연예 매니저

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1. 개요
2. 역사
3. 음악 매니저
4. 매니지먼트 전략
5. 보상
6. 사진
참조

1. 개요

연예 매니저는 예술, 스포츠, 비즈니스 등 다양한 분야에서 활동하는 연예인의 경력 관리를 담당한다. 1990년대 후반 한국에서 아이돌 그룹의 등장과 함께 매니지먼트 시스템이 도입되면서 K팝 성장에 기여했지만, 불공정 계약과 과도한 경쟁 등의 문제도 발생했다. 음악 매니저는 밴드, 가수, DJ의 경력 이동, 예약, 홍보, 비즈니스 거래 등을 돕고, 디지털 미디어를 활용한 마케팅 전략을 수립하며, 아티스트의 사진 촬영을 진행하는 등 다양한 업무를 수행한다. 보상은 일반적으로 수수료를 기반으로 하며, 아티스트의 성장과 매니저의 경험에 따라 달라진다.

2. 역사

현대 연예 매니저는 모든 예술 분야, 스포츠뿐만 아니라 다양한 비즈니스 분야와 관련되어 있다.^[4] 연예 에이전트는 때때로 예술가만큼이나 음악 또는 예술 언론에 의해 집중적으로 다뤄지기도 했다. 예를 들어 1960년대 비틀즈와 허먼스 허미츠의 영국 침공을 이끌었던 브라이언 엡스타인, 앨런 윌리엄스, 하비 리스버그와 같은 다양한 연예 에이전트들이 있다. 음악 언론에서 악명 높은 예로는 비틀즈와 롤링 스톤스의 매니저였던 앨런 클라인이 있다.^[3]

연예 매니지먼트 산업은 역사적으로 여러 형태로 조합되거나 조직화되었다. 미국에서 주목할 만한 초기 사례는 1937년 캘리포니아주 로스앤젤레스에서 설립된 연예 에이전트 협회이다. ATA는 와그너 법에서 비롯되었으며, 이 법은 미국 대법원에 의해 유지되었으며 미국 배우 조합, 미국 감독 조합, 미국 작가 조합과 같은 엔터테인먼트 산업에서 일하는 사람들을 규제하는 많은 노조와 길드를 설립했다.^[4]

3. 음악 매니저

음악 매니저는 밴드, 가수, DJ 등 음악인의 경력 관리를 담당하며, 경력 이동, 예약, 홍보, 비즈니스 거래, 음반 계약 등 다양한 분야에서 결정을 내리는 데 도움을 준다.^[4]

3. 1. 음악 매니저의 역할

음악 매니저(또는 밴드 매니저)는 밴드, 가수, DJ의 경력 관리를 담당한다. 음악 매니저는 뮤지션 또는 밴드에 의해 고용될 수 있으며, 매니저가 밴드를 발굴할 수도 있다. 이러한 관계는 일반적으로 상호 보증, 보증, 공연 보장 등과 함께 계약으로 묶인다. 매니저의 주요 역할은 경력 이동, 예약, 홍보, 비즈니스 거래, 음반 계약 등과 관련된 결정을 내리는 데 도움을 주는 것이다. 음악 매니저의 역할은 광범위할 수 있으며, 홍보 담당자, 프로모터, 부킹 에이전트, 사업 관리자(대개 공인 회계사), 투어 매니저, 때로는 개인 비서와 유사한 업무를 포함할 수 있다.^[4]

하지만 매니저의 계약은 주 면허가 에이전트에게 부여하는 것과 동일한 방식으로 해당 책임을 매니저에게 부여할 수 없다. 따라서 계약에서 명확하게 규정하지 않는 한 이해 상충 문제가 발생할 수 있다. 즉, 매니저는 계약을 읽고 이해하고 설명할 수 있어야 하며, 자신과 밴드, 그리고 그들이 사업을 하는 사람들이 체결하는 계약상의 합의가 장기적으로 미치는 영향을 연구해야 한다. 매니저가 밴드와 계약을 체결하기 전에는 이해 관계가 상충하는 것으로 간주될 수 있다. 좋은 계약이 체결된 후에는 그들의 이해 관계, 의무 및 인센티브가 일치하고 성공에 대한 관심이 공유된다.

