freundschaftspreis"라는 용어가 일반적으로 사용된다.

6. 8. 지역 주민 할인

관광지에서는 할인이 흔하게 이루어진다. 예를 들어, 하와이에서는 많은 관광 명소, 호텔 및 레스토랑에서 하와이 거주자임을 증명하는 사람에게 매우 할인된 가격을 제공한다. 이는 "카마아이나 할인"이라고 불리며, ''그 땅의 아이'' 또는 지역 주민을 의미한다.^[15] 하와이나 다른 곳에서는 거주자 할인이라고 부르기도 한다.

7. 할인 카드

할인 자격 증명으로, 보통 플라스틱 카드와 비슷한 결제 카드가 발급된다. 학생, 장애인, 거주자 등 신분을 증명하는 기존 문서가 허용되기도 한다. 예를 들어, 나이와 관련된 할인을 받을 자격이 있는 것이 분명한 젊은이나 노인에게는 증명 문서가 필요하지 않을 수 있다. 어떤 경우에는 요청하는 모든 사람에게 카드가 발급될 수도 있다.^[1]

8. 쿠폰

쿠폰은 소지자에게 일정 금액 또는 비율의 할인을 제공하는 바우처의 일종으로, 일반적으로 특정 조건이 붙는다.^[16] 다른 할인과 마찬가지로, 특정 수량을 구매해야 유효하거나 고객의 나이가 특정 연령 이상이어야 하는 등의 제한이 있다. 오늘날 쿠폰은 신문, 팸플릿뿐만 아니라 구매 후 계산대에서 고객에게 제공되기도 한다.

9. 리베이트 (Rebate)

구매 후 제품 가격의 일부 또는 전체를 환불받는 것이다. 일부 리베이트는 구매 시점에 제공된다. 특정 사례로 몇 년 후 제한된 기간 내에 신청하면 전액 환불을 약속하는 경우가 있다. 이는 약속을 통해 고객을 유치하고 판매를 늘리려는 의도이나, 대다수의 고객이 유효한 청구 조건을 충족하지 못할 것이라는 기대를 가지고 있다.^[1]

10. 프로모션 허용액

프로모션 허용액은 교환 허용액이라고도 한다. 이는 구매자가 특정 프로모션 활동(매장 내 디스플레이, 광고 등)을 수행했을 때 주어지는 가격 인하이다. 교환 허용액은 자동차 산업에서 가장 흔하지만, 다른 내구재에도 제공된다.

11. 중개 수수료 허용액

제조업체의 관점에서 볼 때, 지급되는 모든 중개 수수료는 일종의 판촉 수당과 유사하다. 이는 일반적으로 중개인이 창출한 판매액의 일정 비율을 기준으로 한다.^[1]

참조

_[1] 간행물 Trade discount definition https://www.accounti[...] AccountingTools.com 2024-10-18
_[2] 웹사이트 Library Guides: Math help from the Learning Centre: Payment Terms and Cash Discounts https://libraryguide[...] 2022-12-28
_[3] 웹사이트 Forward dating - Financial encyclopedia https://www.finansle[...] 2021-05-10
_[4] 뉴스 Americans can't stop 'spaving' — here’s how to avoid this financial trap https://www.cnbc.com[...] CNBC 2024-05-06
_[5] 웹사이트 Business glossary http://www.allbusine[...] 2009-02-07
_[6] 웹사이트 Example for Trade-In offerings in the Test- and Measurement Industry http://savings.tm.ag[...] 2011-05-23
_[7] 웹사이트 Discounts for Disabled People https://www.gov.uk/c[...]
_[8] 웹사이트 How to Get the Best College Student Discounts https://www.savingfo[...] 2021-05-10
_[9] 간행물 Get 1/3 off train travel with a 16-25 Railcard http://www.16-25rail[...] Rail Delivery Group 2024-02-13
_[10] 간행물 Leader welcomes new £1 bus fare for young people and cheaper multi-operator adult tickets on the way https://newcastle.go[...] Newcastle City Council 2024-02-13
_[11] 문서 Example of government concession http://www.tvlicensi[...]
_[12] 문서 Grocery stores with discounts for seniors http://www.iweeklyad[...]
_[13] 문서 Mates' rates program at Intercontinental Hotels http://springwise.co[...]
_[14] 문서 Kwik Fit 'mates rates' by DDB UK http://www.campaignl[...]
_[15] 간행물 Honolulu Magazine, June 2009 http://www.honolulum[...] 2009-06
_[16] 뉴스 For online shoppers, Friday is the best day to score a discount, report finds https://www.cnbc.com[...] CNBC 2024-09-06

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