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스포츠 에이전트

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목차

1. 개요

스포츠 에이전트는 선수, 구단, 감독 등과 소통하며 선수의 홍보, 재정 관리, 계약 협상 등 다양한 업무를 수행하는 역할을 한다. 법률 지식과 스포츠 시장에 대한 이해를 바탕으로 뛰어난 의사소통 능력과 협상 기술이 요구되며, 대형 에이전시와 개인 에이전트 등 다양한 형태로 활동한다. 축구 분야에서는 FIFA의 규제 변화를 겪었으며, 스포츠 에이전트의 수수료는 계약 규모에 따라 다르다. 한국의 스포츠 에이전트 제도는 발전 단계에 있으며, 투명성 확보와 선수 권익 보호를 위한 개선이 필요하다.

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스포츠 에이전트
기본 정보
직업 분야스포츠
다른 이름스포츠 에이전트
역할선수 대리, 협상가, 마케팅 담당자
관련 단체선수 협회, 리그 사무국
주요 기술협상, 계약법, 마케팅, 재무 관리, 대인 관계 기술
스포츠 에이전트
스포츠스포츠
설명스포츠 선수를 대신하여 계약 및 보증을 협상하는 사람
상세 정보
역할선수 대리
계약 협상
마케팅 관리
관련 기관선수 협회, 리그 사무국
기술협상 기술
법률 지식
마케팅 능력
재무 관리
스포츠 에이전트
종류직업
직업 정보
직업스포츠 에이전트

2. 스포츠 에이전트의 역할과 책임

스포츠 에이전트는 선수 또는 감독을 대신하여 구단주, 감독 및 기타 개인과 소통하고,[1] 계약 협상,[1] 홍보 활동을 보조하는 등 다양한 업무를 수행한다. IMG(인터내셔널 매니지먼트 그룹), CAA(크리에이티브 아티스츠 에이전시), 옥타곤 월드와이드와 같은 대형 스포츠 에이전시는 투자부터 세금 신고까지 고객의 재정 관련 모든 측면을 처리하기도 한다.[1]

아이스하키의 경우, 스포츠 에이전트가 15세의 어린 선수를 모집하여 NHL 드래프트 전에 선수의 경력을 지도하기도 한다.[1]

2. 1. 자격 요건 및 필요 역량

스포츠 에이전트는 특별한 자격 요건이 요구되지는 않지만, 계약의 복잡성으로 인해 변호사 자격증을 소지하거나 계약법 관련 경력을 갖춘 경우가 많다. 스포츠 에이전트는 스포츠뿐만 아니라 금융, 사업 관리, 재무 및 위험 분석에 대한 지식도 갖추어야 하며, 스포츠 트렌드를 파악하는 능력도 중요하다.[1] 뛰어난 의사소통 및 협상 능력은 필수적이며,[1] 높은 수준의 동기 부여, 장시간 근무 의지, 멀티태스킹 능력도 요구된다.[1]

1990년대 이전에는 대부분의 축구 선수들이 에이전트를 활용하지 않았고, 부모를 에이전트로 활용하는 경우도 있었다.[3] 그러나 대부분의 부모는 축구 사업에 대한 이해가 부족했기 때문에 선수들은 불리한 계약을 체결하는 경우가 많았다.[3] 2001년 이후부터 스포츠 에이전트는 FIFA 면허 없이 각국 축구 협회에서 직접 면허를 발급받는다.

스포츠 에이전트는 일반적으로 선수의 경기 계약금의 4~15%, 광고 계약금의 10~20%를 수수료로 받는다.[1] 다만, 이 수치는 종목별로 다르다. NFL 에이전트는 고객 경기 계약금의 3%를 초과하는 금액을 받을 수 없으며, NBA 에이전트는 4%를 초과할 수 없다.

2. 2. 스포츠 에이전트 산업 현황

스포츠 에이전트는 개인 사업자부터 대형 에이전시에 이르기까지 다양한 형태로 운영된다.[2] IMG, CAA, Roc Nation Sports 및 Octagon과 같은 일부 대형 스포츠 에이전시는 고객의 재정 관련 모든 측면(투자, 세금 신고 등)을 처리한다.

