코피티션
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1. 개요
코피티션은 경쟁(competition)과 협력(cooperation)의 합성어로, 기업들이 경쟁하면서도 상호 이익을 위해 협력하는 전략을 의미한다. 1913년 특정 산업에서 처음 사용되었으며, 1990년대 이후 비즈니스 업계에서 주목받기 시작했다. 코피티션은 기업 간, 또는 조직 내에서 발생하며, 비용 절감, 자원 보완, 기술 이전 등의 이점을 제공하는 반면, 통제, 위험, 신뢰 문제와 같은 어려움도 존재한다. 비즈니스, 스포츠, 정치/사회 등 다양한 분야에서 활용되며, 한국 사회에서는 시장 독과점 문제를 해결하고 4차 산업혁명 시대의 디지털 컨버전스에 대응하는 전략으로 평가받고 있다.
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| 코피티션 | |
|---|---|
| 개요 | |
| 용어 | 코피티션 (Coopetition) |
| 설명 | 협력 (cooperation)과 경쟁 (competition)의 합성어 |
| 정의 | 경쟁 관계에 있는 기업들이 상호 이익을 위해 협력하는 전략적 제휴 |
| 특징 | |
| 목표 | 경쟁 우위 확보 및 시장 확대 |
| 관계 | 경쟁과 협력의 균형 유지 |
| 적용 분야 | 기술 개발 마케팅 생산 유통 |
| 장점 | |
| 비용 절감 | 공동 투자 및 자원 공유를 통해 비용 절감 가능 |
| 혁신 촉진 | 기술 및 아이디어 교환을 통해 혁신 촉진 |
| 위험 분산 | 공동 프로젝트를 통해 위험 분산 가능 |
| 시장 확대 | 새로운 시장 진출 및 점유율 확대 가능 |
| 단점 | |
| 정보 유출 위험 | 경쟁사와의 정보 공유로 인해 핵심 기술 및 정보 유출 위험 증가 |
| 의존성 심화 | 특정 기업에 대한 의존성 심화 가능 |
| 갈등 발생 가능성 | 이익 배분 및 의사 결정 과정에서 갈등 발생 가능성 |
| 불공정 경쟁 우려 | 담합 등 불공정 경쟁으로 이어질 가능성 |
| 활용 사례 | |
| 예시 | 르노-닛산 얼라이언스: 르노와 닛산의 협력을 통한 시너지 창출 삼성전자와 소니의 LCD 패널 공동 개발 스타벅스와 펩시코의 프라푸치노 공동 마케팅 |
| 관련 용어 | |
| 유사 용어 | 협력적 경쟁 전략적 제휴 경쟁적 협력 |
2. 역사
코피티션이라는 개념은 1913년 실십트 오이스터 시스템(Sealshipt Oyster System)의 독립 딜러들 간의 관계를 설명하는 데 처음 사용되었다. 이들은 고객 확보를 위해 경쟁하면서도 시스템 전체의 이익을 위해 협력했다. 1990년대 레이먼드 노르다(Raymond Noorda)가 노벨(Novell)사의 사업 전략을 설명하면서 다시 사용되기 시작하였다. 1996년 애덤 브랜든버거(Adam Brandenberger)와 배리 네일버프(Barry Nalebuff)가 동명의 책을 출판하면서 비즈니스 업계의 주목을 받았다.
기업들은 제한된 자원을 효율적으로 활용하고, 극단적인 경쟁으로 인한 위험을 줄이기 위해 코피티션을 활용한다. 코피티션은 부분적으로 일치하는 이해관계를 가진 기업들이 상호 협력을 통해 더 큰 가치를 창출하고, 동시에 경쟁 우위를 확보하기 위해 노력하는 것을 의미한다.
3. 개념 및 특징
코피티션은 가치 사슬 내에서 여러 수준에서 동시에 발생할 수 있다. 예를 들어, PSA 푸조 시트로엥과 토요타는 소형차 부품을 공유하는 협약을 맺어 푸조 107, 토요타 아이고, 시트로엥 C1을 출시하여 비용을 절감하면서도 다른 분야에서는 경쟁한다.
