존 스컬리

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1. 개요
2. 학력
3. 경력
4. 정치 활동
5. 미디어
참조

1. 개요

존 스컬리는 미국의 기업인으로, 브라운 대학교에서 학사 학위를, 펜실베이니아 대학교 와튼 스쿨에서 경영학 석사 학위를 받았다. 펩시콜라에서 마케팅 부사장과 사장을 역임했으며, 1983년에는 애플의 CEO로 부임하여 매킨토시를 출시했다. 스티브 잡스와의 갈등으로 인해 해임된 후, 다양한 벤처 기업에 투자하고, 헬스케어 산업에도 참여했다. 또한, 정치 활동을 했으며, 여러 영화에서 그의 삶이 다루어졌다.

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존 스컬리 - [인물]에 관한 문서
기본 정보
2014년 1월의 스컬리
출생 이름	존 스컬리 3세
출생일	1939년 4월 6일
출생지	뉴욕 시, 뉴욕, 미국
국적	미국
배우자	루스 스컬리 (1960년 결혼, 1965년 이혼) "리지" 스컬리 (본명: 캐럴 리 애덤스) (1978년 결혼, 2011년 이혼) 다이앤 스컬리 (2013년 결혼)
자녀	2명
학력	브라운 대학교 펜실베이니아 대학교
경력
직업	펩시코 부사장 및 사장 (1970년–1983년) 애플 CEO (1983년–1993년) Sculley Brothers LLC 파트너 (1995년–2005년) 오비 월드폰 창립자 (2014년–2018년) 제타 글로벌 공동 창립자 (2007년–현재)

2. 학력

브라운 대학교에서 건축 디자인 학사 학위를, 펜실베이니아 대학교 와튼 스쿨에서 MBA 학위를 받았다.^[14]

3. 경력

존 스컬리는 1967년 펩시코의 펩시-콜라 부서에 연수생으로 입사하여 경력을 시작했다.^[15] 1970년에는 30세의 나이로 펩시콜라의 최연소 마케팅 부사장이 되었다.^[16] 1977년 펩시콜라 사장에 취임했다.

1983년에는 스티브 잡스의 "설탕물이나 팔면서 남은 인생을 낭비하고 싶습니까? 아니면 나와 함께 세상을 바꿔보고 싶습니까?"라는 설득으로 애플 CEO로 부임했다.^[78] 스컬리는 애플에서 매킨토시를 성공적으로 출시하고, 파워북과 뉴턴을 개발했다. 그러나 1993년, 실적 부진과 이사회와의 갈등으로 CEO 자리에서 물러나게 되었다.^[74]

애플을 떠난 후, 스컬리는 스펙트럼 인포메이션 테크놀로지스의 회장 겸 CEO를 맡았으나, 곧 회사를 떠나 소송을 제기했다.^[16] 1995년에는 동생들과 함께 투자 컨설턴트 회사인 "스컬리 브라더스"를 설립했다. 이후 다양한 기업의 설립 및 투자에 참여하며 경력을 이어갔다.

3. 1. 펩시콜라 (1967-1982)

1970년 불과 만 30세의 젊은 나이에 펩시콜라의 부사장에 취임했으며, 기발한 아이디어와 공격적인 마케팅을 통해 펩시콜라를 코카콜라와 대등한 경쟁을 하는 세계적 브랜드로 키웠다. 이 공로를 인정받아 1977년 펩시콜라의 사장이 되었다. 당시 그의 별명은 "마케팅의 천재"였다.^[15]^[16]

스컬리는 회사의 첫 번째 소비자 조사 중 하나인 350가구가 참여한 장기간의 가정 내 제품 테스트를 시작했다. 그 연구의 결과로 펩시는 2리터 병을 포함하여 자사의 청량음료의 새롭고, 더 크고, 더 다양한 패키지를 출시하기로 결정했으며, 스컬리는 듀폰과 함께 이 병을 개발했다.^[17]

1970년, 펩시는 업계의 시장 선두 주자인 코카콜라를 몰아내기 위해 나섰고, 이는 결국 콜라 전쟁으로 알려지게 되었다. 펩시는 마케팅과 광고에 더 많은 비용을 지출하기 시작하여, 일반적으로 각 텔레비전 광고에 20만달러에서 30만달러를 지불했으며, 대부분의 회사는 1.5만달러에서 7.5만달러를 지출했다. 펩시 제너레이션 캠페인을 통해 펩시는 코카콜라의 고전적인 마케팅을 뒤엎는 것을 목표로 했다.^[15]