계약의 길이와 복잡성 때문에 많은 스포츠 에이전트가 변호사이거나 계약법 관련 배경을 가지고 있다. 에이전트는 스포츠뿐만 아니라 금융, 사업 관리, 금융 및 위험 분석에 대한 지식을 갖추고 있어야 하며, 스포츠의 트렌드를 따라가는 것이 중요하다. 에이전트가 갖춰야 할 또 다른 기술은 뛰어난 의사 소통 능력과 협상 기술이다. 에이전트는 높은 동기를 가지고, 장시간 일할 의향이 있으며, 멀티태스킹을 할 수 있어야 한다. 에이전트가 한 번에 여러 고객을 대신하여 협상하는 것은 매우 일반적이다.[1]

1990년대 이전에는 대부분의 축구 선수들이 에이전트를 사용하지 않았다. 어떤 경우에는 부모를 에이전트로 사용했는데, 대부분의 부모가 축구 사업에 대해 잘 알지 못했기 때문에 이들은 축구 클럽으로부터 종종 좋지 않은 계약을 받아 생각했던 것보다 낮은 급여를 받았다.[3] 2001년 이후 에이전트는 FIFA의 면허를 받지 않고, 각 국가별 축구 협회에서 직접 면허를 받는다.

스포츠 에이전트는 일반적으로 선수의 경기 계약의 4~15%, 선수의 광고 계약의 10~20%를 받지만, 이 수치는 다양하다. NFL 에이전트는 고객의 경기 계약의 3% 이상을 받을 수 없으며, NBA 에이전트는 4% 이상을 받을 수 없다.

3. 한국의 스포츠 에이전트 제도

한국에서는 프로스포츠의 각 연맹이 에이전트 제도를 운영하고 있다.

4. 주요 스포츠 에이전트

다음은 주요 스포츠 에이전트 목록이다.

'''축구'''


  • 장 피에르 베르네
  • 프레데릭 도브라주
  • 피니 자하비
  • 후안 피거 스비르스키
  • 조르제 멘데스 - 크리스티아누 호날두의 에이전트
  • 미노 라이올라
  • 마르틴 달린 - Roger Ljung Promotion AB에서 근무 중
  • 케빈 데이비스 - KCD Management에서 근무 중


'''미식축구'''

풋볼 에이전트 리 스탠버그

  • 톰 콘돈: 크리에이티브 아티스트 에이전시(CAA) 풋볼 공동 대표. 페이튼 매닝(은퇴), 토니 로모(은퇴) 등이 있다.
  • 제임스 "버스" 쿡: 브렛 파브르(은퇴), 제이 cutler(은퇴), 캘빈 존슨(은퇴) 등이 있다.
  • 토리 댄디: 크리에이티브 아티스트 에이전시(CAA) 풋볼 공동 대표. A. J. 브라운, DK 메트칼프 등이 있다.
  • 벤 도그라: CAA 풋볼 공동 대표. 애드리안 피터슨, 패트릭 윌리스, 조셉 아다이 등이 있다.
  • 제이슨 플레처: 전직 선수 출신 에이전트. 안토니오 크로마티, 자마 플레처, 클린턴 포티스, 파비안 워싱턴, 다렐 베벨 등이 있다.
  • 밥 라몬테: [https://www.psr-inc.net/ Professional Sports Representation]의 창립자이자 대표. 앤디 리드, 존 그루덴, 션 맥베이, 더그 페더슨 등이 있다.
  • 조 린타: 2013년, 프로볼에 한 번도 선정되지 않았음에도 불구하고 조 플래코를 위해 NFL 역사상 가장 많은 계약을 협상했다.
  • 유진 E. 파커: 에밋 스미스와 데온 샌더스를 위해 NFL 역사상 가장 높은 계약금을 협상했다. 영화 ''제리 맥과이어''에서 "로드 티드웰"의 실제 인물 영감이다.
  • 알레시오 슨다스: 스포츠 맨 에이전시의 에이전트이자 창립자
  • 드류 로젠하우스: 플랙시코 버리스, 테렐 오웬스 등이 있다.
  • 피터 셰퍼: Authentic Athletix, LLC의 사장. 조 토마스, 필 테일러, 배리 샌더스, 트레버 프라이스, 조슈아 크립스, C. J. 앤더슨, 마리오 에드워즈 주니어., 하킴 닉스 등이 있으며, PGA 투어 2회 우승자 조나단 케이와 셰인 베르치를 포함한 PGA 골퍼도 있다.
  • 조엘 세갈: Lagardère Unlimited Football의 사장. 에릭 피셔, 레지 부시, 산토니오 홈스 , 크리스 존슨 등이 있다.
  • 지미 섹스턴: 크리에이티브 아티스트 에이전시의 풋볼 공동 대표이자 코칭 담당 헤드. 샘 다놀드, 훌리오 존스, 라레미 툰실, 데릭 헨리 등이 있다.
  • 알렉사 스테이블러-아담스: 고(故) NFL 쿼터백 켄 스테이블러의 딸이자 Stabler Sports의 소유주. 현재 JK 스콧을 대표한다.
  • 리 스탠버그: 트로이 에이크먼, 벤 로스리스버거 등이 있다. 영화 제리 맥과이어의 실제 인물 영감 (영화에 카메오 출연).
  • 돈 예: 톰 브래디, 지미 가로폴로 등이 있다.