음악 매니저의 책임은 종종 음악 경력의 다양한 측면을 관리하는 많은 사람들 사이에 분담된다. 계약을 체결하지 않은 행위의 경우, 음악 매니저는 그래픽 디자이너, 홍보 담당자, 프로모터, 돈과 재정을 관리하는 등 여러 역할을 수행할 수 있다. 아티스트의 경력이 발전함에 따라 책임이 증가할 수 있으며, 밴드와의 퍼센티지 계약에 따라 매니저의 수입도 증가할 수 있다.

음악 매니저는 음악 경력을 구성하는 많은 다양한 요소들을 관리하는 데 중요해진다. 매니저는 가수, 작곡가 및 기악 연주자가 경력을 형성하고, 음반 프로듀서를 찾고, 음반사, 출판사, 에이전트 및 음악을 사랑하는 대중과의 관계를 발전시키는 데 도움을 줄 수 있다. 또한, 작곡, 작품 자금 조달, 데모 및 녹음 제작에 참여할 경우 공동 작사 크레딧, 총괄 프로듀서 크레딧 또는 프로듀서 크레딧을 받을 자격이 있는 특정 기여가 이루어진 시점을 신중하게 고려해야 하며, 이러한 업무와 수수료는 계약과 별도로, 계약에 추가하거나 이메일 및 계약에서 명시된 바와 같이 뮤지션에게 무료로 제공되는 것으로 간주해야 한다.

활발한 음악 매니저의 임무는 뮤지션의 명성을 높이고 팬층을 구축하는 것을 지원하는 것을 포함할 수 있으며, 여기에는 데모 CD 마스터링 및 출시, 보도 자료 제작 및 배포, 프로모션 활동 계획, 밴드를 위한 소셜 네트워크 정체성 구축 및 공연 예약이 포함될 수 있다. 음악 매니저는 녹음 세션에 참석할 수 있으며, 아티스트와 프로듀서 간의 간섭 없이 창작 과정에서 아티스트를 지원해야 하지만, 뮤지션은 추가적인 청취자로부터 가치 있는 피드백을 얻을 수도 있으며, 이 또한 신중하게 고려해야 한다. 매니저는 녹음 스튜디오, 사진 작가 및 홍보 담당자에게 접근할 수 있다. 그는 CD 레이블, 포스터 및 홍보 자료가 밴드 또는 아티스트를 적절하게 나타내고 보도 자료가 적절한 매체에 적시에 배포되도록 할 것이다. 보완적인 장소 및 날짜와 함께 CD를 출시하는 것 또한 음악 매니저의 책임이다.

음악 매니저가 맡는 모든 비즈니스 및 전문적인 책임 외에도, 그들은 또한 그룹의 의사 부모가 되어 일반적으로 개인적인 문제에 도움을 준다. 이것은 그룹의 정신을 위한 것이자 모든 것이 순조롭게 진행되도록 보장하기 위한 것이다.

아티스트의 초기 경력에서, 관리 및 마케팅의 다양한 측면은 밴드 자체 또는 밴드에 매니저가 있는 경우 매니저에게 달려 있다. 밴드 또는 아티스트는 처음에 비교적 알려지지 않았기 때문에, 프로모션, 부킹 및 투어는 최소화된다. 새로운 음악 매니저는 아티스트가 원하는 바에 대한 명확한 이해를 확립하는 것부터 시작한다. 이는 서면 또는 구두 계약을 통해 달성할 수 있다. 음악 매니저의 첫 번째 임무는 모든 아티스트 개발 측면을 확고히 하고 제품 개발에 집중하는 것이다.

3. 2. 계약 및 책임

연예 매니저와 아티스트 간의 계약은 상호 보증, 보증, 공연 보장 등을 포함하여 명확하게 체결되어야 한다.^[4] 계약 내용에 따라 이해 상충 문제가 발생할 수 있으므로, 매니저는 계약 내용을 꼼꼼히 읽고 이해하여 설명할 수 있어야 한다. 또한 계약이 장기적으로 미치는 영향도 충분히 고려해야 한다.^[4]

매니저가 밴드와 계약을 체결하기 전에는 이해 관계가 상충될 수 있지만, 좋은 계약이 체결된 후에는 양측의 이해 관계, 의무, 인센티브가 일치하고 성공에 대한 관심을 공유하게 된다.^[4]

3. 3. 음악 매니저의 중요성

음악 매니저는 밴드, 가수, 작곡가, 기악 연주자가 경력을 쌓고, 음반 프로듀서를 섭외하며, 음반사, 출판사, 에이전트 및 팬들과의 관계를 발전시키는 데 중요한 역할을 한다.