코피티션은 비용 절감, 자원 보완, 기술 이전 등의 이점을 제공하지만, 통제 분배, 위험 공정성, 신뢰 문제 등 어려움도 존재할 수 있다.
코피티션은 건설 분야에서 공동 자원 관리 형태로 나타나기도 한다. 건설 계약자들이 동맹을 맺고 일정 기간 동안 자원을 공동 풀에 투입하여 비용 효율적인 계획을 통해 자원을 할당하는 방식이다.
조직 내 수준에서 코피티션은 동일 조직 내 개인 또는 기능 부서 간에 발생할 수 있다. 게임 이론 및 사회적 상호 의존 이론에 기반한 연구에 따르면, 기능 부서 간의 동시적인 협력과 경쟁은 지식 공유 행동에 영향을 미친다.
4. 조직 내/외부 코피티션
4. 1. 조직 외부 (기업 간)
"코피티션"이라는 용어와 그에 관련된 아이디어는 1996년 Brandenberger와 Nalebuff가 동명의 책을 출판한 이후 비즈니스 업계에서 큰 주목을 받았다. Giovanni Battista Dagnino와 Giovanna Padula는 2002년 학술 논문에서 기업 간 수준에서 코피티션은 기업들이 부분적으로 일치하는 이해관계를 가지고 상호 작용할 때 발생한다고 개념화했다. 이들은 상호 작용 없이 생성되는 가치에 비해 더 높은 가치 창출을 달성하기 위해 서로 협력하고, 경쟁 우위를 확보하기 위해 노력한다.
코피티션은 종종 동일한 시장에 있는 기업들이 새로운 제품에 대한 지식 탐구와 연구를 위해 협력하는 동시에, 제품의 시장 점유율을 놓고 경쟁하고 생성된 지식을 활용할 때 발생한다. 이 경우 상호 작용은 가치 사슬 내에서 동시에 그리고 다양한 수준에서 발생한다. 예를 들어 PSA 푸조 시트로엥과 토요타는 새로운 소형차용 부품을 공유하기 위한 협약을 맺고, 푸조 107, 토요타 아이고, 시트로엥 C1으로 동시에 판매되면서 기업들은 공유 비용을 절감하는 동시에 다른 분야에서는 치열하게 경쟁한다.
비용 절감, 자원 보완성, 기술 이전과 같은 여러 가지 이점을 예상할 수 있다. 통제 분배, 위험 공정성, 보완적 필요성 및 신뢰와 같은 몇 가지 어려움도 존재한다.
코피티션은 건설 분야의 공동 자원 관리에도 활용될 수 있다. Sadegh Asgari와 그의 동료들은 건설 계약자들이 동맹을 맺고, 고정된 기간 동안 모든 자원 또는 일부 자원을 공동 풀에 투입하고, 더 비용 효율적인 계획을 사용하여 그룹 자원을 할당하는 단기 파트너십 사례를 제시한다.
Marcello Mariani(2007)는 실제 정책 입안자와 규제 기관이 외부 기관의 이해 관계자(예: 정책 입안자 또는 규제 기관)가 코피티션의 출현 조건을 만들기 전에 의도적으로 코피티션을 계획하지 않은 경제 주체들 간의 코피티션 상호 작용을 촉발하고, 촉진하며, 영향을 미칠 수 있음을 연구했다.
Sadegh Asgari, Abbas Afshar 및 Kaveh Madani는 협력 계약자들 간의 협력으로 인한 증분 이익을 공정하고 효율적으로 할당하기 위한 기반으로 협력 게임 이론을 제안했다. 그들의 연구는 건설 자원 계획 및 할당에 새로운 패러다임을 제시했다. 계약자들은 더 이상 서로를 경쟁자로만 보지 않고, 비용 절감을 위해 경쟁을 넘어선 협력을 모색한다.