'''농구'''

데이비드 팰크

  • 리치 폴: 클러치 스포츠 그룹(Klutch Sports Group)의 공동 소유주. 르브론 제임스와 함께 운영하고 있다. 르브론 제임스, 앤서니 데이비스, 존 월, 벤 시몬스 등이 있다.
  • 제프 오스틴: 옥타곤(Octagon)의 농구 부서 책임자. 2010년 ''비즈니스 인사이더''(Business Insider)에서 "세계 최고의 스포츠 에이전트 12인" 중 11위로 선정.[14] 데이비드 로빈슨, 모제스 말론, 커크 하인리치, 스테판 커리, 지머 프레데트 등이 있다.
  • 더그 데이비스: 메타 월드 피스, 로저 메이슨 주니어 등이 있다.
  • 빌 더피: 라존 론도, 요아킴 노아, 그렉 오든, 야오밍, 클레이 탐슨, 스티브 내쉬 등이 있다.
  • 데이비드 팰크: 현재는 반쯤 은퇴했다. 마이클 조던, 패트릭 유잉, 앨런 아이버슨, 디켐베 무톰보 등이 있다. 1990년대에는 NBA에서 가장 영향력 있는 선수 에이전트로 여겨졌다.[15][16]
  • 댄 피건: NBA 단체 협약에서 여러 뉘앙스를 만들어낸 것으로 유명하다. 존 월, 드와이트 하워드, 리카르도 루비오 등이 있다.
  • 아론 굿윈: 르브론 제임스, 드와이트 하워드, 알 호포드, 자말 크로포드에 의해 해고되었다. 20명 이상의 NBA 선수들을 대리하고 있다.
  • 로저 몽고메리: 제이 지(Jay-Z)와 그의 회사 록 네이션(Roc-Nation)에서 일했다. 데즈먼드 메이슨, 모리스 에반스, 제레미 린을 관리했다.[17]
  • 롭 펠린카: 미시간 대학교의 전 농구 선수이자 법학 졸업생. 로스앤젤레스 레이커스의 단장이 되기 전에 에이전트로 활동했다. 코비 브라이언트, 카를로스 부저 등이 있다.[18]
  • 티차 페니체이로: 2019년 선수 자격으로 여자 농구 명예의 전당에 헌액. 약 30명의 고객을 보유. 케일라 맥브라이드, 코트니 밴더슬루트 등이 있다.[19]
  • 레온 로즈: 르브론 제임스의 전 에이전트.
  • 언 텔렘: 트레이시 맥그레이디, 저메인 오닐, 파우 가솔, 조 존슨 등이 있다. 2007-08 시즌 총 연봉은 2.1억달러 이상이었다.[20] 디트로이트 피스톤스의 사장이 되었다.