또한, 음악 매니저가 작곡, 작품 자금 조달, 데모 및 녹음 제작에 참여하는 경우, 공동 작사, 총괄 프로듀서 또는 프로듀서 자격과 관련된 기여 시점을 신중하게 고려해야 한다. 이러한 업무와 수수료는 계약에 명시하거나, 별도 계약 또는 이메일을 통해 뮤지션에게 무료로 제공되는 것으로 간주해야 한다.

3. 4. 음악 매니저의 업무

음악 매니저는 아티스트의 명성을 높이고 팬층을 넓히기 위해 데모 CD 제작 및 배포, 보도 자료 작성 및 배포, 프로모션 활동 기획, 소셜 네트워크 관리, 공연 예약 등 다양한 업무를 수행한다.

음악 매니저는 녹음 세션에 참여하여 아티스트와 프로듀서 간의 간섭 없이 창작 과정을 돕고, 녹음 스튜디오, 사진 작가, 홍보 담당자와 협력하여 밴드 또는 아티스트를 적절하게 표현하고 홍보한다. CD 레이블, 포스터, 홍보 자료가 밴드를 잘 나타내는지 확인하고, 보도 자료가 적절한 매체에 제때 배포되도록 하며, CD 출시와 함께 적절한 장소와 날짜를 섭외하는 것도 음악 매니저의 중요한 업무이다.

4. 매니지먼트 전략

음악 산업에서 디지털 미디어가 지배적인 위치를 차지하면서, 매니저들은 매니지먼트 목표를 효과적으로 달성하기 위해 다양한 전략들을 활용한다. 이러한 전략들은 공연 기획자들과의 관계 구축 및 유지, 아티스트 활동 홍보, 재정 관리를 포함한다. 이를 통해 아티스트가 공연을 잡고, 팬 기반을 구축하며, 수익을 창출할 수 있도록 돕는다.

4. 1. 공연 예약

음악 매니저의 전통적인 책임 중 하나는 소속 아티스트의 공연을 예약하고 홍보하는 것이다. 매니저는 특정 공연장과 지속적인 관계를 맺고, 소속 아티스트 한 명 또는 여러 명의 공연을 정기적으로 예약하면서 유명해지는 경우가 많다.^[5] 이 주제에 관해 많은 '실용' 서적이 출판되었다.^[6]

4. 2. 인터넷 전략

마이스페이스(MySpace), 페이스북(Facebook), 비트포트(Beatport), 밴드캠프(Bandcamp), 사운드클라우드(SoundCloud), 디스트로키드(DistroKid), 유튜브(YouTube) 등 소셜 미디어는 음악 산업에서 네트워킹을 위한 중요한 도구로 활용되고 있다.^[8] 그러나 소셜 미디어의 역할이 과장되었다는 비판도 있으며, 소셜 미디어는 대화 도구일 뿐이라는 주장도 제기된다.^[9]

4. 3. 디지털 사례 연구: 레이디 가가

코얼리션 미디어(Coalition Media)의 트로이 카터(Troy Carter)는 레이디 가가를 세계적인 스타로 만들기 위해 영입했다. 2000년과 2007년 사이 음악 산업의 총 수익이 거의 33% 감소한 원인이 디지털화에 있다는 것을 인식한 카터는 디지털화를 자신의 이점으로 활용할 방법을 찾기로 결정했다. 코얼리션 미디어는 마케팅 회사 씽크탱크 디지털(ThinkTank Digital)의 도움을 받아 소셜 미디어를 통해 레이디 가가의 글로벌 입지를 구축하는 데 많은 시간과 돈을 투자했다.^[10]

코얼리션 미디어는 많은 블로거(온라인 블로거)들과의 인터뷰를 진행하고, "끊임없는 뉴스 업데이트, 특종, 인터뷰 및 특별 기능"을 통해 마이스페이스(Myspace)에서 많은 팔로워를 확보했다. 또한 레이디 가가는 직접 트위터 계정을 관리하며 많은 팬들과 매우 개인적인 관계를 구축했다. 이 전략은 숙련된 온라인 마케팅이 만들어낼 수 있는 엄청난 성공을 보여준다. 코얼리션 미디어와 레이디 가가는 감정, 경험, 참여, 그리고 독점성을 활용하는 "4E"에 초점을 맞추었다. 소셜 미디어 마케팅을 통해 그녀의 온라인 활동을 개인화하고, 경험을 창출하고, 참여를 유도하고, 팬들에게 독점성을 제공함으로써, 레이디 가가는 그녀의 음악 경력에서 놀라운 수준의 성공을 거둘 수 있었다.^[10]

