욕구

3. 욕구의 종류

욕구는 몇 가지 기본적인 구분에 따라 다양한 유형으로 분류될 수 있다. 어떤 것을 ''그 자체를 위해'' 원한다면, 그것은 ''본질적''으로 욕구되는 것이다. 그렇지 않다면, 그 욕구는 ''도구적''이거나 ''외재적''이다.^[7]

내재적 욕구와 도구적 욕구의 구분은 욕구와 관련된 많은 문제의 핵심이다.^[7][4] 어떤 대상이 '그 자체'를 위해 욕구될 경우, 그 대상은 내재적으로 욕구된다.^[5][8] 쾌락은 내재적 욕구의 일반적인 대상이다. 심리적 쾌락주의에 따르면, 쾌락은 내재적으로 욕구되는 유일한 것이다.^[7] 내재적 욕구는 다른 욕구에 의존하지 않는다는 점에서 특별한 지위를 갖는다. 내재적 욕구는 '다른 무언가를 위해서' 욕구되는 도구적 욕구와 대조된다.^[5][8][4] 예를 들어, 영화를 즐기는 사람은 영화를 보고 싶어 하는 내재적 욕구를 갖는다.

'발생적 욕구'는 인과적으로 활동하는 반면, '잠재적 욕구'는 마음속 어딘가에 존재한다.^[12] '명제적 욕구'는 객체에 대한 직접적인 욕구와는 대조적으로, 가능한 상황에 대한 것이다.^[15]

주류적인 견해는 모든 욕구를 명제적 태도로 이해해야 한다는 것이다.^[1] 그러나 이와 대조적인 견해는 적어도 일부 욕구는 명제나 가능한 상황이 아니라 대상 자체를 직접적으로 지향한다고 본다.^[5][15] 예를 들어, "오믈렛을 원한다"와 같이 대상 욕구는 직접 목적어를 통해 표현될 수 있다.^[5] 반면에, "아침으로 오믈렛을 먹기를 원한다"와 같이 명제적 욕구는 보통 that-절을 통해 표현된다.^[16]

종교와 철학에서는 때때로 '상위' 욕구와 '하위' 욕구를 구분한다. 상위 욕구는 영적 또는 종교적 목표와 연관되며, 신체적 또는 감각적 쾌락과 관련된 하위 욕구와 대조된다.

일부 종교에서는 모든 욕구를 웰빙에 부정적인 영향으로 간주하여 완전히 거부하기도 한다. 예를 들어, 불교의 두 번째 사성제는 욕망이 모든 고통의 원인이라고 말한다.^[19] 기독교의 가르침에서도 비슷한 사고방식이 나타난다. 7대 죄악 교리는 사랑의 왜곡되거나 부패한 형태로 정의된 다양한 악덕을 열거하는데, 색욕, 폭식 및 탐욕 등이 이에 해당한다.^[2][23]

3. 1. 매슬로우의 욕구 단계설

• 제1수준: 기아나 갈증 등의 생리적 욕구
• 제2수준: 육체의 위험을 피하려는 안전욕구
• 제3수준: 가까운 대인관계를 원하는 소속·애정욕구
• 제4수준: 자기존중과 사회적 인정을 원하는 존중욕구
• 제5수준: 일을 성취하려는 자아실현욕구

3. 2. 생물학적 욕구와 사회적 욕구

• 호흡: 호흡 중추가 혈중 O₂ 농도 저하를 감지하면 호흡 횟수를 바꾸거나 기도를 통과시키려 하거나 다른 장소로 이동하고 싶은 욕구가 생긴다.
• 식욕: 시상하부의 혈당 센서가 혈당 저하를 감지하면 개체에게 "배고픔"을 느끼게 하여 섭식 행동을 촉진한다.
• 음수: 시상하부의 삼투압 센서가 혈청의 농도 상승을 감지하면 개체에게 "갈증"을 느끼게 하여 음수 행동을 촉진한다.
• 배변, 배뇨: 대장이나 방광에서 오는 정보에 의해 배설하고 싶다는 욕구가 생긴다.
• 수면욕
• 체온 조절: 체온 조절 중추에서 설정된 온도와 비교하여 체온이 상승/하강하면, 시원한/따뜻한 장소로 이동하고 싶다고 느끼거나, 땀을 흘리게 하거나, 근육의 떨림을 일으켜 체온을 조절한다.
• 성욕: 성행위적 파트너를 찾아 성행위를 하고 싶다고 느끼는 성적 욕구.
• 도피: 불안이나 위기를 느낄 때 도망치고 싶다는 욕구를 일으킨다.
• 투쟁: 반대로, 싸움으로써 생존하려는 욕구.