'''야구'''

4. 1. 축구

조르제 멘데스는 포르투갈의 에이전트 그룹 "GestiFute"의 창립자이다. 크리스티아누 호날두, 하메스 로드리게스, 라다멜 팔카오, 다비드 데 헤아, 에데르송 모라이스, 베르나르두 실바, 주앙 칸셀루, 후벵 디아스, 헤나투 산체스, 데쿠, 페페, 나니, 앙헬 디 마리아, 안수 파티 등 유명 선수들과 조제 모리뉴, 젠나로 가투소, 루이스 펠리페 스콜라리 등 감독들을 고객으로 두고 있다.[59]

미노 라이올라는 폴 포그바, 즈라탄 이브라히모비치, 엘링 홀란드, 잔루이지 돈나룸마, 마르코 베라티, 마타이스 데 리흐트, 마리오 발로텔리, 파벨 네드베드 등 세계적인 선수들을 담당하는 이탈리아의 에이전트이다.

조나단 바넷은 애슐리 콜, 가레스 베일, 잭 그릴리쉬, 메이슨 마운트, 이브라히마 코나테, 에두아르도 카마빙가, 보이치에흐 슈체스니, 조던 픽포드, 나카이 타쿠히로 등을 담당하는 잉글랜드의 에이전트이다.

Barry Silkman영어은 다비드 비야, 뎀바 바, 라벨 모리슨을 담당했던 잉글랜드의 에이전트이다.[60]

Pini Zahavi영어는 카를로스 테베스, 야쿠부, 리오 퍼디낸드의 이적을 포함한 거래를 처리했던 이스라엘의 에이전트이다.

콘스탄틴 드미트레스쿠(Constantin Dumitraşcu)는 에딘손 카바니, 알렉산드레 파투, 하템 벤 아르파, 페르난지뉴, 네마냐 마티치, 두글라스 코스타, 필리페 코치뉴 등이 소속된 에이전시(Mondial Sports Management)를 운영하는 루마니아 에이전트이다.

케빈 데이비스는 자신의 에이전시인 KCDManagement를 소유하고 있는 전 잉글랜드 대표 선수이다.[61]

윌 버클리는 자신의 에이전시인 WEB SportsManagement를 소유하고 있는 잉글랜드의 전 프로 선수이다.[62]

4. 2. 야구

스콧 보라스

4. 3. 농구

4. 4. 기타 종목

5. 스포츠 에이전시 그룹

스포츠 에이전시 사업은 개인 사업가적 형태에서 기업 구조로 전환하려는 노력이 있어 왔다. 이러한 시도는 다양한 수준의 지속성과 성공을 거두었다.


  • 크리에이티브 아티스트 에이전시(CAA) - SFX의 스포츠 대리점 사업을 인수하여 설립. 처음에는 풋볼부터 시작하였다.
  • IMG - 마크 매코맥이 설립한 기업형 에이전시로, 원래 골프와 테니스를 전문으로 했다. 매코맥 사망 후, 회사는 사모 펀드 그룹인 Forstmann Little에 인수되었다.
  • 록 네이션 스포츠 – 제이 지(Jay-Z)가 2013년 설립한 스포츠 에이전시. 현재 CAA와 파트너십을 맺고 있으며, 첫 번째 계약 선수는 로빈슨 카노였다.
  • 로젠하우스 스포츠 - 드루 로젠하우스가 운영하는 스포츠 에이전시.
  • 스포츠 매니지먼트 월드와이드 – 국제 스포츠 에이전시[43]이자 린 래시브룩이 설립하고 운영하는 사립 영리 스포츠 매니지먼트 교육 기관.
  • 와서만 미디어 그룹(WME) - SFX로부터 언 텔렘의 농구 에이전시를 인수했으며, 일반적으로 매년 NBA 로터리 드래프트에서 가장 많은 선수를 대리한다.


과거에 유명했으나 현재는 사라지거나 재편된 스포츠 에이전시 회사들은 다음과 같다.

