1+1 (판매)

3. 마케팅 전략

경제학자 알렉스 타바로크는 소비자들이 첫 번째 제품에 더 높은 가치를 부여하기 때문에 1+1 프로모션이 성공한다고 주장했다. 따라서 겉보기에는 동일한 "반값 할인" 프로모션과 비교했을 때, 소비자들은 두 번째 제품에 부여하는 가치가 할인된 가격보다 낮기 때문에 반값에 한 제품만 구매할 수 있다.^[1]

4. 각국의 현황

1+1 마케팅은 여러 국가에서 다양한 방식으로 활용되고 있으며, 각 국가별 특수한 상황과 문제점을 안고 있다.

• '''영국''': 음식물 쓰레기 증가와 비만율 증가의 원인 중 하나로 지목되어 "두 개에 하나 가격" 프로모션이 비판받고 있다. 보리스 존슨 총리는 정크 푸드에 대한 "하나 사면 하나 무료" 광고를 금지하는 정책을 발표하기도 했다.^{[15][16][17][18][21]}
• '''일본''': "하나 사면 하나 무료" 광고가 일반적이지 않지만, 도미노 피자나 우버 이츠와 같은 일부 기업에서 캠페인을 진행한 사례가 있다. 부당경품류 및 부당표시 방지법(경품표시법)에 따라 규제를 받지 않는 경우도 있다.^[1]
• '''싱가포르''': "하나 사면 하나 무료"를 one for one^영어이라고 부르며, 입소문을 통한 판매 촉진 수단으로 활용되고 있다.^[25]
• '''중국''': "买一送一"(마이이송이^[26])라고 하며, 널리 보급되어 있다. 타이완에서는 부동산 가격이 높아 부모와 동거하는 세대가 많아 대량 구매 수요가 높기 때문에 "买一送一"가 보급되었다는 분석도 있다.^[26]
• '''미국''': Price adjustment|가격 조정^영어이라는 상업 관습 때문에, "하나 사면 하나 무료"를 통해 실질적인 할인을 제공하고 가격 조정을 회피하는 방식으로 활용된다.^[27][28]

4. 1. 영국

4. 2. 일본

4. 3. 싱가포르

4. 4. 중국

4. 5. 미국

5. 비판

식품 산업에서 1+1 행사는 음식물 쓰레기 증가의 원인으로 비판받아 왔다. 이러한 행사로 판매되는 많은 식품들은 유통기한이 짧기 때문에, 소비자들이 해당 제품의 유통기한을 넘길 가능성이 더 높다.^[6][7][8][9] 영국에서는 음식물 쓰레기에 대한 우려로 "두 개에 하나 가격" 프로모션이 비판받아 왔는데, 식품은 유통기한과 소비기한이 짧은 경우가 많아 소비자가 기한 내에 소비하지 못할 가능성이 높기 때문이다.^[15][16][17]

슈퍼마켓은 "하나 사면 하나 무료" 프로모션을 통해 비만율 증가에 기여하고 있다는 비난을 받고 있다.^[18] 2012년, 이스트앵글리아 대학교의 노리치 비즈니스 스쿨은 "하나 사면 하나 무료" 대상 식품을 조사했다. 그 결과, 이러한 프로모션의 대상이 되는 식품은 초콜릿, 과자, 청량음료 등 건강에 좋지 않은 식품이 많은 것으로 나타났다.^[19] 2014년, 영국 보건부는 업계에 "책임감 있는" 거래의 발전을 장려하고, "두 개에 하나 가격" 광고 금지를 검토했다.^[20]

2020년 7월, 보리스 존슨 총리는 비만이 코로나19의 중증화 위험을 높인다는 연구 보고와, 본인 또한 비만(당시 110kg 이상)이 기여 요인이 되어 코로나19에 감염되어 중환자실에서 치료를 받을 정도로 중증화된 경험을 바탕으로, 정크 푸드에 대한 광고 규제를 실시한다고 발표했다. 여기에는 정크 푸드에 대한 "하나 사면 하나 무료" 광고 금지도 포함되어 있다.^[21]

6. 유사한 판매 촉진 기법

소매업체는 매출 증대, 신규 고객 유치, 기존 고객 유지를 위해 다양한 판매 촉진 기법을 활용한다. 일부 국가에서는 "1+1 (판매)" 광고 게재 전에 일정 기간 동안 해당 상품을 같은 가격으로 판매하도록 규정하기도 한다.^{[29][30] [31][32] [33]}

6. 1. 구매 수량 및 할인율 변경

• 상품 A를 하나 사면 상품 B 하나를 무료로 주는 방식^[34]
• 하나를 사면 하나는 반값으로 할인
• 세 개 가격으로 두 개를 제공
• 3개를 특정 가격에 판매
• 6권을 사면 7권째는 무료 - 18세기 영국의 서점 윌리엄 미어스가 학술서 판매에 사용^[35]