지식, 명예, 지위 등을 얻는 것에 의한 만족감이나 타인으로부터 인지되고 싶어하는 욕구, 스트레스 해소 행위를 원하는 움직임, 더 맛있는 것, 더 좋은 것을 추구하는 움직임, 허영심, 소유욕 등이 있다. 어린이의 양육은 생식 욕구의 일종이기도 하지만, 사람의 경우에는 "마음이 따뜻한 아이로 자라주길 바란다" 등, 고차원적인 욕구에도 기초한다. 다만 인간의 욕구는 매우 복잡한 상호 작용이 일어나기 때문에 단순하게 위의 욕구로 행동을 환원할 수는 없다. 생리적인 욕구가 충족되면, 고차원적인 욕구가 행동이나 마음의 움직임을 결정하는 데 더 중요하다고 생각된다.

3. 3. 기타 욕구 분류

• 자기주장 욕구: 지배, 경쟁, 청구, 원조 의뢰 등
• 자기비하 욕구: 굴복, 증여 등
• 집단화 욕구: 모방, 상호 원조, 협동 작업 등
• 집단 주장 욕구: 집단에 대한 충성심 등

4. 욕구와 관련된 개념

욕구는 다른 개념에 대한 여러 정의와 이론을 표현하는 데 사용되는 매우 기본적인 개념이다. 행동은 욕구에 달려 있으며, 때로는 도덕적 칭찬은 올바른 욕구에 의해 동기 부여되는 것으로 정의되기도 한다.^[5] 현대의 일반적인 접근 방식은 가치를 욕구를 갖는 것이 적절한 것으로 정의한다.^[35] 웰빙의 욕구 충족 이론은 개인의 웰빙이 그 사람의 욕구가 충족되는지에 따라 결정된다고 주장한다.^[38] 어떤 것을 다른 것보다 선호하는 것은 단지 전자에 대한 더 강한 욕구를 갖는 것이라고 제안되어 왔다.^[40] 영향력 있는 인격 이론은 고차 욕구를 가진 존재만이 인격이 될 수 있다고 주장한다.^[44]

4. 1. 욕구와 행동

• 접근-접근: 라면도 먹고 싶고, 햄버그도 먹고 싶다.
• 회피-회피: 학원에 가는 것은 싫고, 그렇다고 집에 가도 부모님께 혼난다.
• 접근-회피: 시험에 합격하고 싶지만, 공부는 하고 싶지 않다.

• 물리적 장벽(날씨, 시간, 거리 등): 예 - 운동하고 싶지만, 밖이 비가 와서 할 수 없다.
• 사회적 장벽(법률, 평판, 습관 등): 예 - 오토바이를 타고 싶지만, 아직 16세 이상이 아니어서 면허를 취득할 수 없다.
• 개인적 장벽(능력, 용모, 사상 등): 예 - 시합에 나가고 싶지만, 그만한 능력이 없다.
• 경제적 장벽(돈, 물자 등): 예 - 명품을 사고 싶지만, 돈이 없다.

4. 2. 욕구와 가치

4. 3. 욕구와 웰빙

4. 4. 욕구와 선호

4. 5. 욕구와 인격

5. 욕구의 형성

심리학과 철학에서는 욕구가 어디에서 비롯되는지, 즉 어떻게 형성되는지에 관심을 갖는다. 여기서 중요한 구분은 '내재적 욕구'와 '도구적 욕구'이다. 내재적 욕구는 그 자체를 위해 원하는 것이고, 도구적 욕구는 다른 것을 위해 원하는 것이다.^[4]

도구적 욕구는 다른 욕구에 의존하여 형성되고 존재한다.^[8] 예를 들어, 아이샤가 공항에서 충전소를 찾고 싶어하는 것은 휴대폰이 꺼지는 것을 막고 싶은 욕구에 기반하기 때문에 도구적 욕구이다. 만약 휴대폰이 꺼지는 것을 막고 싶은 욕구가 없다면, 충전소를 찾고 싶은 욕구도 존재하지 않았을 것이다.^[5] 도구적 욕구가 성립하려면, 그 욕구의 충족이 기반이 되는 욕구의 충족에 기여할 것이라는 무의식적인 믿음이나 판단이 필요하다.^[8] 일반적으로 도구적 욕구는 그것에 기반한 욕구가 사라지면 소멸된다.^[5] 그러나 부주의로 인해 도구적 욕구가 남아있는 경우도 있는데, 이를 "동기적 관성"이라고 부르기도 한다.^[8] 예를 들어, 부엌에 가고 싶은 욕구를 느껴 도착했지만, 거기서 무엇을 원하는지 모르는 경우가 이에 해당한다.^[8]