  • 아산테 코퍼레이션(Assante Corporation) – 캐나다의 상장 기업으로, 스타인버그, 무라드 & 던(Steinberg, Moorad & Dunn) 에이전시를 인수했으며, 이후 여러 스포츠 분야를 아우르는 기업형 에이전시를 구축하려는 시도에서 댄 페건 & 어소시에이츠(Dan Fegan & Associates)와 맥시멈 스포츠 매니지먼트(Maximum Sports Management)를 포함한 다른 에이전시들을 인수했으나 실패했다.[47]
  • SFX 엔터테인먼트(현재 라이브 네이션(Live Nation), 상장 기업) – 1998년 SFX는 마이클 조던과 패트릭 유잉의 에이전트인 데이비드 폴크가 운영하는 스포츠 에이전시 F.A.M.E.을 현금, 주식, 보너스를 포함하여 최대 1.5억달러에 인수하기로 합의했다. SFX는 또한 언 텔렘의 에이전시(텔렘 & 어소시에이츠)와 랜디 헨드릭스와 앨런 헨드릭스가 운영하는 야구 중심의 회사를 인수했다.[48] SFX는 이후 방향을 바꿔 대규모 스포츠 에이전시 사업 부문을 매각했다.
  • 스타인버그, 무라드 & 던("SMD") – 1999년 10월 캐나다 금융 회사에 약 1.2억달러에 매각된 여러 스포츠 에이전시. 주요 인물들의 이탈과 소송이 뒤따랐다. 원래 기업가적 에이전트인 리 스타인버그와 제프 무라드가 이끌었다.[49]

6. 미디어에서의 묘사

스포츠 에이전트는 영화나 드라마, 만화 등 다양한 미디어에서 다뤄지고 있다. 영화에서는 《제리 맥과이어》, 《투 포 더 머니》, 《애니 기븐 선데이》 등이 스포츠 에이전트를 묘사했다. 영국 드라마 《풋볼 선수 부인들》에는 헤이즐 베일리가 여성 에이전트로 등장했다. 2015년에 시작된 텔레비전 쇼 《볼러스》 역시 스포츠 에이전트를 다룬다.

만화에서도 스포츠 에이전트가 등장하는데, 《그라제니》, 《축구의 우울 뒷바라지 일레븐》 등이 대표적이다.

참조

[1] 웹사이트 Job Profiles.org http://www.jobprofil[...] 2010-01-09
[2] 블로그 An Industry Of Conglomerates http://www.sportsage[...] Sports Agent Blog 2007-07-16
[3] 뉴스 The Big Interview: Neil Webb https://archive.toda[...] Sunday Times 2004-11-28
[4] 웹사이트 Market Saturation of Agents http://sydsvenskan.s[...] 2011-08-10
[5] 웹사이트 FIFA – Players' agents list – by country
[6] 뉴스 Joe Flacco's Ravens contract includes $52M guaranteed https://www.nfl.com/[...] NFL.com 2013-03-04
[7] 웹사이트 Authentic Athletix Clients http://agentaa.com/t[...] 2015-07-15
[8] 뉴스 Toomer Catches Fancy of Giants http://www.nydailyne[...] 1996-04-28
[9] 웹사이트 Show me the money, Ricky Nixon http://www.realfooty[...] 2008-03-03
[10] 웹사이트 Agent says Boras' group 'stalking' his client in minors https://www.espn.com[...] 2006-04-30
[11] 웹사이트 Nationals Sign Sean Burnett To Two-Year Extension http://www.mlbtrader[...] MLBTradeRumors.com 2010-12-23
[12] 간행물 Tampa Bay Ray's Late Bloomer Super Sam Fuld http://www.newyorker[...] 2011-08-01
[13] 인터뷰 Interview with Matt Sosnick http://www.sportsage[...] SportsAgentBlog.com
[14] 웹사이트 The 12 Best Sports Agents in the World http://www.businessi[...] 2010-11-29
[15] 뉴스 Agents again at forefront of NBA labor dispute https://web.archive.[...] CNN/SI 1998-12-28
[16] 웹사이트 Career Spotlight: David Falk WorkInSports.com 2001-06-04
[17] 뉴스 After Backing a Dark Horse, Lin's Agent Is Riding High https://www.nytimes.[...] 2012-03-09
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[19] 뉴스 Penicheiro's new career has Hall of Famer focusing on future https://sports.yahoo[...] 2019-06-07
[20] 웹사이트 HoopsHype.com Agents http://www.hoopshype[...] 2008-05-08
[21] 뉴스 Nets Star Has Deal to Play in Turkey https://www.nytimes.[...] The New York Times 2011-07-07
[22] 뉴스 Agents court Xavier star Posey http://enquirer.com/[...] 1999-05-03
[23] 뉴스 Bremer still leading the way in Europe http://www.oleantime[...] Olean Times Herald
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