4. 2. 조직 내부
조직 내 수준에서 코피티션은 동일 조직 내 개인 또는 기능 부서 간에 발생한다. 게임 이론 및 사회적 상호 의존 이론을 바탕으로 일부 연구에서는 기능 부서 간의 동시적인 협력과 경쟁의 존재, 코피티션의 선행 요인, 그리고 지식 공유 행동에 미치는 영향을 조사한다. 예를 들어, 코피티션이 다기능 팀에서 효과적인 지식 공유 관행에 영향을 미치는 메커니즘을 설명하기 위해 코피티티브 지식 공유의 개념이 개발되었다. 근본적인 주장은 조직 팀이 협력해야 하지만, 다양한 전문 철학과 서로 다른 다기능 대표들의 경쟁 목표로 인해 긴장을 경험할 가능성이 있다는 것이다.
5. 다양한 분야에서의 코피티션
5. 1. 비즈니스
코피티션은 첨단 기술 분야에서 활발하게 활용된다. 삼성전자와 소니의 LCD 패널 협력 합작 투자가 대표적인 사례이다. 이는 제품 수명 주기 단축, 연구 개발 투자 필요성 증대, 기술 융합, 기술 표준 중요성 등 여러 과제에 대응하기 위한 전략이다.중소기업(SME)은 코피티션을 통해 자원과 전문 지식을 결합하여 대기업과 효과적으로 경쟁할 수 있다. 이는 R&D 비용 증가, 기술 개발의 높은 위험과 불확실성, 대규모 혁신 프로젝트 수행 자원 부족 등의 문제를 해결하는 데 도움이 된다. 중소기업은 코피티션을 통해 집단적 능력을 개발하고, 단독으로는 발전시킬 수 없는 기술을 발전시킬 수 있다.
5. 2. 스포츠
FIRST 로봇 경연대회(FIRST Robotics Competition)는 경쟁과 협력을 동시에 장려하는 '코퍼티션(Co-Opertition)' 게임을 개최했다. 2009년, FIRST의 공동 창립자인 딘 케이먼(Dean Kamen)은 "코퍼티션 창출 방법"(Method for Creating Coopertition)이라는 특허를 받았는데, 이는 경쟁을 하면서도 협력을 장려하기 위해 FIRST 로봇 팀에게 다른 팀이 획득한 점수를 일부 제공하는 방식이었다. 현재 US FIRST는 웹사이트에서 이 용어에 대한 상표권을 주장하고 있다.대럴 월트립(Darrell Waltrip)은 데이토나(Daytona) 및 탈라데가(Talladaga)와 같은 "고속" 트랙에서 드라이버들이 레이스 중 다양한 단계에서 협력하는 현상을 묘사하기 위해 "코피티션"을 사용하기 시작했는데, 여기서 협력적인 공기역학적 드래프팅은 드라이버가 필드를 통과하는 데 매우 중요하다. 그러나 각 드라이버의 궁극적인 목표는 이 전략을 사용하여 승리하는 것이다.
5. 3. 정치/사회
컴패션 게임즈 인터내셔널(Compassion Games International)은 도시 간의 "코피티션"을 통해 친절과 공감 행위를 장려한다. 캐링 시민 의회(Caring Citizens' Congress)는 정당 간 "코피티션"을 통해 "공감 예비선거"를 제안한다. 이는 정당 후보자들이 다른 정당의 동맹을 찾아 자유, 공감, 인권을 통치 원칙으로 발전시키기 위해 협력하도록 유도한다.6. 한국 사회에서의 의의
코피티션은 시장 독과점의 폐해를 줄이고, 기업 간 협력을 통해 시장 전체의 발전을 이끌어낼 수 있는 전략으로 평가받는다. 시장의 크기가 3인 것을 독점하는 것보다 10인 것을 양분하는 것이 낫다는 원리에 기반한다. 특히, 4차 산업혁명 시대에 디지털 컨버전스가 가속화되면서, 다양한 비즈니스 영역에서 코피티션의 중요성은 더욱 커질 것으로 예상된다.
최근 사례로, 2023년 윤석열 정부는 '플랫폼 독과점' 문제 해결을 위한 정책을 추진하는 과정에서 플랫폼 기업과 소상공인 간의 상생 협력을 강조했다. 이 과정에서 플랫폼 기업이 자율 규제를 통해 소상공인과의 관계를 개선하는 방안을 모색하는 등 코피티션 전략을 간접적으로 활용했다고 볼 수 있다.
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