1974년, 스컬리는 파리의 실패한 감자칩 공장을 방문한 직후 펩시코의 국제 식품 사업부 사장이 되었다.^[16] 펩시코의 식품 사업부는 유일하게 손실을 보는 사업부로, 매출 8300만달러에 손실 1.565억달러를 기록했다. 식품 사업부를 수익성 있게 만들기 위해 스컬리는 제품 품질을 개선하고, 회계를 강화하고, 재무 관리를 확립했다.^[15] 3년 이내에 식품 사업부는 3억달러의 매출과 4000만달러의 이익을 냈다.^[15]

스컬리는 펩시에서 펩시 챌린지로 가장 잘 알려져 있는데, 이는 1975년 코카콜라와 경쟁하여 시장 점유율을 확보하기 위해 시작한 광고 캠페인으로, 대대적으로 광고된 맛 테스트를 사용했다. 이 캠페인은 스컬리 자신의 연구를 바탕으로 펩시-콜라가 코카콜라보다 맛이 더 좋다고 주장했다. 펩시 챌린지는 1970년대 초에 처음 방송된 일련의 텔레비전 광고를 포함했으며, 평생 코카콜라를 마셔온 사람들이 블라인드 테이스팅에 참여했다. 펩시의 청량음료가 항상 참가자가 선호하는 제품으로 선택되었지만, 이러한 결과는 펩시의 우수한 맛보다는 펩시의 단맛에 기인한 것이라는 비판을 받았다.^[18]

펩시 챌린지는 당시 펩시의 시장 점유율이 상당히 낮았던 텍사스 시장을 주로 타겟으로 했다. 이 캠페인은 성공하여 해당 주의 펩시 시장 점유율을 크게 증가시켰다. 펩시 챌린지가 시작될 당시 스컬리는 펩시의 미국 판매 및 마케팅 운영 담당 선임 부사장이었다.^[15] 스컬리 본인도 맛 테스트를 받았고 펩시 대신 코크를 선택했다.^[20]

1977년, 스컬리는 펩시의 역대 최연소 사장으로 임명되었다. 그는 일반적으로 펩시의 CEO라고 불렸지만, 이는 사실이 아니었다. 스컬리가 떠날 당시 돈 켄달이 펩시의 CEO였다.^[19]

스컬리는 펩시 광고에 마이클 잭슨을 기용하거나, 펩시 챌린지라고 불리는, 브랜드 이름을 가리고 여러 콜라를 마시게 하여 펩시 콜라가 맛있다고 알리는 광고 등의 수법을 사용했다. 그렇게 조금씩 코카콜라를 따라잡고 있던 것이 요인 중 하나로 꼽히는, 코카콜라 사가 맛을 변경한 시도인 뉴 코크의 실패가 컸지만, 다이어트 펩시의 히트 등도 있어, 마침내 코카콜라를 제치고 미국의 탄산 음료 시장에서 선두를 차지하는 원동력이 되었다.

3. 2. 애플 컴퓨터 (1983-1993)

존 스컬리는 1983년 4월 스티브 잡스의 설득으로 애플의 CEO로 취임했다.^[78] 스티브 잡스는 "설탕물이나 팔면서 남은 인생을 낭비하고 싶습니까? 아니면 나와 함께 세상을 바꿔보고 싶습니까?"라는 말로 스컬리를 설득했다.^[78]

스컬리는 IBM에 대항하여 '1984'라는 공격적인 마케팅으로 애플 매킨토시를 IBM PC의 경쟁자 수준으로 끌어올렸다. 이를 통해 애플은 리사의 실패에서 벗어나 부활했다. 그러나 스티브 잡스와 스컬리는 경영 방식에서 갈등을 빚었고, 결국 1985년 이사회 표결을 통해 잡스가 애플에서 쫓겨나게 되었다. 이로써 스컬리는 애플을 완전 장악하게 되었다.^[13] 스컬리는 2015년에 잡스가 자신을 용서하지 않았고 그들의 우정은 회복되지 않았다고 말했다.^[28]

1990년, 스컬리는 파워북을 개발했는데, 이는 오늘날 노트북의 원형이 되었다. 1991년 애플은 운영 체제의 주요 업그레이드인 System 7을 출시하여 인터페이스에 색상을 추가하고 새로운 네트워킹 기능을 도입했다. 이 운영 체제는 클래식 Mac OS가 Mac OS X로 대체될 때까지 2001년까지 Mac OS의 아키텍처 기반으로 남아 있었다. 파워북과 다른 제품들의 성공은 매출 증가를 가져왔다. 한동안 애플은 새로운 제품을 출시하고 이익을 증가시키면서 잘못하는 일이 없는 것처럼 보였다. 잡지 ''MacAddict''는 1989년부터 1991년까지의 기간을 매킨토시의 "첫 번째 황금기"로 명명했다.^[13]

1992년에는 세계 최초의 PDA인 뉴턴을 개발했지만, 낮은 품질과 비싼 가격으로 인해 시장의 외면을 받았다.^[78] 마이크로소프트는 애플이 윈도우 운영 체제에서 사용할 매킨토시 그래픽 사용자 인터페이스의 일부를 라이선스하지 않으면 매킨토시용 마이크로소프트 오피스의 판매를 중단하겠다고 위협했다. 압박을 받은 스컬리는 이에 동의했는데, 이 결정은 나중에 ''Apple v. Microsoft'' 소송에 영향을 미쳤다.