6. 2. 배송료 혜택

참조

_[1] 웹사이트 Buy one get one free http://www.marginalr[...] 2008-01-05
_[2] 뉴스 They Broke It https://www.nytimes.[...] 2009-01-09
_[3] 뉴스 Josiah Wedgwood, an Industrial Revolution pioneer https://www.adamsmit[...] Adam Smith Institute 2024-06-08
_[4] 뉴스 Food waste: Why supermarkets will never say bogof to buy one get one free https://www.telegrap[...] Telegraph 2008-07-07
_[5] 뉴스 What does BOGO really mean? https://www.waltontr[...] Walton Tribune 2012-01-24
_[6] 뉴스 Shop wisely: Better habits can prevent waste of precious resource https://www.tallahas[...]
_[7] 뉴스 Supermarket 'Bogof' deals criticised over food waste https://www.bbc.co.u[...] 2014-04-06
_[8] 뉴스 Buy-one-get-one-free offers 'should be scrapped to cut food waste' https://www.theguard[...] 2014-04-06
_[9] 뉴스 Supermarkets urged to scrap buy-one-get-one-free as shoppers waste 222m tons of food a year https://www.independ[...] 2014-04-06
_[10] 웹사이트 Buy one get one free http://www.marginalr[...] 2008-01-05
_[11] 웹사이트 客が半額より｢2個買えば1個無料｣を好む理由 {{!}} 家計・貯金 https://toyokeizai.n[...] 2018-08-31
_[12] 웹사이트 海外で見掛けるBuy 1,Get 1 Freeマーケティングとは {{!}} AdverTimes（アドタイ） by 宣伝会議 http://www.advertime[...]
_[13] 웹사이트 オーストラリアでしか通じない謎の英語の数々… ほとんど使えない英語 パート2 https://allabout.co.[...]
_[14] 뉴스 Food waste: Why supermarkets will never say bogof to buy one get one free https://www.telegrap[...] Telegraph 2008-07-07
_[15] 뉴스 Supermarket 'Bogof' deals criticised over food waste https://www.bbc.co.u[...] 2014-04-06
_[16] 뉴스 Buy-one-get-one-free offers 'should be scrapped to cut food waste' https://www.theguard[...] 2014-04-06
_[17] 뉴스 Supermarkets urged to scrap buy-one-get-one-free as shoppers waste 222m tons of food a year https://www.independ[...] 2014-04-06
_[18] 웹사이트 'Promotions fuel obesity and waste http://www.foodmanuf[...]
_[19] 웹사이트 Supermarket offers: a healthy choice for consumers? http://www.uea.ac.uk[...]
_[20] 웹사이트 The end of buy one get one free? Government considers plans to scrap multibuy deals to tackle obesity http://www.thisismon[...]
_[21] 웹사이트 Johnson bans buy one get one free offers amid war on obesity https://www.cityam.c[...] 2020-07-27
_[22] 웹사이트 ドミノピザ 全ピザ対象に1枚から何枚でも“お持ち帰り半額”、「単身世帯も気軽に」 https://www.ssnp.co.[...]
_[23] 웹사이트 対象メニューを 1 つ頼むともう 1 つ無料！ https://www.uber.com[...] 2020-06-29
_[24] 웹사이트 景品類等の指定の告示の運用基準について https://www.caa.go.j[...] 消費者庁
_[25] 웹사이트 客が半額より｢2個買えば1個無料｣を好む理由 {{!}} 家計・貯金 https://toyokeizai.n[...] 2018-08-31
_[26] 웹사이트 台湾のお店で見かける「買一送一」の表示は見逃したらダメ！ https://domani.shoga[...] 2024-10-02
_[27] 학술 Price Adjustment Policy with Partial Refunds http://www.sciencedi[...] 2017-12-01
_[28] 웹사이트 「Buy one Get one Free ! 」の日本のプロモーションへの活用 {{!}} AdverTimes（アドタイ） by 宣伝会議 http://www.advertime[...]
_[29] 웹사이트 Pricing Strategies http://www.marketing[...]
_[30] 웹사이트 Retail:Discounts and Promotions Rules http://wiki.openbrav[...]
_[31] 문서
_[32] 웹사이트 Pricing Strategies http://www.marketing[...]
_[33] 웹사이트 Retail:Discounts and Promotions Rules http://wiki.openbrav[...]
_[34] 웹사이트 ファミマ「1個買うと、1個もらえる」キャンペーン。ペプシコーラの600mLを買うと1.5Lがもらえる https://gourmet.watc[...] 2023-03-31
_[35] 서적 Selling Science in the Age of Newton: Advertising and the Commoditization of Knowledge https://books.google[...] Routledge 2016
_[36] 뉴스 Food waste: Why supermarkets will never say bogof to buy one get one free https://www.telegrap[...] Telegraph 2008-07-07
_[37] 뉴스 What does BOGO really mean? https://www.waltontr[...] Walton Tribune 2012-01-24