5. 보상

음악 매니저의 보수는 일반적으로 성과 및 상업적 소득의 수수료를 기준으로 하며, 밴드 또는 아티스트의 성장 수준과 매니저의 경험, 네트워크, 자원에 따라 달라진다. 밴드나 아티스트가 덜 성장하고 매니저의 경험이 많을수록 수수료는 더 높아진다. 보통 20~80% 이상의 수수료를 받는다. 일반적으로 세 달 또는 네 달 후에 재협상할 수 있는 잠정적인 보상 계약을 체결한다. 아티스트나 밴드는 짧은 기간 내에 종료하거나 협상할 수 없는 상황에 절대 동의해서는 안 된다.^[11]

6. 사진

음악 매니저는 전문 사진 작가를 섭외하여 아티스트의 사진 촬영을 진행한다. 이때 촬영된 아티스트의 사진은 웹사이트, CD 라벨/재킷, 포스터, 보도 자료 등 다양한 홍보 자료에 사용된다. 고품질 사진 촬영 비용은 기본 촬영의 경우 500USD에서 시작하여 여러 컨셉으로 촬영할 경우 수천 달러까지 다양하다. 사진 작가는 재료비를 부담하지 않는다.

매니저는 사진 사용 목적과 CD에 담긴 고해상도 디지털 이미지를 포함하여 이미지 사용 라이선스를 확인하는 사전 계약을 사진 작가와 체결하는 것이 중요하다. 또한, 매니저는 CD 디자인이나 아트워크 제작 전에 사진 촬영을 진행하도록 권장한다. 매니저는 필요에 따라 추가 직원을 고용할 책임도 있다.

참조

_[1] 웹사이트 MusicBizAdvice Q&A http://www.musicbiza[...] 2008-01
_[2] 서적 Breaking Into Acting for Dummies Wiley Publishing Inc. 2002
_[3] 뉴스 Allen Klein: Notorious business manager for the Beatles and the Rolling Stones https://www.independ[...] 2009-07-06
_[4] 웹사이트 Association of Talent Agents http://www.agentasso[...]
_[5] 문서 Gig Booking 101 – Venue Relationships Bryan Farrish Radio Promotion 2013-03-09
_[6] 문서 A Booking Strategy that Works! The DIY Musician (2010) 2010-06-11
_[7] 서적 'Chapter 6: The Manager. In It All Begins With The Music' Course Technology/Cengage Learning
_[8] 문서 Music Marketing with Social Media in Only 30 Minutes a Day The DIY Musician (2012)
_[9] 문서 Why Music Won’t Be Saved By Social Media Hypebot.com (2013)
_[10] 문서 Case Study: Making Money From Music The Financial Times LTD (2011)
_[11] 웹사이트 Band Manager Info at Media Positive Radio http://www.mediaposi[...]
_[12] 뉴스 연예인 매니지먼트도 ‘빅데이터’로…한류스타 마케팅 지원 http://www.datanet.c[...] 데이터넷 2015-02-10
_[13] 뉴스 베테랑 매니저 손성민의 스타 스토리 http://entertain.nav[...] 레이디경향 2015-03-26
_[14] 뉴스 한국연예사관학교 매니지먼트과, 전문 매니저 양성 산실 ‘눈길’ http://news.kukinews[...] 쿠키뉴스 2015-03-27
_[15] 뉴스 SM 세무조사, 연예비리 전체를 발본색원하라 http://tvdaily.asiae[...] 티브이데일리 2014-03-20
_[16] 뉴스 "방송 캡쳐도 돈내라?" 연예인 ‘갑’질에 우는 중견패션업체 http://www.ajunews.c[...] 아주경제 2014-05-11
_[17] 뉴스 “봉투 안돌리면 단속”… 룸살롱 사장, 명절 떡값만 3000만 원 https://news.naver.c[...] 동아일보 2014-09-01

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