결국 스컬리는 1993년 애플 CEO를 사임했고, 후임으로 마이클 스핀들러가 취임했다.^[74] 스컬리가 개발한 뉴턴 PDA는 이후 스티브 잡스의 아이폰 개발로 이어졌으며, 오늘날 스마트폰의 원형이 되었다는 평가를 받는다.^[78]

3. 3. 애플 이후 (1993-현재)

1993년 10월 23일 애플(Apple Inc.)을 떠난 후, 스컬리는 뉴욕에 본사를 둔 무선 데이터 전송 관련 주요 컴퓨터 특허를 보유한 회사인 스펙트럼 인포메이션 테크놀로지스(Spectrum Information Technologies)의 회장 겸 최고 경영자가 되었다. 그러나 불과 4개월 후, 회사를 사임하고 스펙트럼 사장인 피터 카세르타를 상대로 1,000만 달러 이상의 손해 배상을 요구하는 소송을 제기했다. 스컬리는 스펙트럼에 고용될 당시 증권거래위원회(SEC)의 조사와 라이선스 수수료에 대한 "공격적인 매출 인식 회계"에 대해 듣지 못하여 오해를 받았다고 주장했다.^[16]

스컬리는 MetroPCS(구 제너럴 와이어리스)의 창립 투자자였으며, 회사의 브랜드 마케팅을 지원했다. 메트로PCS는 2013년 T-Mobile에 인수될 때까지 뉴욕 증권 거래소에서 수십억 달러 규모의 상장 회사가 되었다.^[38] 그는 NFO 리서치의 매출을 2500만달러에서 5.5억달러로 성장시켰고, 이를 IPG에 8.5억달러에 매각했다. 그는 Hotwire.com,^[40] Intralinks(그의 형제 아서가 공동 설립),^[41] InPhonic,^[42] Buy.com,^[43] 및 PeoplePC의 설립을 돕고 조언했다.^[44]

1997년 스컬리는 캘리포니아에 본사를 둔 회사인 라이브 픽쳐(Live Picture)의 회장이 되어 인터넷을 통한 고품질, 저대역폭 이미징 분야 진출을 감독했다. 이 회사를 위해 2200만달러의 벤처 자금이 제공되었다. 스컬리는 나중에 회사를 떠났지만, 투자자로 남았다. 1999년, 라이브 픽쳐는 MGI 소프트웨어에 인수되는 계획의 일환으로 연방 파산 보호를 신청했다.^[45]^[46]

1997년, 스컬리는 밥 메트칼프 및 기술 산업의 다른 여러 저명인사들과 함께 팝테크(PopTech)를 공동 설립했다.^[47] 1998년, 그는 인터넷 전용 컴퓨터 매장인 BuyComp LLC(현재 Buy.com)의 이사회에 합류했다. 2년 후, 그는 Dennis M. Lynch와 제휴하여 중소기업에 마케팅 서비스를 제공하는 Signature21을 시작했다. 2001년, 스컬리와 린치는 회사를 유망한 기업가를 위한 학습 프로그램으로 전환했다. 몇 달 후, 린치는 회사를 떠났고, 스컬리는 InPhonic을 포함한 중소기업과 계속 협력하며 자문했으며, 나중에 InPhonic의 이사회에 합류했다. InPhonic은 휴대폰 및 무선 요금제의 온라인 소매업체였다. 스컬리의 초기 리더십은^[48] InPhonic이 2004년 성공적인 기업 공개(IPO)를 달성하는 데 기여했다. 스컬리는 InPhonic 이사회 부회장을 역임했다. InPhonic은 2007년 파산을 신청했다.^[49]

2002년, 스컬리는 와인 액세서리 제품인 Wine Clip을 지지하고 투자했는데, 이는 자석에 노출시켜 와인의 통기를 가속화한다고 주장하는 제품이었다.^[50] 1년 후 그는 온라인 사전 고용 심사 회사인 Verified Person Inc.의 설립을 도왔다. 2012년 현재, 그는 이사회에서 활동하고 있다.^[51] 2004년, 스컬리는 무선 소비자 가전, 디지털 미디어, 컴퓨터 및 홈 시스템용 소프트웨어 제작업체인 OpenPeak의 이사회에 합류했다.^[52] 같은 해, 스컬리는 Rho Ventures의 벤처 파트너가 되었다.^[53] 2006년 3월, 스컬리는 신원 확인 및 금융 보안 강화를 중점으로 하는 샌프란시스코 기반 회사인 IdenTrust(구 디지털 서명 신탁 회사)의 회장으로 임명되었다.^[54]