반면, 내재적 욕구는 다른 욕구에 의존하지 않는다.^[8] 어떤 학자들은 모든 또는 일부 내재적 욕구가 선천적이거나 생득적이라고 주장한다. 예를 들어 쾌락이나 영양에 대한 욕구 같은 것이다.^[5] 그러나 다른 학자들은 이러한 기본적인 욕구조차도 경험에 어느 정도 의존할 수 있다고 말한다. 예를 들어, 쾌락적인 대상에 대한 욕구를 가지려면, 이전에 그 대상의 쾌락적인 경험을 통해 그것이 즐겁다는 것을 배워야 한다.^[47]

이성 자체가 내재적 욕구를 생성할 수도 있다. 이 관점에 따르면, 특정 내재적 욕구를 갖는 것이 합리적이라는 결론에 도달하면 그 대상을 욕구하게 된다.^[5][1] 도구적 욕구가 적절한 조건에서 내재적 욕구로 변환될 수 있다는 주장도 있다. 이것은 보상 기반 학습 과정을 통해 가능하다.^[4] 즉, 내재적 욕구의 충족을 확실하게 예측하는 것은 그 자체로 내재적 욕구의 대상이 될 수 있다는 것이다. 예를 들어, 아기는 처음에 어머니가 제공하는 따뜻함, 포옹, 우유 때문에 도구적으로만 어머니를 원할 수 있다. 그러나 시간이 지나면서 이 도구적 욕구는 내재적 욕구로 바뀔 수 있다.^[4]

'욕구 소멸 명제'는 욕구의 대상이 실현되면 욕구가 더 이상 존재할 수 없다고 주장한다.^[10] 즉, 이미 무언가를 가지고 있다고 믿는다면 그것을 가질 수 없다는 것이다.^[48] 그러나 욕구 소멸 명제에 대한 반론도 있다. 우리의 선호는 욕구 충족에 따라 변하지 않는다는 것이다.^[10] 예를 들어, 사무엘이 젖은 옷보다 마른 옷을 선호한다면, 비 오는 날 집에 와서 옷을 갈아입은 후에도 이러한 선호를 계속 유지할 것이다. 이것은 욕구 소멸 명제에 어긋나는 것이다.^[10]

6. 욕구와 사회

욕구는 매우 기본적인 개념이며, 여러 분야와 관련이 있다. 욕구는 다른 개념에 대한 다양한 정의와 이론을 표현하는 데 사용된다. 행동은 욕구에 달려 있으며, 때로는 도덕적 칭찬은 올바른 욕구에 의해 동기 부여되는 것으로 정의되기도 한다.^[5]

욕구는 행동을 동기 부여하는 역할로서 행동에서 중심적인 역할을 한다. 일반적으로 욕구 자체만으로는 충분하지 않으며, 문제의 행동이 욕구 충족에 기여할 것이라는 믿음과 결합되어야 한다.^[27] 일부 철학자들은 행위자의 욕구를 그가 가진 실천적 이유와 동일시하기도 하며, 욕구가 그 자체로 이유가 아니라, 행위자에게 이유를 제시한다고 주장한다.^[5]

도덕 분야에서 피터 싱어는 선진국에 거주하는 대부분의 사람들이 수입의 상당 부분을 자선 단체에 기부해야 할 도덕적 의무가 있다고 제안한다.^[28][29] 이마누엘 칸트는 도덕적 관점에서 올바른 일을 하는 것만으로는 충분하지 않으며, 올바른 이유로 올바른 일을 해야 한다고 주장한다.^[30] 행동에 대한 칭찬받을 만한 정도는 이 행동을 동기 부여하는 욕구에 달려 있다.^[5][33]

마케팅 분야에서 욕구는 특정 대상에 대한 인간의 식욕이다. 제품에 대한 욕구는 광고에 의해 자극되는데, 이는 구매자에게 부족함이나 갈망의 감각을 부여하려고 시도한다. 나이키의 스포츠 신발 광고인 "Just Do It"은 소비자의 자기 개선 욕구에 호소한다.

사회적으로 과도한 욕구는 범죄의 요인이 되기 때문에 제도를 마련하여 제한을 가하고 있지만, 경제 활동의 수요를 자극할 필요가 있어 적절한 욕구를 필요로 한다.

7. 욕구와 종교

욕구는 인간을 강박적이고 비참하게 만들 수 있기 때문에 인류 불행의 원인 중 하나로 꼽혀 왔다.^[51] 여러 종교에서 욕구는 중요한 주제로 다루어진다.