스컬리는 실리콘 밸리 4.0 컨퍼런스에서 연설하기 전에 2003년 10월 CNET과의 인터뷰에서 Apple Newton과 HyperCard와 관련하여 애플에서 저지른 실수에 대해 설명했다.^[55] 스컬리는 Samir Arora가 개발한 응용 프로그램을 갖춘 Paul Mercer가 이끄는 애플 최초의 휴대용 태블릿 PenMac을 취소하고, 대신 Sharp Electronics와 뉴턴 기술에 대한 계약을 체결했다.^[56]^[57] 또한 2003년, 스컬리는 BBC와의 인터뷰에서 1980년대 CEO로서 애플에서 보낸 시간을 논하며 텔레비전 다큐멘터리 ''The World's Most Powerful'' 에피소드 ''스티브 잡스 vs. Bill Gates''에 출연했다. 2010년, 그는 스티브 잡스와 디자인이라는 주제로 ''Cult of Mac''과의 인터뷰를 가졌다.^[58]^[59]

2007년, 스컬리는 비즈니스 파트너 David A. Steinberg와 함께 데이터 회사 Zeta Global을 공동 설립했으며, 2014년 1월에는 데이터 분석 회사 XL Marketing을 개편하여 Zeta Interactive에 자원을 통합하고 빅데이터 기반 마케팅 회사로 재출시했다.^[60] 2014년 1월 30일, 스컬리는 Zeta가 주최한 포럼의 패널로 참여하여 광고 임원, 마케터 및 NFL 임원들과 1984년 애플이 최초의 상징적인 슈퍼볼 광고 중 하나인 1984 광고를 선보인 이후, 기업이 소비자에게 마케팅하고 접근하는 방식의 변화에 대해 논의했다.^[61] 2016년 10월, Zeta Interactive는 다시 Zeta Global로 리브랜딩되었다.^[62]

2014년, 스컬리는 신흥 시장을 겨냥한 스마트폰 브랜드인 Obi Mobiles을 공동 설립했다. 이 회사는 Obi Worldphone으로 이름을 변경했다.^[63] 2017년 9월, 스컬리는 Obi Worldphone에서 거리를 두고 자신의 이름이 홍보 목적으로만 사용되었다고 말했다.^[64] 그는 또한 헬스케어 산업에서 일해 왔으며, 제약 회사, 병원 및 보험사가 집에서 만성 질환 환자를 관리하는 데 도움이 되는 클라우드 컴퓨팅 기반 플랫폼인 RxAdvance에 주력하고 있다.^[65]

1995년에는 동생들과 함께 투자 컨설턴트 회사인 "스컬리 브라더스"를 설립했다.

4. 정치 활동

스컬리는 1990년대 초 공화당의 톰 캠벨을 지지하며 정치 활동을 시작했는데, 캠벨은 1992년 미국 상원 의원 후보로 출마하기 위해 캘리포니아 공화당 예비선거에 참여했다.^[72] 스컬리는 우드사이드에 있는 자신의 목장에서 캠벨을 위한 모금 행사를 열었다. 힐러리 클린턴과 국가 교육 위원회에서 함께 일하면서 친분을 쌓았으며, 빌 클린턴이 대통령 선거에 출마했을 때 그를 지지했다. 1993년 1월 대통령의 첫 연두교서 연설에서 힐러리 클린턴 옆에 앉았다.^[73]

1991년에는 미국 대통령 선거에서 빌 클린턴을 지지하는 연설도 했다. 스컬리는 원래 공화당 지지자였지만, 클린턴이 내세운 정책이 실리콘 밸리 및 Apple의 이익에 부합한다고 생각했기 때문이라고 말했다. 한때 부통령 후보로도 이름이 거론되었지만, 두 번의 이혼 경력이 문제가 되었다고 하며 이루어지지 않았다. 1992년 대통령에 취임한 클린턴의 취임 일반 교서 연설 시, 힐러리 클린턴 여사 옆에 자리했다. 클린턴으로부터 상무차관 제안을 받았지만, 스컬리는 이를 거절했다.^[74]

5. 미디어

앨런 로열, 매튜 모딘, 제프 다니엘스가 각각 다른 영화에서 존 스컬리를 연기했다.^[72] 1999년 TNT 텔레비전 영화 ''실리콘 밸리의 해적들''에서는 앨런 로열이, 2013년 영화 ''잡스''에서는 매튜 모딘이, 2015년 영화 ''스티브 잡스''에서는 제프 다니엘스가 스컬리 역을 맡았다.

참조

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