기독교에서 욕망은 인간을 하나님께로 이끌 수도, 멀어지게 할 수도 있는 것으로 본다. 욕망 자체를 나쁜 것으로 보지 않는다. 오히려 욕망은 인간 내면의 강력한 힘이며, 그리스도의 주권에 복종하면 선, 발전, 풍성한 삶을 위한 도구가 될 수 있다.

힌두교의 경전 《리그 베다》의 창조 신화인 나사디야 수크타에는 "태초에 마음의 첫 씨앗인 욕망(kama)이 있었다. 시인들은 마음속 생각으로 존재하지 않는 것에서 존재의 유대를 찾았다."라는 구절이 있다.^[1]

7. 1. 불교

• 로바(lobha), 라가(rāga) : 탐(貪) ^[79]
• 카마 (Kāma) ^[79]
• 탄하 (Taṇhā) : 트리슈나 ^[79]
• 라티 (rati) ^[79]

7. 2. 기독교

7. 3. 힌두교

8. 욕구와 심리학

심리학에서 욕구는 신체 구조와 기능에서 발생하지만, 감정은 사람의 정신 상태에서 발생한다는 점에서 차이가 있다. 일반인들은 욕구를 감정으로 분류하기도 하지만, 심리학자들은 욕구를 원시 감정으로 묘사하는 경우가 많다.^[55] 미시간 대학교의 2008년 연구에 따르면, 인간은 욕구와 공포를 심리적 반대 개념으로 경험하지만 동일한 뇌 회로를 공유한다.^[56]

에이브러햄 매슬로는 "욕구 계층 이론"을 통해 욕구를 저차원과 고차원으로 분류했다. 인간은 특정 욕구가 충족되면 더 높은 차원의 욕구를 추구하며, "생리적 욕구", "안전에 대한 욕구", "사회적 욕구", "자존감 욕구", "자기 실현 욕구" 순으로 5단계의 계층을 이룬다. 낮은 차원의 욕구가 충족되어야 더 높은 차원의 욕구로 나아갈 수 있으며, 생리적 욕구와 안전에 대한 욕구는 "결핍 욕구", 자기 실현을 추구하는 욕구는 "성장 욕구"라고 불린다.

욕구가 충족되면 뇌의 보상 회로가 활성화되어 쾌감을 느끼고 불쾌감을 느끼지 않게 된다.

8. 1. 신경심리학

8. 2. 정신분석학

9. 욕구와 마케팅

마케팅 분야에서 욕구는 특정 대상에 대한 인간의 식욕이다. 제품에 대한 욕구는 광고에 의해 자극되는데, 이는 구매자에게 부족함이나 갈망을 느끼게 하려는 시도이다. 매장 소매업에서 상인들은 옷이나 보석의 경우 제품을 매력적으로 전시하거나, 식료품점의 경우 샘플을 제공하여 구매자의 욕구를 증가시키려고 시도한다. 인쇄, TV 및 라디오 광고를 통해 잠재 구매자에게 부족함을 느끼게 하거나("아직도 그 낡은 차를 몰고 다니십니까?") 연예인이 제품을 사용하거나 착용하는 모습을 보여주거나, 제품에 매력적인 모델을 등장시켜 제품에 "후광 효과"를 부여함으로써 제품을 바람직한 속성과 연관시킨다. 나이키의 스포츠 신발 광고인 "Just Do It"은 소비자의 자기 개선 욕구에 호소한다.

어떤 경우에는 잠재 구매자가 매장에 들어가기 전에 이미 제품에 대한 욕구를 가지고 있는데, 좋아하는 가구점에 들어가는 인테리어 애호가의 경우가 그렇다. 이러한 경우 판매원의 역할은 단순히 고객이 선택을 하도록 안내하는 것이다. 고객은 이미 제품을 원하기 때문에 구매에 대한 일반적인 아이디어를 "판매"하려고 노력할 필요가 없다. 다른 경우에는 잠재 구매자가 제품이나 서비스에 대한 욕구가 없으므로 회사는 욕구를 만들어야 한다. 이러한 상황의 예는 생명 보험이다. 대부분의 젊은 성인은 죽음에 대해 생각하지 않으므로 우발적 사망 보험이 얼마나 필요한지에 대해 자연스럽게 생각하지 않는다. 그러나 생명 보험 회사는 아이들의 사진을 보여주고 "만약 당신에게 무슨 일이 생긴다면, 누가 아이들의 양육비를 지불할 것인가?"라고 묻는 광고를 통해 생명 보험에 대한 욕구를 만들려고 시도한다.

마케팅 이론가들은 욕구를 효과의 계층에서 세 번째 단계라고 부르는데, 이는 구매자가 문제의 제품 유형에 대한 필요성을 느꼈다면, 광고된 제품이 자신의 욕구를 충족시킬 것이라는 감각을 발전시킬 때 발생한다.

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